光•爱世界：九洲光电构造LED新品牌

光•爱世界：九洲光电构造LED新品牌
2011-11-16 22:20:28 中国半导体照明网陈炳欣行业分类:其它浏览

　　九洲光电作为国内著名的LED照明企业，在当前行业发展处于低谷的时期依然取得了较好的经营业绩，在品牌经营、产品开发等方面均有很多值得借鉴的做法。在第八届中国国际半导体照明论坛影响力人物访谈上，采访了四川九洲光电科技股份有限公司经理助理姜翔，就九洲的经营思路与经验进行了探讨。

光·爱世界：九洲光电构造LED新品牌

――访四川九洲光电科技股份有限公司经理助理姜翔

四川九洲光电科技股份有限公司经理助理姜翔

　　记者：从今年市场形势来看，LED照明的应用没有得到很好的开发，形势不是十分理想。很多企业日子不是很好过，九洲今年的表现怎样，面对上述的问题，九洲光电是怎么应对的？

　　姜翔：从国际上看人民币升值还有欧债危机等因素对整体经济形势有所抑制，也影响了整个照明市场的增长。相比来看九洲照明领域的增长还是非常快，增长率大概在40%左右，九洲封装领域整个销售量有比较明显的增长，但销售额是有所下滑，整个公司的业绩综合起来比去年增长了30%。为什么九洲能够在这样的外界环境中，取得这样的业绩？我想主要是与九洲有一个长期积累分不开，从研发的投入到产品的开发到市场完善的覆盖。

　　记者：九洲在封装、照明领域都有涉及，行业跨度较大，是否会遇到资金问题？九洲是如何应对的？

　　姜翔：九洲LED的跨度是比较大，上下游来讲既有芯片、封装、还有应用，在芯片领域目前是以参股形式，在封装领域自己有投资，应用领域规模更大，显示屏、景观照明、道路照明以及商业照明包括以后的家居照明都将涉足。九洲的战略选择发展重点是在LED照明应用领域，为了把应用做好，我们必须介入芯片和封装各个领域，因为只有自己掌握了上游的核心技术，才能保证应用产品技术上的领先性。虽然跨度比较大，但每个阶段重点不同。而且跨度大也有其好处。刚才讲到九洲光电的封装领域今年虽然销售量有所增长，但是销售额却是有下降，但九洲没有把鸡蛋放在一个篮子里，我们能放的篮子比较多，这样对抗风险的能力比较强。从业务的纵深来讲，覆盖面越广，抗风险能力越强调，特别是对LED新兴产业，没有人说哪个领域可以一直火爆哪个领域一直低迷。

　　此外，九洲的业务是国际国内并行，都在伯仲之间，这样也使公司抗风险或者市场竞争力增强。比如说最近国际的形势要比国内好一点，国际业务发展可补足国内的业务，但是去年国内业务就远远强于国外业务，所以九洲国内国际业务并进，使去年取得良好的营销，今年也会有一个好的增长。

　　记者：人才是每个企业的根本，现在LED行业人才比较短缺，九洲光电在解决人才短缺上具体采取了哪些措施？

　　姜翔： LED作为一个新兴产业人才短缺是必然的，而且短缺的情况是非常严重的。九洲的做法大约有以下几点。首先是通过公司文化留人。可把一些骨干稳定住，有了这些核心人员再通过内部培养、培育、挑选一些人才，再通过这些人去培育更多层面的人才。这样公司可逐渐形成人才体系。

　　记者：格瑞普是九洲新注册的一个品牌，为何要新注册这个品牌？九洲是如何进行品牌建设的？

　　姜翔：格瑞普是九洲去年注册的全新的品牌，九洲本身就是公司产品的品牌，格瑞普是一个新的产品品牌，两者有所不同，九洲品牌更多是针对国内工程项目。LED则主要满足国际需要，以及国内未来通用照明市场的需求。关于品牌建设我可以讲个小故事，谈一下格瑞普的来源。格瑞普的诞生经历了很多研讨，最后才确定下来。之所以叫这个名字，是因为我们中文品牌的宣传语叫光爱世界。LED这种人工光源，是为了更大的满足人类生产、活动、消费、享受的需求，在没有太阳光的情况下还能正常的活动，所以这种人工光源的产生，本身就是整个世界进步的表现。世界的资源是有限的，我们重点发展LED这个技术，就是考虑到要减少地球资源的消耗，保证人类可以可持续的发展，是关爱世界的表现。九洲作为军工国企一直把社会责任感放在首位，经济效益放在第二。格瑞普的英文就更有意思了。它的根源来自圣经，上帝讲要有光，没有光就没有世界。这句话西方人非常熟悉。我们为了体现LED“新”的理念，所起的英文名字Greeble，意为一种新的光。

　　记者：专利是LED企业都要面对的问题，九洲作为一个领军企业，作为一个国企，在专利这一块有没有遇到一些问题，是如何布局的？

　　姜翔：所有的新的电子产品，发展过程中都避不开专利问题。专利是一柄双刃剑，用好对行业是一种促进，把握不好就是一种伤害。九洲对芯片专利问题的解决是通过参股的方式来掌握，封装和应用环节九洲都进行研发和专利的申请。目前已申请240多项，其中发明专利20多项，近年来专利申请数量增长也是非常快的。

姜翔与记者合影

　　记者：九洲光电在在民用照明以及渠道商领域是如何布局的？

　　姜翔：LED民用照明的业态更偏向于消费类电子市场运作，更强调品牌，更强调外观，更强调性价比，更强调渠道通路，目前九洲正在尝试这方面的运作。九洲的第一家品牌专卖店已在成都正式成立，专门销售我们的LED产品。当前，一般消费者买的还不是很多，这家专卖店主要还是起到一个形象展示作用，同时也为后期销售的大规模展开积累一些经验，未来民用大量上市后，产品专卖店将是一种主要的销售形式之一。

此外，九洲前不久还进行了一种新的营销尝试――电视购物，效果也不错，起到了很多的品牌宣传作用，也实现了较好的销售业绩，所以我们也决定继续播放下去。第三种尝试是网络销售。前期做网上LED销售的主要是一些小品牌的企业，在卖的产品比较便宜，但目前许多中高端的品牌和企业也开始在网上销售了。总之，针对民用产品，我们还在探索营销模式，未来哪个比重达一点，我们还再探索。

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