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| Patrick Avato详解照亮非洲项目 最欣赏中国企业的市场适应速度 | |
| 时间:2009-04-23 9:56:28 来源:中国半导体照明网 作者: 浏览 | |
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世界银行集团（IFC-WB）的“照亮非洲”项目是将照明与发展联系起来——为非洲撒哈拉以南地区的2.3亿人口提供低价、环保的照明产品；同时以创新的业务模式，帮助现代照明企业降低风险，进入一个增长率很高、又尚未开发的庞大市场提供多方支持。（详情请见www.lightingafrica.org）该项目组织活动有极其深远的意义，主要体现在以下三个方面：第一，为照明公司减少市场营销风险；第二，吸引私营公司对非洲市场的开拓；第三，支持非洲市场的长期和可持续发展。 2007年，国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）参与该项目的协办工作，帮助中国企业进入非洲市场，在多方的合作努力下，取得了一系列可喜的成果。在“第三届新光源＆新能源论坛”上，中国半导体照明网采访了世界银行国际金融公司照亮非洲项目负责人Patrick Avato先生，请他详细介绍了中国企业在“照亮非洲”项目上的优势与挑战。 中国半导体照明网：首先，请您详细介绍一下近年来照亮非洲项目的发展情况。 Patrick Avato先生：“照亮非洲”的目标是帮助非洲国家发展现代照明市场，这个项目是由世界银行和国际金融公司合作开展的。为了帮助企业进入非洲市场，我们提供两种服务：一种是信息服务；另一种是融资服务，我们可以提供贷款、投资担保、贸易融资，以防止企业出口过程中由于不了解非洲市场和合作伙伴的而造成的风险。世界银行参与这个项目有两个原因，一个是我们的目标是帮助各国经济发展，对非洲来说，拥有现代照明对其经济发展来说是很重要的，第二是我们的股东是世界各国的政府，包括中国政府，他们希望帮助自己国家企业的产品出口。 去年我们在加纳组织了一届会议，CSA代表中国也出席了会议，这次会议之后我们取得了一系列进展，我们发布了新的网站，通过新的网站我们可以提供几种服务：第一，我们建立了关于非洲当地经销商和进口商信息的数据库，中国企业可以很容易地找到合适的合作伙伴，例如在网站中输入肯尼亚，就能看到所有的大进口商和当地政府和政策的信息；第二，在市场调研方面，目前我们给当地小企业一些产品样品，由他们来测试并返回反馈报告，到5、6月份这些反馈意见综合汇总之后我们将集中编写一份总的市场调研报告，所有国家的结果会综合到一份精炼的报告当中，中国企业通过它就能了解非洲市场的现状，我们也计划将其翻译成中文。第三，在质量保证方面，我们建立了一个产业咨询团队，他们将给我们提供检测方法方面的建议，国家电光源质量监督检验中心的华树明先生作为中国的代表将在检测方面给我们相关建议。他也会参加五月末我们在内罗毕举行的会议。 中国半导体照明网：您提到可以直接从官方网站上下载通用的市场调研报告，如果有企业想定制私人的市场调研报告，不知道可不可以提供这种特殊定制服务？ Patrick Avato先生：通用的市场调研报告是免费提供的，我们当然也愿意与某一家企业合作，但是要收取一定费用，不是作为盈利目的，而是分担调研的成本，比如企业负担50%我们负担50%之类。我们现在正在做的是与需求方合作的市场调研，但是如果企业作为供给方认为这类服务是必要的值得的，也可以联系我。目前我们合作的企业对象是类似可口可乐商亭这样的，我们为他们组织测试他们的消费者对商亭灯光的感受和需求，以及照明产品的质量表现，然后将结论放到网络上为照明企业投标做依据。 中国半导体照明网：基于您对非洲市场的调研和了解，请您给我们介绍一下非洲市场的现状，包括市场规模、购买力和购买意愿等。 Patrick Avato先生：好的，我们目前对非洲市场的调研是针对非洲家庭和小企业这样一些市场组成部分的，现在我掌握的数据并没有关于路灯等大规模政府采购的，以后我们可能会针对这方面继续进行调研。根据我目前掌握的数据，非洲家庭和小企业对LED 的需求量是很大的，市场潜力巨大，我们预计每年将有170亿美元的市场，这个数据并非夸大，而是真实存在的。非洲目前煤油灯每年的购买量已经达到了170亿美元，目前这样大的市场被石油企业占据而非LED企业。LED照明显然比煤油灯要高级的多，现在问题是消费者对LED的了解甚少，我们在做市场调研的时候展示LED产品给当地人看，他们几乎没人曾见过这类产品，对之没有任何了解，但是他们表示如果质量有保证的话，他们愿意花费10到20美元买一盏台灯，我想非洲的购买力基本是在这个水平。当他们看到了产品的效果和质量都很好之后，他们将非常愿意把钱花到现代照明产品中而不是煤油，然而现在最大的问题是他们对此并不了解，花费这样一笔钱购买LED产品对他们来说是一个冒险。为了改善这一局面，“照亮非洲”计划将对当地居民进行知识普及教育、广告和相关培训，同时我们会对产品进行质量检测，对质量好的产品我们会为其进行广告宣传。我想对于产品质量有保证的企业来说这也是一次机遇。关于您提到的购买意愿，首先我想相对于桌上的小台灯，非洲人民更倾向于购买区域照明产品，例如吊灯等，可以照亮整个房间的灯具，其次是由于电费昂贵和电网不稳定，非洲人民更倾向于太阳能等离网照明产品，第三是他们希望照明产品在防尘方面能够有比较好的表现，还有防水方面，质量能够表现得更加可靠。 中国半导体照明网：未来几年“照亮非洲”项目有何计划？ Patrick Avato先生：明年五月我们会在内罗毕组织一次大规模的会议，我们每两年组织一次这样的会议。只要企业有意愿，我们可以随时组织小规模的会面，包括会见当地政府官员和企业等。另外一旦我们了解到其他国际组织的会议信息，我们也会在网站上予以公布，企业感兴趣的话可以参加，例如明年二月在埃塞俄比亚将有一次国际展会，具体的信息可以在网站上看到。 中国半导体照明网：根据您对非洲市场的了解，什么样的企业更容易加入“照亮非洲”项目？例如在企业规模、企业技术、资金等方面。 Patrick Avato先生：我们欢迎任何企业加入照亮非洲计划，我们对企业没有任何限制。就技术方面而言，在非洲有发展潜力的企业应该是发展离网照明的企业，特别是小的照明产品，像太阳能台灯、手电筒等，这些产品的价格较低，因此这类企业进入非洲市场的门槛也相对较低。另外，由政府负责的户外照明，像路灯等也有较大的发展潜力。就像我之前说过的一样，我们为企业提供两种服务，第一是建立制造商和非洲消费者之间的供需链，我们的网站免费为注册地公司提供这种服务，第二是在融资方面，我们不能对所有企业都进行投资，首先，我们只能对私营企业进行融资服务而不允许对公办企业进行投资，我们的投资服务与传统银行基本相同，首先要对企业的进行评估，如果企业的经营发展状况良好，有盈利空间的话我们就可以对企业进行各类融资服务包括贷款等。这里我要补充一点，我们投资的公司必须有很强的实力，我们进行投资的最小规模是500万美元。 中国半导体照明网：在您看来中国企业加入“照亮非洲”计划有何优势？又有哪些需要提高的方面？ Patrick Avato先生：中国是最大的照明产品制造国，有众多的照明企业。低价格和大产量是中国企业最大的优势，另外令我们惊叹的是中国企业适应市场的速度，这对于企业的成功有非常重要的影响，这一点是其他国家的企业无法比拟的，也是我们希望与中国企业合作的原因。关于中国产品的质量问题我认为绝大多数中国产品的质量是过关的，但是有部分低质量的产品充斥其中，消费者无法自己去鉴别产品质量高低，在这一方面我们还有很多工作要做。 中国半导体照明网：目前产品质量检测战略进展如何？中国企业如何参与进去？ Patrick Avato先生：目前我们的质量检测战略进展大家可以在网站上看到，它有几个组成部分，第一是建立标准的质量检测方法，目前一个德国的研究所已经提出了一种检测方法草案，我们将其公布在了网站上，征求各国企业和研究机构的意见，我们希望通过你们的反馈来不断修改最后得到大家都能接受和赞成的方法。企业参与的方式就是注册我们的网站并予以关注，我们会将这些进展信息通知给注册企业。另外，企业可以寄给我们样品，我们会帮助企业进行检测，检测报告公布之前我们会与企业进行联系，给企业一些建议，最后我们将公布不同品种和规格的产品的检测报告，把数据直观的展示在消费者面前，让消费者进行选择性能和价格他们都能接受的产品。 中国半导体照明网：目前已经有中国企业进入了“照亮非洲”项目，并针对非洲市场生产特定的产品，但如果他们的推广失败，因生产线的变化，企业将承受巨大的损失，照亮非洲计划有没有什么减低这些风险的措施？ Patrick Avato先生：我们现在所做的事情一方面是预防这种风险，比如我们的市场调研，会告知企业市场的具体需求，企业如过需要特定的咨询服务我们也可以提供。我们也可以帮助企业找到可靠地当地经销商作为合作伙伴。另一方面，我们提供的融资服务，也会给产品质量好的企业进行广告宣传。 中国半导体照明网：企业现在还能否加入“照亮非洲”项目？ Patrick Avato先生：当然可以，我们希望有新的公司加入，只需几分钟在网站上进行注册企业就可以加入了，企业可以收到我们的通知、邮件，免费得到各类信息，另外我们可以对企业进行广告宣传。 中国半导体照明网：最后，能否请您评价一下我们作为“照亮非洲”项目在中国的唯一官方合作伙伴的工作？ Patrick Avato先生：CSA作为我们的唯一官方合作伙伴对我们来说相当重要，如果没有你们的组织我不可能坐在这里见到中国的各个制造厂商，，你们的工作和努力使得我们可以得到信息的交流和沟通，加深照亮非洲计划和中国企业间的互相了解。希望你们在你们的杂志和网站上可以公布我们照亮非洲的官方网站地址，更加方便中国企业了解到整个照亮非洲计划。 对“照亮非洲”项目感兴趣的企事业单位可以与国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书处联系、备案及办理相关事宜。 联系人：郝建群 赵红宇 | |
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