有资料显示，2011年全球LED(发光二极管)市场总额将达到90亿美元，其中主要的增长点将来自新兴应用所推动的高亮度LED产品需求的扩大。除了传统的背光和显示面板市场外，高亮度LED开始走向室内外普通照明、汽车内外照明、探照灯、交通灯等全新应用。目前各路分销商都在积极介入，准备进军潜力巨大的LED分销市场。但是，中国LED原厂是不是认可和需要分销商的介入，还需要探讨。但不可否认，随着LED产业的不断壮大，中国LED产业链中，分销商将是不可或缺的一环。 国内企业选择分销为时尚早 目前来看，国内LED厂商还未到选择分销代理的时候。记者在采访国内一些比较大型的LED器件企业时，这些企业的销售策略基本是直销，目前或者说未来一段时间并没有打算引进分销代理的想法。CREE(科锐)公司中国市场拓展总经理唐国庆在接受《中国电子报》记者采访时分析说，一般来讲，当公司产品产量不够大的时候，一定是自己直销，当产量增大了，单靠自己直销就显得不够了，选择分销商有利于公司的快速发展。苏州纳米显示技术有限公司董事长梁秉文表示，是否需要分销商取决于公司的定位。我们知道，生产和销售是一个公司业务发展的两个非常重要的方面，生产和销售都做未尝不可，把一部分销售交给分销商做也是一种选择。目前来看，国内LED器件厂商的发展还不是很快，规模也不是很大，如果发展到一定规模，选择分销代理是必然要走的路。北京四通智能交通系统集成有限公司总经理关积珍认为，LED器件分销商的加入将使LED产业链更为完整，对促进LED产品的市场扩展和应用提升具有积极意义。 资金与渠道是对分销商的基本要求 资金实力、市场能力、物流管理、诚信资质等都是LED器件厂商在选择分销商时比较看重的。唐国庆表示，对分销商而言，首先要有独立市场运作能力，其次要有足够的资金。“市场运作能力和足够的资金实力是选择分销商的两个重要条件。”唐国庆认为。 关积珍对分销商的诚信资质更看重。“分销商要进入企业的采购渠道，首要条件是要有良好的资信，对企业的需求要能够准确把握，在供货周期、供货价格方面要有优势，同时还能提供良好的物流等综合服务。”关积珍表示。 TCL集团照明电器首席技术官洪震在接受《中国电子报》记者采访时也认为，分销商必须有足够的资金实力以及与供应商共同快速成长的能力。而梁秉文更是概括强调，分销商一是要具有一定的资金实力，二是要具有足够的客户资源，三是要有良好的信誉。 最近一段时间，分销商对LED产品领域的热情，也充分说明LED产业正在快速健康发展。LED器件分销商的不断加入和分销体系的形成，说明LED器件的市场供销总量已经达到了一定的规模，应用领域更为广泛，同时也说明LED器件的标准化程度得到了较好的提升和完善，标准不完善的产品是很难建立分销体系的。分销商要在一个新的产品市场发展壮大之前布局进入，就要经历一段时间的“阵痛”，正所谓冬去春来，冬天来了，春天就不遥远了。 | 
