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| 浅谈金融危机下LED照明企业战略部署 | |
| 时间:2008-12-5 13:42:20 来源:中国半导体照明网 作者:金松山 浏览 | |
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当前，在金融危机之时和国家投入4万亿人民币扩大内需宏观形势下，LED照明企业应该积极把握潜在的机遇，更多的时间关注LED光源技术的发展，要冷静的思考，正确判断企业的发展方向，准确定位产品切入点的基础上，要进行战略部署，是当务之急。 随着LED照明光源以其节能、环保、寿命长、体积小等一系列优势和节能减排的特点，已成为全球最热门、最瞩目的光源。特别是LED的发光效率正在大幅度提高，价格逐步下降，已经开始在普通照明领域获得应用。因此，目前进入LED产业的企业与日俱增，并其投入来势凶猛。已进入或将要进入LED照明领域的中小企业，要慎重并认真分析和评估自身在此领域中的优势和竞争能力。企业能否继续发展下去，主要还是取决于资金投入力度和自主创新实力以及领导层的判断和决策能力。 一．建设好自主创新机制 机遇和挑战往往共存。企业要选择好时机和投入方式，应该从提高技术水平入手，开发和生产LED发光特性相匹配的照明产品，避免盲目跟风重复开发现象。根据企业自己的优势，确立主攻方向，是当务之急。具体的要建设好企业的研发团队和自主创新机制，提升企业自身研发水平，开发生产特定应用和细分市场的高规格的“市场型产品” ，并研发“战略型技术” ，突破尚未成熟的LED应用中的核心技术（例如LED路灯的光、电、热、机械结构等商品化技术），改变低价竞争策略，提高产品的技术含量和市场地位。企业的市场部和研发部经常进行沟通，共同研究客户的反馈信息，尽量适当延长开发周期或实地应用考察时间，不断改进产品的不足之处，逐步完善和提高产品的性能和可靠性，增加附加值和利润空间。 二. LED封装和终端应用为一个实体 半导体技术已经改变了世界，LED新型产业是半导体技术给我们的又一个发展机会，特别是终端应用。上游领域的外延及芯片的技术已有国外领先，但应用端方面，国内外的起点是同步进行的。只要我们的发展思路正确，有机会成为LED产业应用端的领头企业。当下金融危机将不会影响或改写中国成为“世界工厂” 已有20多年的历史，其他地域在短时间内仍无法超越中国的制造优势，中国仍有机会成为LED应用产品的制造大国和出口大国。 LED产业资源的纵向整合大势所趋。企业要认清LED产业的发展趋势，应把握机会，封装和应用开发作为一个实体或整合体，应该着重根据或发挥自己的优势。技术要求高的高端用LED，可先用国外的芯片来封装自己所需要的LED或模块，应用于开发产品中来，降低开发和生产成本，体现出整合的优势和性价比，实现产业化，由此相互依赖，相互促进，共同发展为良策。 各种LED灯具均在特定的环境下使用，而对光源的工作电压电流、配光和眩光要求以及其几何形状和尺寸的要求也不同。开发一种产品，在目前情况下，事实上不可能在市场上买到合适于自己的LED。因此，开发部门和封装部门有着紧密的合作关系，需要经常沟通，不断改进技术方案，才能封装出适合该灯具的LED，并发挥最佳灯光效果。 三. 开发照明产品的切人点 首先，要研究和掌握LED发光特点和优势是最基本的切入点。 LED照明光源以其独特的优势和节能减排的特点，政府投资采购是不可忽视的一大市场。其次，寻找目标客户，市场细分，产品定位，了解和掌握客户究竟需要什么灯具，具体的用 在什么地方，其使用环境、用途和功能是至关重要的基础环节。客户需要的技术要求和LED特点相吻合就是最佳切入点。如市场上较早出现的小功率LED灯泡和MR16灯系列等。优先考虑选用技术成熟的LED并能够实现且具有应用前景的产品，如大功率1W等，而现在大量用单颗20mA小功率LED做灯具是满足过度时期应付市场需求。 1．LED的工作电压是直流电。适合于太阳能照明的光源。 还有其他方面，如停电应急照明灯、驱虫照明灯、植物工厂用照明灯等。 四. 专利策略 近几年来，国家非常关注LED上中游产业，并大量投资扶持发展，但事实上外延及芯片领域投入的科研成果比例或进展速度不是很理想，在短时间内很难突破关键性技术而达到国际领先水平，或满足国内日趋增加的高端需求。国外在芯片等上中游领域已有专利封锁是众所周知的事实。在下游应用方面的专利还是有机会的。 申请专利的目的是达到特定的商业目的的一种手段,是企业获得高利润的利器。企业的资金和技术是必要条件的话，专利就是充足条件。专利将竞争对手逐出市场，垄断市场，并提高专利产品的市场地位。因此，在LED产业的竞争日趋增加的形势下，LED照明企业要增强专利意识的同时倾斜研发投入，改变以低价取得优势的传统竞争策略，要踏踏实实的开发应用端核心技术，并申请专利，储备技术，积累经验。 五. 努力创品牌 天时、地利、人和条件具备时才能实现所投入和产出将成正比的经济效益。国内传统知名品牌的创立都在特定的条件下逐渐发展起来的。在中国潜力巨大的新兴LED照明市场大环境将会营造出一批新型知名品牌的企业。因此，LED照明企业把握好难得的发展机会，提高创品牌也是机会创造的意识，练好内功，建立营销渠道，努力打造品牌，创出一条新路，等来时机一到，掌握主动权，以大势攻市场，提高市场占有率。即将来临的LED照明发展前景一片光明。 六. 小结 本人多年来关注LED产业的发展，特别是终端应用领域开发动态，并根据LED发光特点研究了各种LED照明灯和散热结构，且申请了多项国家专利。在此研究过程中逐步形成了LED应用如何发展和研发定位的观点，并从中得出了一些理论依据和发展定论。以上是本人的初浅的认识，供大家参考。 | |
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