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| 南海民营企业剑指1.5亿只LED灯市场 | |
| 时间:2009-6-15 13:32:00 来源:南方日报 作者: 浏览 | |
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“整个竞争绝对可以用残酷两个字来形容。”黄祥健感叹地说。作为昭信集团属下的广东中龙交通科技有限公司副总经理，黄祥健刚刚获得了与上海长江隧桥工程的合作，成为该项目隧道灯的唯一供应商。 作为长江口沿海一项特大型交通建设项目，上海长江隧桥工程也是进出上海世博园的必经之路，在招标的过程中吸引了飞利浦等国内外的众多企业关注和抢夺。从参与该工程争夺，到6月10日与工程方正式签订合同，黄祥健用了两年多的时间。 实际上，作为新光源的LED灯，近年来随着该产业的快速发展已经吸引了不少企业的青睐。就在上月底,南海区电光源灯饰照明行业协会和广东新光源产业化基地正式落户南海罗村，包括佛照明、雪莱特等一批龙头企业也参与其中。可以预见，佛山的众多企业也将参与到这场新光源产业的争夺战里，而此次南海民企在众多行业巨头中“夺标”成功，其成功的经验或许能作为一个样板。 在强劲对手中脱颖而出 与飞利浦、富士康等国际业界强手相比，昭信在此次竞标中并不算突出。从两年前该项目公布招标信息以来，中龙就开始着手准备事宜。在黄祥健眼里，长江隧桥工程是目前世界上全程采用LED照明最长、最宽的隧道，能参与最后的竞争投标，一定程度上也反映了企业在行业内所处的水平。 经过对企业筛选考察后，专家评审小组挑选出了昭信、飞利浦等4家企业进入最后的环节。为了测试产品是否符合规定要，最后的4家企业均需要在试验段现场挂灯8个月，让投资方能对产品进行跟踪测量，并对技术指标、灯具现场安装后的照明效果、能耗水平及光衰(寿命)等产品可靠性进行全面评估。而最终则由技术和价格两大方面来决定哪家企业胜出。 今年4月20日，上海长江隧桥项目LED隧道灯招标正式开始，凭借在试验段检测中的优秀表现，以及实施方案的技术和商务评比，中龙一举击败飞利浦、富士康等国际业界强手，最终成为上海长江隧道项目LED隧道灯具招标项目的唯一中标单位。 “这不仅是我们订单量最大的一个工程，同时也进一步确立了我们在LED隧道灯市场的领先地位。”黄祥健说。 据了解，上海长江隧桥工程是长江口沿海一项特大型交通建设项目，也是进出上海世博园的必经之路。全长25.5公里，道路设计为双向6车道，其中的长江隧道全长8.9公里，是目前世界上全程采用LED照明最长、最宽的隧道 LED光源技术取胜 “整个评审过程非常严密，也非常公开和透明。”黄祥健告诉笔者，分数都是现场公布的，中龙在技术方面的分数是最高的，而在价格方面则有点偏低。尽管如此，中龙最终仍以最高技术分和最低价格总分第一胜出。 那么，南海民企在与行业巨头PK时，取胜的关键在哪里呢?“主要还是在技术方面。”昭信集团副总经理万小承说，企业的比拼很关键在于光源上面。他解析说，一般人肉眼看到的LED白光，其实是以黄色荧光材料覆盖蓝光产生白光光源。荧光粉越薄，灯光越白，而厚了则会显得暗。“我们的光源可以做到比其他企业的白光还要亮，站在路灯下面可以看报纸，这个就是技术含量所在。”据悉，目前昭信集团已经取得了60多项有关LED的专利技术。 笔者了解到，在此次的长江隧桥项目里，昭信根据LED隧道灯具的技术特点，在满足规范要求照明效果的同时，还实现了灯具的无极调光，灯具的自动故障检测以及灯具的自动光衰检测三大功能。这三大功能的实现，进一步提高了LED隧道灯具的节能效果，同时也大大降低了业主的维护成本。 按照双方的约定，到今年7月底之前，昭信将分批交付5786套、价值近两千万元的LED隧道照明灯给工程方。在今年国庆前，这批由南海民企制造的LED路灯将照亮长江隧道。 昭信相关负责人透露，在接下来的南海南桂西路试验路段和金融高新区等项目工程,昭信都将参与竞标。 入股中龙，加快市场开拓 “经过这次竞争中标，不管是中龙牌的LED隧道路灯还是昭信这个品牌都有了很大的提升。”昭信集团副总经理万小承说，昭信在完善LED产业链上又迈出了重要的一步。 事实上，与一般企业开拓产品市场有所不同，昭信的市场渠道开拓主要是通过资源整合而达成的。作为控股子公司，中龙与昭信的合作是从2008年开始，而在此之前，中龙与昭信之间是代加工的合作关系。 据了解，中龙是广州一家专业从事公路LED照明产品开发的科技企业，当时已在广州、上海、贵州等地的路灯、隧道等工程有成功的经验。此时的昭信也已着手对LED进行研究，并通过产学研等方式取得了一定的突破。然而，在市场、渠道和产品推广方面的业务局面仍未打开。而对中龙来说，光拥有渠道和市场，没有自主的生产企业和强劲的研发团队，也抑制了企业做大做强。 2008年初，国家出台《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》，包括半导体(LED)照明产品也在补贴范围内。《办法》的出台则更让昭信集团看到了该行业的广阔前景。该集团董事长梁凤仪认为，国家采用财政补贴的方式在“十一五”期间推广1.5亿只高效照明产品，证明了国家是非常支持这个行业发展的，其发展速度也必然很快。 在此背景下，昭信要加快发展，与中龙的合作无疑是水到渠成，一拍即合了。据了解，当时双方谈判加上一些细节的沟通谈判，前后不到2个月。可以说，入股中龙是昭信精深布局的一步“棋子”。 2008年5月21日，昭信集团以入股35%的方式成为广东中龙交通科技有限公司的最大股东。而这一举措也让昭信这家较晚涉足LED的企业得以“后来居上”。借助与中龙的整合,昭信的研发产品有了更多的销售渠道和目标市场，并逐渐完善LED照明研发、芯片封装、电控驱动、灯具组装、工程应用一整条产业链。 | |
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