汉德森：从显示屏企业到LED光源品牌的转型之路

汉德森：从显示屏企业到LED光源品牌的转型之路
2010-12-31 9:33:01 《半导体照明》杂志中国半导体照明网行业分类:其它浏览

　　2004年就在显示屏业务仍然蒸蒸日上的情况下，汉德森突然启动从“显示屏的制造安装”向“LED照明光源和灯具生产”转型的战略，开始把LED在商业、办公和家居等照明领域应用的研发列为重点，陆续开发出一系列可以直接替代传统光源的LED标准光源，并投入实际量产，甚至为此逐渐压缩LED显示屏的业务量。

　　熟悉LED显示屏行业的人一定听过“南京汉德森科技”这家企业。自1999年成立至今，凭借优良的质量及良好的技术标准，南京汉德森科技股份有限公司（以下简称汉德森）几乎包揽了江苏省90%以上银行个人外汇买卖系统显示屏的设计订单，也奠定了其在国内LED显示屏领域主流企业的稳固地位。然而，2004年就在显示屏业务仍然蒸蒸日上的情况下，汉德森突然启动从“显示屏的制造安装”向“LED照明光源和灯具生产”转型的战略，开始把LED在商业、办公和家居等照明领域应用的研发列为重点，陆续开发出一系列可以直接替代传统光源的LED标准光源，并投入实际量产，甚至为此逐渐压缩LED显示屏的业务量。当时国内专攻LED照明的企业只有为数不多的几家。

　　发展的选择以LED光源生产为目标

　　对于为何启动这一全面转型，汉德森董事长兼总裁周鸣表示：“汉德森已经有十多年做显示屏的经验，从证券市场到银行，从单视屏到双视屏，在品牌、技术、产品上都有了大量的积累。但是显示屏行业的特点是工程性的，有一单不知道下一单在哪里”。相反，商业照明、办公照明和家居照明产品覆盖政府机关、企事业单位、写字楼、商场、学校、医院、住宅等与国民经济和人民生活密切相关的各个方面，需求持续稳定。而且LED光源与占目前商业、办公和家居照明主流地位的白炽灯、荧光灯、金卤灯等光源相比，具有节能、环保、应用灵活等优势，尽管当时市场空间很小，消费者对它也不够了解，但是发展前景非常广阔，因此在2005年显示屏业务仍然十分稳定的情况下，汉德森毅然决定进行转型，进入半导体功能照明行业。

　　转型之路以技术、市场、人才为先导

　　但是，“由一个工程型企业转型为产品型企业并不容易。组织架构、经营理念和管理工具都不一样”。这就需要一个逐渐积累和摸索的过程。以技术为安身立命之本的汉德森，向照明产品转型也自然而然地选择了以技术研发，科技攻关为先导。公司首先成立由光源、电路、结构、工艺美术设计等多部门工程师组成的LED光源产品研发小组，对LED光源新产品进行技术攻关。一方面了解我国数十家半导体照明上中游企业的产品，借鉴传统灯具的优势，在此基础上对LED的散热性、亮度、导热、光学、电源、结构等方面进行深入的研究。通过几年的自主研发，汉德森已在大功率LED散热技术方面取得突破，通过采集不同功率的LED光源所产生的热量，计算出散热面积，然后将LED光源封装、散热器、电源、灯头、灯罩等设计成一体，开发出多种LED光源和灯具产品。“目前，汉德森正在规划LED照明实验室的建设工作，目前实验室建设已经投入几百万元，要逐渐积累LED光源和灯具的各类实验数据，把工作做扎实。汉德森的光源产品已经大量销往国外，获得了日本、欧洲等十分挑剔客户的认可，这正是我们扎实工作的成果。”

　　“技术优势并不能代表市场优势，汉德森对此有清醒的认识，只有在较短的时间内把技术优势转化为市场优势，才能领先国内同行。”周鸣告诉记者。为此汉德森建立了一套成果转化机制，为保证新产品及时上市而不延误商机，在产品开发、工艺保障、生产设备保障、市场推广等环节环环相扣，平行推进。此外，汉德森在每推出一个LED球泡灯、射灯、筒灯、路灯、隧道灯、景观灯产品时，都进行十分详细的投资回报分析，把每款产品的投资回报期控制在3年之内。只有这样它才能在具有节能特性的同时具有经济性，才能具有性价比优势，被市场接受。目前汉德森在国内市场上主推LED筒灯，就是因为以白炽灯或节能灯做光源的筒灯灯具发光效率很低，而使用具有定向发光特性的LED光源，根据汉德森的计算投资回报期可以控制在13个月左右。

　　不论是技术的开发还是市场的推广都离不开人才队伍的建设。汉德森在人才建设上也有值得借鉴的经验。首先汉德森公司始终牢固树立"人才资源是第一资源"的观念，坚持引进人才、自主创新的指导思想，通过引进行业内的高级技术人才，提高技术创新工作的起点。2004年汉德森就曾引进了国际半导体照明专家梁秉文博士为首的海归博士团队。同时汉德森还特别重视人才的培养，切实抓好人才队伍建设，着力培养青年人的创新理念、提供创新实践的平台、建立更具速度、效益和灵活性的新型创新机制，以及营造良好的创新氛围。对于技术人才的管理，汉德森公司从以下三个方面着手：一是建立健全制度。建立了技术带头人选拔培养制度，建立健全技术人才发展的保证体系。二是加强对创新人才的培养，使汉德森拥有较多高质量、高水平创新人才。除自主培养外，还先后将几十名优秀人才送到科研院所进行技术提升，与此同时，每年都要派出数名优秀的科技人员和高级管理人员出国考察。三是强化日常管理。建立目标责任制，加强考核，实行动态管理，扩大技术交流，及时掌握本专业最新动态，力求多出成果，推进培养工作深入进行。四是建立一套竞争机制，同时对在研发项目及其产业化工作中作出突出贡献的科技人员重奖。通过采取这些措施有效地激发了技术人才的创新能力，取得了明显成效。

　　未来的关键以品牌为契机

　　根据周鸣的介绍，目前汉德森的转型已基本完成，2010年显示屏业务量占公司销售额的比重率约20%左右，而有70%的销售额来自照明用LED可替换光源，灯具产品的销售额占10%。而且照明产品的销售80%以上都外销往日本、美国、欧洲市场。“未来我们的工作重点一是围绕LED光源，尤其是室内光源，把它做强，把它做透。另外，在把握国际机会，做好ODM和OEM业务的同时，在国内市场上我们要树立起自己的品牌。”周鸣告诉记者，“市场的话语权来自哪里?来自于品牌和技术实力，相信半导体照明在中国必将有非常好发展前景，关键在于如何把握这个发展机遇。而在以终端产品带动整个产业链发展的过程中没有强有力的品牌支持，仍然难以抢占有利的竞争地位。”

　　1999年汉德森成立之时，受益于LED显示屏行业的爆发性增长和自身的技术实力，成为国内LED显示屏领域成百上千家企业中的佼佼者。而在LED照明市场启动之初，汉德森抢先转型，再次抢得先机，相信随着新的市场机会的到来，汉德森能够再次凭借自身技术与品牌的实力，获得良好的发展。（全文选自《半导体照明》杂志2010年总第10期编辑：maysoong）

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