谭慧丰 增你强市场工程本部市场开发处LED市场部协理 由于LED照明产品是横跨很多种产业的结合，厂商不可能全部独立提供所有的相关产品。分销商也是如此，除了LED的元器件外，其他项目就多为定制化。比如在散热基材和聚光镜方面，客户对产品的定制化比例就非常高，不是统一的标准产品，就不容易去做分销。但在电子类的产品上，分销商就很有优势，比如在LED、LEDdriver、LEDPowerSupply等方面可以提供标准的产品和解决方案，甚至可以提供整个板子给客户去参考，而客户只要看图施工就可以了。 LEDdriver的生产厂家很多，我们也是很多厂商的代理。谈到它的应用和推广，我们主要看两个方面，一个是效率，一个是价格。我们设法帮助客户取得两者最好的平衡，或根据客户的需求去选择厂商。有的客户可能会对效率要求很高，但对价格不敏感，我们就帮他们选择较为高端的产品。LEDdriver低端产品的门槛不高，尤其是用于1瓦-20瓦线路上的产品，但在100瓦以上技术含量就比较高。比如在大瓦数的路灯照明上对于LEDdriver的要求远远高于在普通照明上的要求。 与背光市场不同，LED照明的市场刚起步，目前还没有起量，这个市场还需要培育。它的发展还受到一些因素的制约。从技术上来说，LED照明虽然已经在商用，但并不完全成熟，效率还需要提高，而且使用寿命上的理论数值还没有得到实践的真正检验。另外在节能上也不一定能达到理论的数值，有人对办公室的普通照明灯和LED灯在同样照度条件下比较过，发现LED比普通照明灯只省了约一半的电量。 除了技术上的因素之外，实际上制约LED照明发展的最大原因是成本的居高不下。与传统灯具比较，LED灯具建置成本确是目前传统灯具的4～6倍以上。因此，目前对LED照明市场的前景还很难说，虽然大家炒得很热。但长远来看，因为节能与环保的原因，它是一个大的发展方向。但市场要真正发展起来，必须要解决成本的问题。另外，其他替代方案例如节能灯的出现也是对于LED照明的一个威胁，比如用T5灯管和CCFL来做的节能灯具也在替代现有的产品，它的成本跟现有的灯具是相似的。 虽然如此，但我们还是要推动相关的业务，而且一定要推，因为这是个未来的市场，我们不能缺席。如果LED灯具的建置成本能够快速下降，与传统的灯具价差在1.5～2倍之间，LED就有可能有机会成为照明的主流，我们会慢慢等待这个市场繁荣的到来。 | 
