| LED照明低价格竞争加剧，用途开拓对扩大市场尤为重要（下） | |
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| 原来的照明由光源（荧光灯管及白炽电泡）和照明器具构成。在市场趋于饱和的情况下，已很难从零涉足属于设备产业的光源业务。而LED照明只要采购电源进行组装即可制造。而且也没有光源标准的限制，因此还可轻松开发出独创产品。
图9：目标是取代已有光源 那么，新涉足的企业要如何来挑战老厂商呢？ 对新涉足的企业而言有三大战术。一是对于像罗姆、三菱化学及夏普那样原来就拥有LED相关业务的企业，要通过充分利用这些技术来提高最终产品的竞争力。比如，罗姆通过使用自已已有的设备来降低LED的封装成本，推出了封装有大量低功率芯片的产品。而夏普则在照明设计中充分运用了通过LCD面板等积累起来的导光板及扩散板技术。 第二是先发制人。其中存在长寿命的LED照明独有的原因。LED照明的寿命一般被公认为4万小时，相当于白炽灯泡的40倍、荧光灯的2.5～3倍。1天使用10小时的话可维持10年以上，即便是24小时亮灯，也可维持4年以上。因此无望出现与原来的白炽灯泡及荧光灯管等相同的更换需求。也就是说，谁能够更早地用LED照明取代现有光源，谁就是胜者。 因此，很多新涉足的企业都在争先上市直管型LED照明（图9）。“与致力于（大厂商涉足的）下照灯等相比，更想从事的是大厂商不做的直管型产品业务”（三菱化工机的猪狩）。老牌厂商以性能及安全方面存在课题为由对直管型LED照明持否定态度，而新涉足企业则试图以其为突破口打入市场。 灯泡型LED照明的价格竞争早在全面普及之前就已开始的原因也在于此。“如何填满在日本公认有1亿多个的E26灯口将是成败的分水岭。真正的普及价位估计在2000日元左右，能够将成本迅速降至这一水平的厂商便可控制市场”（东芝照明技术LED部LED企划部部长佐藤光治）。 另外还有第三大战术，即提出充分利用LED特性的新概念商品。比如，冈村制作所和罗姆与照明设计师石井干子共同开发了使用LED的“新一代办公照明系统（THE Office Lighting System）”。 该系统照明弃用天花板基础照明，由从隔断上部向天花板照射光的上照灯、照射员工身边区域的工作灯，以及大范围照亮墙基等的下照灯等构成（图10）。通过根据季节及时间来改变照度及色温度，可在确保工作环境的舒适度的同时节能电力。目标是通过组合使用照度传感器等，将耗电量最大削减70％。
图10：冈村制作所等提出的新照明方案 | |
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