义乌灯具商纷纷回“家” 于危中寻机

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　　陈建丰原在浦江做工艺品生意。2005年，听几个朋友说广东古镇的生意挺好做，他就只身南下在古镇租下了三间店面。

　　古镇是目前全国最大的灯饰产品集散地，以出口为主，全镇登记注册的灯饰企业就有5000多家，从业人员6万多人，2008年灯饰业总产值达165亿元，占全国市场份额的60%以上。

　　2008年底金融危机爆发后，古镇正经历一场波折。

　　“跟以往相比，老外的出货时间开始延迟，香港的不少客商也不再到古镇拿货。”昨日，陈建丰说，“跟我刚来时相比，房租则已涨了4倍。”

　　广东检验检疫局一份统计显示，2008年，经该局检验出口的灯饰产品无论批次和货值均双双下滑，出口42247批次，货值29.99亿美元，同比分别减少了15.4%和1.5%。

　　在古镇，浦江商人有5000多人。陈建丰说，从去年底开始，他们当中的大多数开始寻找拓展业务的新机会。

　　“在古镇时，我在浦江生产的灯饰配件等，需托运到那里才开始发出去，这一来一去的物流成本也不是一个小数目。如果能在义乌设立自己的销售窗口，光物流就可节省一笔不小的开支。”陈建丰说。

　　此前，陈建丰曾到义乌考察多次。但遗憾的是，在义乌无法找到跟古镇一样的灯饰集散地，个别灯饰产品被挤在五金电子等经营区中。

　　在走访中，陈建丰曾遇到过颇有同感的希腊客商杰莱迪。

　　“在义乌，我能采购到玩具、袜子等产品。但要采购灯饰时，我不得不往广东中山、江苏常州和山东临沂三地跑，这样来回一次，就要花去数千元不等。我和其他客商都希望义乌能有一个灯具市场。根据义乌的地理和商贸优势，这肯定能办到。”杰莱迪说。

　　三个义乌人一台好戏

　　正当陈建丰等人想在义乌找“家”时，有三名义乌人已跃跃欲试。

　　季敬能是义乌市人大代表、北苑街道黄杨梅村主要负责人。一个敦实的年轻汉子，双眼炯炯有神，总想着为村里谋点实事。

　　金尔升是义乌总商会常委、义乌市金升塑胶公司董事长。上世纪80年代，他靠卖头花发家致富，成为红极一时的“风云人物”，一直创劲不减。

　　卢金财是后宅高速路口附近龙凤山庄老总。2002年，他在佛堂开了一家采石场，生意不错;2007年初，他摇身一变成了龙凤山庄的老板。脑子活络的他，也是一直充满创业激情。

　　三个女人一台好戏，三个男人也能唱出一台好戏。

　　旧村改造后，黄杨梅村1680多口人已拥有近千幢整齐划一的楼房，全部开发后可拥有6万多平方米的经营面积正待字闺中。

　　在义乌城区一带，每一次旧村改造就会改出一条“专业街”、一个市场。季敬能和村两委一班人也在考虑给村里引进什么样的“专业街”。

　　生意做大了，金尔升常往世界各地跑，每次住酒店，他就能看到酒店内光彩照人的各类灯饰。

　　“义乌经验千万条，培育市场主体第一条。”义乌号称已拥有千千万万个市场主体，但令他感到奇怪的是跑遍整个义乌，却没有一个灯具市场。

　　“如果办一个灯具市场，肯定有花头。”脑子活络的金尔升说。

　　他的想法得到不少朋友和专家的赞许，其中就有卢金财。

　　在办灯具市场时，金尔升总结了义乌办市场的一条重要经验：义乌市场每一阶段的成长与繁荣，都是采取市场与专业街结合的发展模式;每个市场周围，还会形成几条、10多条甚至数十条专业街。

　　办灯具市场首先就要先办专业街，而专业街的建设地点最好就选择在已形成核心商圈的区域内。

　　黄杨梅村开始进入金尔升和卢金财的视线。2009年春节一过，他们就来到黄杨梅村，跟季敬能等村干部一起协商能否在此办个灯具市场、如何办灯具市场等事宜。

　　在考察时，他们发现黄杨梅村坐落在义乌建材行业的核心商圈内，与建材物资市场、装饰城、花木市场仅两分钟的行程。另外，它距国际物流中心、海关仅1公里，距火车站、飞机场仅5公里。客货流量能在最短时间内快速汇入高速公路网、浙赣铁路快线网、宁波港、杭州空港等。

　　
在外灯具商积极响应

　　去年底，义乌市鼎坚市场开发有限公司成立。金尔升和卢金财招兵买马，开始往全国各地跑，调研全国灯具市场的情况。

　　调研发现，目前全国存在三大灯饰市场，分别坐落在广东中山、江苏常州和山东临沂，年销售额近300亿元人民币。

　　在这些市场中，70%以上的经营者是浙商。在外创业多年后，这些浙商都有回乡创业的念头，特别是在金融危机爆发后，他们想回乡创业的念头也更加强烈。在广东中山古镇国际灯饰城调研时，温州、浦江、永康等地的商人就围着调研人员不停地了解义乌情况。

　　在古镇和义乌之间还形成一个奇怪的贸易现象：古镇70%的外地商人来自义乌。

　　“义乌就像我们的家门口。放眼整个浙江，也只有义乌最具备我们创业的条件，如果义乌办起了灯具市场，我自然想在家门口做生意。”在调研中，一些浙商说。

　　李忠林是古镇缙云商会副会长。昨日，他说：“整个商会有80多家会员单位已决定抱团回义乌创业。”

　　古镇台州商会拥有130多家会员单位，也决定号召所有会员单位抱团到义乌创业。另外，还有温州、永康等地的一些商人都有这种想法。

　　义乌不能没有灯具市场

　　目前，义乌已拥有灯具经营户400家左右，其中国际商贸城内有300多家。这个规模仅是广东中山、江苏常州和山东临沂三大市场的一个零头。

　　但在义乌周边，浦江、丽水、台州、宁波和温州等地则已形成各具特色的灯具产业。

　　相关资料显示，我国照明电器产量与出口量均居世界首位，未来5至10年内高品质灯具行业将迎来难得的发展机遇。

　　据统计，中国灯饰灯具行业年创产值过千亿，且以20%的年增长率高速发展。我国照明电器产量与出口量均居世界首位，节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国。

　　业内人士预测，2008年下半年全球经济步入下行，为应对金融危机，扩大内需，中央政府出台了数万亿元的投资计划，其中也必然产生对照明产品的大量需求。因此，扩大灯具市场应该说大有可为。

　　金尔升说，义乌灯具建材城将走“高档”路线，汇集各类国内外名优灯饰灯具产品，各类灯饰灯具水晶配件及电工开关、绝缘材料等装饰装潢材料名品。凭借义乌市场的影响力以及其他种种利好的信息，义乌灯具建材城也已让国内外不少灯具知名品牌动心，像欧普、上海人民电器等不少灯饰一线品牌均已加盟进来。

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