晶日照明：坚守优势阵地专注户外照明

晶日照明：坚守优势阵地专注户外照明
2011-11-22 10:23:27 《半导体照明》杂志中国半导体照明网王美行业分类:其它浏览

　　向LED的转型，晶日照明依然选择了户外照明领域，这个选择既与当时国内发展LED路灯的热情有关，也与当时半导体照明产品距离百姓有些远有关，但最主要的原因还是基于晶日照明在户外照明领域的积累。

　　1996年成立，2004年左右开始介入LED，在年轻的半导体照明行业里，浙江晶日照明科技有限公司（以下简称“晶日照明”）是国内较早进入LED的传统照明企业。跨越十几年的发展，经历从传统到LED的转型，如今的晶日照明打下了一片属于自己的“江山”，面对被广泛看好的LED室内照明市场，从成立起就专注户外照明的晶日照明在今后的一段时间内却将继续坚守该阵地。

　　“咬定”户外照明领域

　　成立于1996年，2000年以后开始接触LED，当时的晶日照明在传统照明领域只能算是个“毛头小伙子”，面对着来自传统照明领域的强大竞争压力，同时看好LED的发展空间和应用前景，晶日照明选择了转型，“传统灯具产品的附加值越来越低，利润越来越低，竞争越来越激烈，倘若品牌达不到一定程度，竞争会很辛苦。”晶日照明副总经理傅创业谈到晶日照明转型的背景时如是说，他更用了“拼一把”来形容晶日照明转型上LED项目时的心态，而转型初期，基本处于投入阶段，企业的生存维持则都是依靠传统照明业务。不过，目前晶日照明传统照明比重在逐渐减少，仅占10%左右，也已不再开发新产品，LED与传统照明在企业发展中的角色也实现了互换。

　　“其实，转型面临的最大困难是技术，不管是建设厂房也好，购买设备也好，都是钱的问题，而钱的问题企业想想办法是可以解决的，但技术就不同”，傅创业表示。技术问题应该是传统照明企业转型时都会面临的重要问题，当时晶日照明走了一条集众家所长的“捷径”，一方面围绕着LED户外照明的技术问题走访很多科研机构，比如和台湾的一些研究机构交流，分别请教不同领域的相关专家，听取他们的意见，了解他们的理念和思路，引进技术，同时再加以研究、消化和吸收，融会贯通并得出自己的结论和判断，应了那句“兼听则明”，傅创业表示，从现在的角度来看，当时的做法对于晶日照明选择产品的定位方向等非常重要，很多重要选择都是正确的。

　　向LED的转型，晶日照明依然选择了户外照明领域，这个选择既与当时国内发展LED路灯的热情有关，也与当时半导体照明产品距离百姓有些远有关，但最主要的原因还是基于晶日照明在户外照明领域的积累，傅创业认为这也是传统照明与LED照明企业相比所具有的优势之一，“晶日照明做户外照明起家，对于户外照明非常了解，虽然传统照明产品与LED照明产品有差别但也有共通的要求，比如防水、防尘。与很多企业相比，我们会考虑的更周全，而且在一些传统与LED共通的地方做的更出色”，傅创业说。

　　随着室内照明市场日益展现在人们面前，很多原先的LED路灯企业纷纷转向了室内照明领域。“室内照明的市场的确很大，但晶日照明目前还没有考虑。很多事情做好可能很容易，但要做精往往需要花费大量的人力、物力和财力，企业的精力也有限，晶日照明还是会专注户外照明领域，希望更加深入这个领域，做好做精。不排除未来企业再扩大时，再投入做室内照明的可能，但目前还没这个计划。”傅创业这样说明晶日照明坚守户外照明领域的原因。

　　市场环境：品质优先or价格优先

　　梳理一下会发现，从传统户外照明到LED户外照明，在户外照明领域实现转型，并围绕这个领域深入展开研发、生产和销售，打造品牌成为晶日照明一路走来的发展思路，简单而清晰。

　　作为新兴的产业，半导体照明吸引了众多企业的进入，这其中既有传统照明转型的企业，也包括LED照明企业，在很长一段时间内，传统照明企业与新兴的LED照明企业之间的对比，比如“两者的优劣势是什么？”、“今后会是怎样的发展关系”等都是业界的焦点，傅创业认为作为从传统转向LED的企业，完善严格的检测和质量管控体系及“精准”的生产工艺是晶日照明多年来积累下的保证产品质量的“法宝”，同时也为其提供了研发的平台。据介绍，晶日照明有一个近2000m2、大约10个实验室的检测中心，而且设备齐全，可以进行全方位的检测。其质检部门，则会专门对产品从原材料、生产过程，成品等进行一系列的严格质量管控。关于生产工艺 “精准”的优势，傅创业用一个比方做了解释。“就比如汽车的发动机，很多都是国外的品牌，中国的汽车厂也能生产，但是生产工艺达不到国外的技术标准，精准度达不到要求，依然不行，生产工艺也是一种核心技术竞争力，同样的零件，加工工艺不同，效果就会不同，设计再好，没有科学的加工工艺,效果也不成。”

　　目前，晶日照明的户外照明产品涵盖了LED路灯、LED投光灯等多种类型景观和功能性照明产品，以产品为导向，以服务工程商，应用商为主，其产品已应用到多个国内多个工程中，比如，上海世博会的浙江馆、世博广场景观照明等，其国内业务已经覆盖全国30多个省市自治区，并建立了十几个销售网点。国际业务方面，晶日照明主要通过代理商的形式开拓并通过大型国际展会推广业务，其产品的足迹已到达西欧以及东亚、东南亚和北美等多个国家和地区。

　　谈到国内外市场的不同，傅创业有些许感慨，“相对来讲，国外的市场比较简单，而国内市场则要复杂一些，要花的精力也比较多，同时对产品的要求上，两者也存在着差异。与国内相比，国外品质优先的程度要高一些，而国内往往存在‘差不多’的心态，只要品质还算过的去，价格的高低就会非常关键”。不过傅创业也同时表示，很多照明设计师比较看重高品质的照明产品，在他们的带领下，国内的市场环境正在不断改善，未来高品质照明产品的被接受度会不断提高。“未来的市场应该更加理性，会把产品的品质及设计内涵放在首位，有产品竞争力优势的企业会更被大家所认可”。

　　LED户外照明，向着人性化方向前进

　　“目前LED户外照明已度过了不成熟的阶段，处于中级阶段，已逐渐被大家接受。”傅创业认为，前几年，主要是一些沿海、经济发达地区对LED户外照明的接受度高，而随着上海世博会和广州亚运会的召开，相信人们对LED景观和功能性照明产品会有更清晰的人士，也会带动LED户外照明市场的上升发展。

　　在户外照明的众多产品类型中，LED路灯是一个不能不提的话题，有业内人士认为， LED路灯经过一段时间的发展热潮后，进入了相对平静的发展期，而经过几年的发展，LED路灯技术一直在成长进步，价格也在不断下降，正逐渐走向成熟。傅创业表示，目前LED路灯仍面临着几个问题，一是光效方面，与传统相比，有待于提升，节能率也需要提高。二是缺乏可实现LED路灯通用性、互换性的真正意义的国家标准，企业各自做各自的标准，往往使用户无法自己更换维修，只能原厂返修。要实现LED路灯大批量的应用，仍需要一段时间。

　　“智能化和人性化应该是LED路灯等户外照明产品的发展方向。人性化，既包括关注开车者和路人的感受，也包括关注安装、维修人员的感受，只有满足大家需求的才是好产品，从产业链上来讲，处于下游的应用方面应更多考虑把产品做得更加贴近人们的需求。”傅创业表示，目前关于LED路灯的散热、光学设计等问题，业界关注的比较充分，现在更应该将目光投向一些创造性的领域，就晶日照明而言，目前的关注点在于如何更好的设计满足人们需求，方便人们使用和维修的产品。

　　人才培养不能依靠“拿来主义”

　　半导体照明新兴产业的人才问题早已不是什么新鲜的话题，人才被挖来挖去，很多企业领导对此“深恶痛绝”却又无可奈何。“企业通过猎头把人才挖来挖去，并不是好的现象，也会让人才心态浮躁，技术是沉淀的过程，对于技术团队来说，稳定高于一切”，傅创业表示，一流的团队才能做出一流的产品，个人的能力是有限的，团队的力量是无穷大的。而企业要留住人才需要关注几点，首先是有竞争力的待遇，其次是良好的工作氛围，友好的环境，再次是上升的空间及发展的前景。“企业不可避免要聘请一些资历深的研究开发人员，但不能依靠‘拿来主义’，企业对人才的培养非常关键，具有基础和潜力的人，如果加以培养一定会成为企业的有用之才，不过这也要求企业在选择培养对象时，要重点考察其忠诚度和敬业度。”对于半导体照明企业的人才，傅创业特别强调企业自身对培养的人才。

　　经过多年的积累，晶日照明建立了一支由60多位高资历、高学历人员组成的研发团队，并积极与中科院等高等院所开展技术交流与合作，组建LED节能技术开发中心、检测实验室等。“流水不腐，户枢不蠹”，傅创业认为非常赞同苹果公司前CEO乔布斯的人才观念，“假如他的团队只有一百个人，若要引进更先进的人，会先去掉最差的一个人，这样一方面保证团队人才的流动性，促使团队能力提升，另一方面也保证团队稳定性。与别的大公司相比，我们的企业还很年轻，我们也在学习别人的经验，以更好的提升和发展，人才方面我们在想各种办法，比如公司每年都会拿出经费对人才的进行技术培训，学习等”，傅创业说。

　　而对于今后的发展，傅创业则表示，每个企业都会面对各种各样的问题，“打江山容易，守江山难”，目前国内LED企业非常多，随着产业的发展，竞争将进入白热化阶段，最终会有洗牌优胜劣汰的过程。对于很多LED企业来说，包括晶日照明在内打下“江山”后，如何一如既往的保持积极前进的心态，实现企业研发、生产、销售以及人才培养的方方面面的可持续发展是今后面临和必须思考的问题。（全文选自《半导体照明》杂志2011年第10期编辑：maysoong）

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