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| 产品研发开路 渠道建设需升级 | |
| 时间:2009-2-18 17:10:32 来源:古镇灯饰 作者: 浏览 | |
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已经过去的2008年，对于中国照明灯饰行业而言，同样饱经磨练与考验，从劳动法催生人力成本上升，到原材料价格先扬后抑；从包装物流成本提升，到震后四川市场受挫；从财政补贴实施，到新能效标识粘贴；从北京商户为奥运暂停营业，到外销市场受挫等等，可圈可点的事情实在太多。而对其中的主角照明企业进行总结，还是离不开规模扩张、渠道下沉、营销升级、社会责任意识提升等几方面。2009年，照明企业将向大家展示新的面貌。 产品研发问市场 在接下来几年中，国家大力推进的经济适用型住房、廉租房与新农村建设是不可小窥的一块市场蛋糕，简单实用的照明产品将受到青睐，中档的经济实惠型照明产品销量会猛增。对于灯饰类产品而言，简约与欧式风格是比较明显的两个趋势，这是因为越来越多的年轻一代成为购房的主力军，这些思想超前，崇尚个性的年轻人正在追求更高品味和质量的生活，欧式风格与简约风格的灯饰产品正顺应这个消费趋势。以新特丽为代表的简约现代灯、欧式灯与水晶灯等相对高端灯饰产品逐渐走向二三级市场，以夺取更多市场份额，研发与创新方向都开始向市场靠拢。 点评 2009年，企业要多开发一些物美价廉的实惠型产品，来占领二三级甚至更深的市场。在宣传上，行业媒体加大众媒体加户外广告的推广形式，会越来越多。 网点竞争从数量走向质量 回顾2008年照明企业在战略上的布局，有以下几个特点，家居照明相对成熟，第二梯队品牌逐渐壮大起来，经济实力与生产能力日益增强，它们采取跟跑式的战略，纷纷向欧普6000多个分销网点发起攻击，2009年将更甚。2008年上半年在网点建设上向二三级市场不断下沉，下半年受宏观经济影响，纷纷调整战略主抓单店销量，重视专卖店的成活率和当地口碑，其中乔森的“千店名家计划”与澳克士的品质誓师大会都能证明这一点。 点评 2009年，新一轮重视渠道质量建设与产品配套的浪潮或被掀起，行业出现网点建设跑马圈地后第一次渠道梳理高潮。 争隐形渠道分工程项目 以雷士、西顿、品上为代表的商业照明在2008年则继续加大了在隐形渠道的开发力度，设计师与工程装饰公司依然是商业照明的必争资源。在工程上，奥运会不仅是全世界人民的盛会，更是中国照明行业的盛会，包括雷士、三雄·极光、晨辉照明、振辉消防、华艺、新文行、广州宏利电子、宁波燎原、东莞百分百科技、霍尼韦尔朗能等数十家企业成为奥运场馆的照明产品供应商，让我们看到民族企业的崛起，特别是广州宏利电子提供的LED产品，更是成为开幕式中的最大亮点。 点评 在结束了奥运蛋糕分争后，中标企业一边忙于借势奥运进行品牌宣传，另一边又拉开了争夺上海世博会与4万亿拉动内需资金所带来的各种基础设施建设工程项目的大战。而隐形渠道之争在2009年将更激烈。 科技含量增高 不得不承认，LED与无极灯在推广与技术升级的道路上，还有一段距离，比较实用的大功率节能灯在2008年可谓突飞猛进，在工程照明中，大功率节能灯将逐步代替铁路、公路、水利等基础建设工程使用的汞泡、钠灯、金卤灯等，因此也涌现出诸如格拉照明等一批专注大功率节能灯的优秀企业。此外，雪莱特在去年光亚展上展出的一款太阳能金卤灯也迎合着未来市场走向，佛照等一批老牌企业的再度崛起也让行业信心十足。 点评 能源的紧缺，也让太阳能照明与风能照明产品有了一定市场，2009年这些新型能源照明产品将更上一层楼。 明星代言品牌运作的捷径 照明行业的品牌营销从2002年起，就开始加速度，坐商变行商成就了欧普这样渠道深耕型龙头企业，物流中心让雷士发展步伐更快。如今照明行业已经有一批企业开始向大众品牌吹响号角。亮迪照明牵手孙俪代言，乔森与代言人曾志伟续约，阳光青睐濮存昕，以及胡军、瞿颖等越来越多的艺人步入照明行业。 点评 当明星代言成为常态时，这意味着照明行业品牌时代的逐步成熟，2009年又将有多少新面孔出现，值得我们期待。 劳动法催生企业管理升级 2008年1月1日《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称新劳动法）正式生效施行，第一次让老板们感到普工的珍贵。在此法律的推动下，2008年年初行业诸多地方出现员工荒，普工的基本工资也迫于压力有所上调，对于灯都古镇而言，人力成本均有不同程度上升，从15-30%不等。 最为聚焦的则当属GE合资公司厦门通士达照明被曝“血汗工厂事件”的纠纷，虽然GE“血汗工厂事件”最终被证明并不属实，但至少说明合法用工是当时全社会寄予高关注度的焦点问题。照明行业中部分企业并没有遵守《劳动合同法》。行业要发展，企业要成长，但这一切都必须建立在健康的基础之上。 点评 2009年，有过案例教训的照明行业，定会管理升级，抓紧学习《劳动法》，人力资源部门对于员工招聘、管理、培训也将更趋规范，企业对现有人才结构进行优化和重组，逐步实施现代化管理已是大势所趋。 取消国家免检敲响品质警钟 “辛辛苦苦七八年，一夜回到奥运前。”这是对三聚氰胺毒奶粉事件最严厉的民间批评，虽然偏激，也道出了危害之深重。一个三聚氰胺结束了一个“国家免检”时代，从食品行业起火，涉及到整个制造业，2008年中国人向“国家免检”说声“不要再见”，而很多照明灯具企业在外包装、户外广告、宣传物料上都还印有此标识。为了不被工商部门查处，在全国灯具市场掀起一股用黑色即时喷涂料覆盖这一往日“荣耀”的风潮。 点评 2009年，照明企业对于产品质量把控，将被推到更高的一个关注平台。 | |
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