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您想了解的“照亮非洲”项目问答
  时间:2009-2-24  10:17:33    来源:国家半导体照明工程研发及产业联盟    作者:赵红宇  浏览
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1.　什么是“照亮非洲”项目？
2.　“照亮非洲”项目对企业的意义
3.　“照亮非洲”项目的参加情况
4.　世行/国际金融公司在“照亮非洲”中的作用
5.　CSA与“照亮非洲”项目的关系
6.　中国企业怎样报名加入“照亮非洲”项目？
7.　中国企业怎样利用“照亮非洲”项目进入非洲市场？
8.　CSA如何帮助中国企业参与“照亮非洲”？
9.　中国企业参与“照亮非洲”的优劣势何在？

什么是“照亮非洲”项目？

　　“照亮非洲”项目是由世界银行发起，旨在改善非洲照明状况，充分利用太阳能、风能等可再生能源，以高效率的现代化照明方式替代对人体有害的、高二氧化碳排放且相对昂贵的化石类燃料灯具（如煤油灯、蜡烛等）。

　　在世行/国际金融公司的领导下，经世界各国（尤其是非洲国家）的政府、机构组织、离网照明生产和营销公司等共同努力，在非洲形成一个可自主持续发展的离网照明市场。

　　项目的目的还包括：

1.　减少照明公司的市场营销风险；
2.　吸引私营公司开拓非洲市场；
3.　支持非洲市场的长期和可持续发展。

“照亮非洲”项目对于企业发展的意义？

　　“照亮非洲”项目的重要目的之一是帮助可再生能源和灯具制造公司能够低风险、低成本地进入非洲市场。具体包括：

1.　非洲照明市场的门槛低，任何现代灯都比当地普遍使用的煤油灯等有无可比拟的优势；
2.　“照亮非洲”项目为企业做先期的市场调查和研究，包括量化的消费者需求、消费行为和资金状况，从而帮助企业进行产品设计、确定适当的商业模式、制定项目设计和营销策略；
3.　项目为企业分析并帮助减少非洲当地在政策及规章管理方面的障碍（如税收，进口限制等），为企业在非洲的活动建立有益的商业环境；
4.　项目为企业提供流通渠道，使灯具制造、当地营销、相关建筑、设备制造企业等环节能较方便地直接进行联络与合作；
5.　项目将为企业提供低息贷款等融资服务，为供货付款等提供金融贸易信用支持；
6.　项目将为灯具企业的产品提供适合当地的、有权威性的质量检测标准、方法及认证；
7.　当地有充足的太阳能、风能等自然资源，对用低电压供电的灯具，如LED等有较突出的吸引力。

世行/国际金融公司在“照亮非洲”中的作用？

　　作为“照亮非洲”项目的发起者，世界银行集团及其下属的国际金融公司（IFC）将协调介入项目的各方，工作主要是：

1.　协调非洲各国政府，调整与进口、合作、生产、销售等相关的政策法规（如税收，进口限制等），改善商业环境，为现代离网照明产品进入非洲市场，并能持续为市场所接受减小和降低障碍。这项工作将在肯尼亚和加纳进行试点，后续计划将推广到坦桑尼亚、埃塞俄比亚和塞内加尔等国。

2.　委派权威的市场研究机构，提出非洲离网照明市场调查报告。目前，非洲市场的照明研究计划包括5个国家——加纳，肯尼亚，赞比亚，埃塞俄比亚和坦桑尼亚，针对在农村和城市地区的家庭和小型企业2个主要市场。

3.　为来自世界各地参与项目的供货商建立与当地分销商及客户的联系。可能提供的渠道主要包括：“照亮非洲”项目官网中商业机会、全球性的商业研讨会和展览等。

4.　与各国包括非洲的金融机构协调，建立商业贸易保障体系，具体包括：

　　（1）针对生产和营销运作需求的融资（低息贷款和股权发放）
　　（2）推动私营及个人购买的小额信贷
　　（3）为供货付款等提供金融贸易信用的保证体系等

5.　协调各方制定和实施离网照明产品质量保证体系。

CSA与“照亮非洲”项目的关系？

　　CSA自2007年10月开始与世行/IFC合作，在中国负责“照亮非洲”项目的总推广，具体包括：

1.　在中国普及“照亮非洲”项目的意义与目的；
2.　帮助企业、机构等了解项目的最新发展，包括市场研究、法律法规、标准检测等；
3.　支持和帮助有能力的企业参与项目，到非洲市场进行生产、贸易合作和销售等；
4.　汇总并转达中国企业和机构对项目及其各项活动的意见和建议；
5.　推荐专家参与项目的离网照明产品质量标准与检测方法的制定和实施，为中国企业顺利进入非洲市场及进行全球性推广铺平道路。

中国企业怎样报名加入“照亮非洲”项目？

　　在“照亮非洲”项目官方网站中注册。

中国企业怎样利用“照亮非洲”项目进入非洲市场？

1.　中国企业注册成为项目的成员后，可以利用“照亮非洲”项目官方网站中商业机会在线推荐产品或寻求贸易伙伴；
2.　积极通过CSA向项目主办方提供对项目及其各项活动的意见和建议，从中获取更多自身需要的讯息；
3.　参加世行/IFC在非洲举办的展览和研讨会，直接与当地政府、经销商和终端用户接触；
4.　配合CSA的调查，向CSA提供公司详实的产品及工程信息，从而确保当世行/IFC及当地政府向CSA征询产品时，本公司的优秀产品能够获得推荐。

如何帮助中国企业参与“照亮非洲”？

1.　帮助企业、机构等了解项目的最新发展，包括市场研究、法律法规、标准检测等；
2.　征询企业的各类照明产品、工程及各种合作意向（包括OEM、生产、营销）等信息，向世行/IFC及非洲政府推荐；
3.　分发政府采购离网照明产品及工程承包的标书，并帮助企业投标；
4.　汇总并转达中国企业和机构对项目及其各项活动的意见和建议；
5.　推荐专家参与项目的离网照明产品质量标准及检测方法的制定和实施，帮助中国企业及时了解并遵循相应标准。

“照亮非洲”项目目前的参加情况？

　　目前，“照亮非洲”项目有来自世界各地的注册成员单位/公司近600家，其中中国大陆、台湾及香港的企业共57家。跨国公司的陆续加入正在提升该市场的竞争度。

中国企业参与“照亮非洲”的优劣势何在？

　　中国企业参与“照亮非洲”项目的优势包括：

1.　当地有充足的太阳能、风能等自然资源，对用低电压供电的灯具，如LED等有较突出的吸引力。 而中国在太阳能LED照明生产与应用方面有丰富的经验，目前已有全球80％以上的太阳能LED照明市场，在非洲市场也应有相当的竞争力。
2.　非洲照明市场对产品的“低价、耐用、多功能、设计新颖”等要求符合我国多数灯具企业的产品研发战略。
3.　我国部分企业在我国西部、南美、中东以及部分非洲地区已有供货、安装、工程承包和投资的经验，若能利用“照亮非洲”项目在政策、金融和标准上给予的支持和帮助，将可进一步巩固和开拓市场。

　　随着国际知名公司不断加入，并将其特色产品和性价比优良的产品销往非洲，“照亮非洲”的市场竞争会逐步加剧。对此，中国企业必须加大对提高产品质量和网络销售及服务等方面的研究与投入，以应对市场风险。


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