LED产业的迅速崛起引来众多照明企业相继投身其中，但研发、生产、推广上的难题却让多数企业进展缓慢，只能“望市兴叹”，不过，这种局面有望随着行业龙头企业勤上光电向同行伸出的“合作之手”得到改变。

　　“同行未必是对手，我们诚挚希望有同行与我们建立战略合作伙伴关系。”最近，LED行业领军企业勤上光电董事长李旭亮在广州国际照明展上向业界同行发出邀请，表示想通过双方资源互通、优势互补，共同提升竞争力，合力在国内外LED市场中占得先机。

　　勤上光电寻找合作伙伴

　　俗语说“同行是冤家”，但这句话用在勤上光电身上显然不恰当。因为在近日举行的广州国际照明展上，勤上光电除了精心展示自己的产品外，还有一个更重要的任务，就是向展会上来自26个国家和地区的客商、专家学者及1500多家照明企业的代表频伸“橄榄枝”，希望他们能与勤上光电携手共赢，建立全方位战略合作伙伴关系。

　　“我们提出的‘携手共赢’战略合作理念，其核心内容就是‘品牌共享、合作共赢’。”勤上光电总经理黄冠志介绍，一旦双方以全方位合作模式结为战略合作伙伴，勤上光电已有的一切成果都将与之分享，包括品牌和技术输出、联合研发及项目的申报、生产线、研发系统、检测系统建设、ODM/OEM、集规采购、设计、营销支持、联合投资、产品展示、VI形象设计建设等。

　　除此以外，合作伙伴还能分享勤上光电与清华大学等高等学府合作的技术研发平台以及十多年来的市场开拓成果，并通过勤上光电国际、国内市场网络，学习和掌握国际前沿技术，提高半导体照明产业链的综合研发实力。

　　优势互补冀望抢占市场先机

　　作为发明二次光学技术和拥有全球最多LED工程案例（总长超过500公里，使用路灯近3万盏）的行业知名企业，勤上光电的市场运营能力毋庸置疑，用一位业内人士的话说，“规模和运营能力远远超出同行”，此时还降低姿态积极寻找所谓的竞争对手与之合作，一时间在业内引发热议。

　　对此，黄冠志解释，企业提出“携手共赢”战略，其实就是想要通过互通有无、优势互补的方式，提升彼此竞争力，提高各自企业在市场的影响力，从而以合力围攻LED市场，在开拓国内外LED产业中占得先机。“目前我国从事LED制造的企业很多，尤其珠三角地区更多，但均是小打小闹，即便自己有与众不同的优势和特长，也往往受困于资金少或规模小，折腾不了几下就被淘汰了，影响我国整个LED产业的发展，但如果企业之间能建立全面的合作，彼此的优势一定会成倍地增长或扩大。”

　　据了解，目前勤上光电旗下的产品有大功率LED路灯、太阳能路灯、隧道灯、信号灯、电池、风机等110多种LED灯具，其中很多产品都申请了专利，另外产品除了在京、津、沪、粤等地区热销外，还远销东南亚、澳洲、欧美等国际市场，可谓实力雄厚。“眼下，如果有‘同行’能够与之合作，无论是从产品创新速度还是研发能力来看，应该都只赚不亏。”一位来自北京的LED采购商如是说。

　　“群星闪耀”共推中国LED产业

　　令人欣喜的是，就在勤上光电在照明展上向同行传达合作信息不久，已有一些LED企业跃跃欲试，对联手表现出浓厚兴趣。

　　“有一位来自美国的同行，每天都会到我们的展位来拍照，对勤上光电强大的研发能力和完善的产业链十分欣赏，已经表达了合作意向。”李旭亮目光坚定地说，在LED行业内，“众星捧月”不应成为终极追求，“群星闪耀”才是一种推动行业共同发展的理想状态。

　　“当前影响LED产业的发展情况较为复杂，一方面是国际经济形势不景气，另一方面是国家对基础设施建设力度的加大，LED产业的内部环境也越来越好，这种情况下，如何利用优势资源、充分发挥品牌影响力，对于LED产业加速发展影响深远。”中国照明电器协会理事长陈燕生指出，勤上光电首倡的“携手共赢”理念，堪称是为LED产业整合资源、互通优势的优秀典范。

　　不过，有业内人士认为，国家在加大基础设施投资和对LED行业扶持的基础上，如果能从政策、资金上加大对LED产业的扶持力度，同时集中优势资源打造世界级的半导体照明民族品牌，定会更快推动LED产业发展。