士兰明芯：狠压成本向照明市场延伸

士兰明芯：狠压成本向照明市场延伸
2011-11-26 10:42:24 《半导体照明》杂志中国半导体照明网何亚萍行业:其它浏览

　　士兰微是做集成电路的，士兰明芯成立以后，很多人员都是从集成电路那边调过来的，对于基本的规模化生产的概念比较清晰，我们把集成电路的管理经验移植到LED产业。”江忠永在接受采访时告诉记者。“

　　“很多企业过度的强调技术领先性，而忽略了管理尤其是精细化综合管理的重要性，新兴产业如果一开始就采取粗放化的管理方式，那么要改变这种管理方式就要花很大的代价。我们一直都在做规模化生产的半导体产业，始终坚持精细化管理的理念，所以一开始都在思考激烈竞争时的应对方式，在成本控制上花了很大的力气。”

　　2011年在LED产业结构性产能过剩的隐忧中，芯片持续降价。在国外巨头企业的规模效应及专利话语权的双重压力下，国内芯片企业对于成本控制能力提出了更严厉的要求。

　　由于半导体照明产业是一个高科技新兴产业，产业发展初期更多是靠技术驱动的，很多企业都以技术领先为引领企业的发展理念。但士兰明芯似乎在重视技术领先的基础上，更加关注管理的有效性，以精细化管理为核心整合技术、产品与人员，在产品品质及成本控制方面不遗余力，走出了一条管理为先，技术、产品与人员强力整合的企业发展之路。

　　精细化管理成本取胜

　　“在产业热潮席卷整个中国大陆时，与动辄上百亿的上游投资相比，士兰明芯显得低调而保守，将更多的精力放在了产品品质和成本控制上。当产能过剩隐患凸显、市场发展不如预期时，士兰明芯的芯片产品已经得到了市场的普遍认可。精细化管理下的成本竞争力使得士兰明芯在显示屏芯片领域市场占有率超过了50%。

　　士兰明芯成立于2004年9月，是士兰微电子的全资子公司。士兰微公司在半导体产业多年的规模化管理经验直接移植到了士兰明芯新公司，使其一开始就秉承了精细化管理的发展理念。“士兰微是做集成电路的，士兰明芯成立以后，很多人员都是从集成电路那边调过来的，对于基本的规模化生产的概念比较清晰，我们把集成电路的管理经验移植到LED产业。”江忠永在接受采访时告诉记者。“如果一开始就采取粗放化的管理方式，那么要扭转这种管理方式就要花很大的代价。我们一直都在做规模化生产的半导体产业，所以一开始就在思考激烈竞争时的应对方式，在成本控制上花了很多的力气。”

　　精细化的管理带来的是稳定的产品品质及良好的成本控制力。公司生产的LED显示屏芯片有着良好的波长一致性、较高的抗ESD（静电放电）冲击能力、稳定的品质及良好的售后服务体系，客户的认可度非常高。“我们的质量控制水平全国领先，比如7.5纳米范围内的外延片对档率我们能达到91%，比大多数同行产品高10个百分点。”江忠永告诉记者。“而在同等条件下，士兰明芯的产品成本会比其他企业的低5%~10%。高品质高可靠性低成本的产品更具市场竞争力。”

　　优秀的管理也表现在对于人力资源的合理调配方面。士兰明芯目前的芯片产能是800KK颗/月，而员工却只有400多人，而像这样的产能规模行业的普遍人力是600~700人，人力资源的合理配置降低了公司运营的整体成本。

　　当然面对市场的持续增长和产能的扩充，尤其是整个产业处于人才缺乏和挖角现象普遍存在的情况下，士兰明芯也同样面临着人才缺失的压力。江忠永说出了对于目前产业人才难求问题的看法，“人才缺乏只是相对的，从芯片行业的发展角度来看，企业更多是缺少综合管理人才，而不是技术人员。企业在用人管理方面尤其要有一个好的制度和体系，组织架构决定了企业发展的高度。另外，人才需要引进，但更需要企业自己来培养。”据悉，士兰明芯目前的很多工程师都是最近两年招进的刚毕业的大学生，士兰明芯在人才培养方面有自己的一套做法。江忠永认为，挖角只能解决临时性的问题，不能形成长远的机制。

　　锁定目标稳健扩产

　　去年下半年到今年上半年，上游扩产迅猛，相比动辄上百亿的外延芯片投资项目，士兰明芯却只在两个关键的时点进行了投资扩产，“我们两次重大投资，基本上处于最好的点位。2004年士兰明芯成立，当时国际上蓝绿光芯片的工艺方案已走向成熟。这样走的弯路少，付出的代价小，投资的风险就小。我觉得早期的投入不能太大。”江忠永回忆。而第二次投资扩产则是2010年，士兰明芯订购了8台MOCVD，这主要是解决芯片产能不足的问题。

　　士兰明芯在稳健的扩产中取得了较高的利润率，据悉，2010年第一季度士兰明芯的毛利率达到48%，这还是在一半外延自己生产，一半向外采购的情况下取得的成绩。如果全部采用自产的外延片，毛利率将超过60%，这简直是难以想象的。2011年随着芯片价格的降低，士兰明芯的芯片销量保持与2010年相当的水平，毛利率略有回落，但仍领先于行业整体水平。

　　始于2009年并持续到2010年的产业火爆发展主要得益于电视背光的市场启动，而士兰明芯的主营业务是显示屏用芯片，对于并不熟悉没有积累而又相对封闭的背光市场士兰明芯并未介入。虽然照明市场即将启动，但市场反应还需要一段时间，有谋略的企业必将埋头做准备工作。其次，外延核心设备MOCVD也会随着技术改进而面临更新换代的客观规律。据江忠永判断，“2寸芯片在3年后将会很被动，4寸芯片将会有较长的生命周期，预计是10~20年。”而从整个产业发展速度来看，“每年30%~50%的发展速度还可以，如果以一年翻好几倍的速度增长，会导致很多问题”。

　　建封装厂助力芯片打进国际市场

　　2009年士兰微集团成立了杭州美卡乐光电有限公司，进一步完善了产品的链条，从上游芯片延伸到了封装。但成立封装厂并不是出于完善产业链的角度，而是要帮助其芯片业务打入国际高端显示屏市场。“目前产品失效率、光衰、光形、亮度及一致性等指标已经达到世界一流水平。”江忠永不无喜色的表示。

　　据江忠永介绍，早在3、4年前，他就已经在考虑如何将其生产的显示屏用芯片产品打入国际高端市场，主要针对国外著名的大企业。根据对市场需求的具体了解，江忠永发现，与大家普遍认为的国内芯片与国际巨头尚有差距的情况不同的是，国外显示屏公司恰恰对于中国的封装企业和封装产品不那么信任，了解到此情况以后，江忠永就萌生了自己做封装的想法，当然主要还是针对显示屏业务的。只是当时条件并不成熟，“国内的芯片在行业的地位还不稳固的时候，就涉足封装别人可能会误解，导致大家抵制你的芯片”，直到2009年条件成熟时才成了自己的封装公司——美卡乐。

　　成立美卡乐公司的初衷是想打入国际最高端的显示屏公司的业务体系，“国内还没有专门针对显示屏业务做世界顶尖封装业务的企业，因此这是一个商机，而且差异化的业务范围也避免了与国内企业低价竞争的局面。”江忠永指出。“士兰明芯作封装，竞争对手直接锁定Cree、日亚等全球LED龙头企业，我们的产品技术可以与Cree等同，接近日亚。产品的三个质量指标已经达到日亚水准：光线的重合度小于15%;在常温下，1000小时，光衰减小于5%;散热失效率30ptm。”当记者问道具体的市场开拓情况时，江忠永自豪地说，“目前已经有一家国际公司在用美卡乐的显示屏封装产品，我们不断向目标迈进。”

　　从显示向照明延伸

　　随着显示屏市场的稳定、芯片产能的释放，士兰明芯也开始寻求向照明领域的延伸。这一方面是由全球照明市场的巨大发展空间决定的。另一方面，照明市场不像背光尤其是电视背光产业链那样相对封闭，而是一个相对开放的、处于初级竞争阶段的市场。任何一个寻求发展的LED企业放弃照明市场都是不明智的，士兰明芯设备相继到位引发的产能释放也必将寻找新的应用市场。

　　士兰明芯是国内少数将主要业务锁定在中高端显示屏领域的LED芯片企业，通过7年的积累，在此领域LED芯片的国内市场占有率已经超过了50%。2010 年，士兰明芯营业收入3.93亿元，实现净利润1.2 亿元。2010 年，士兰明芯已将蓝绿光LED 芯片的生产能力提升至6.5 亿只(每月)，新订购了8 台大型MOCVD 设备并已相继到位，预计2011 年士兰明芯蓝绿光LED 芯片的生产能力将提升至11 亿只(每月)以上。

　　事实上，士兰明芯已经在照明级芯片上有所部署，“我们这两个月已经在进行白光小功率芯片的研发、生产了”。据报道，士兰明芯的照明级小功率白光芯片的光效达到120 lm/w。“研发生产用于照明的蓝白光芯片也是一个循序渐进的过程，希望3~4年可以在市场上有一定的地位和影响力。”江忠永镇定而充满信心。

　　对于在显示屏芯片领域深耕多年并取得显著成绩的士兰明芯来说，其业务转向照明应用领域还将主打小功率白光芯片。关于照明用大功率芯片和小功率芯片孰优孰劣的问题，江忠永认为，“就目前来看，照明市场用的更多的还是小芯片，从价格和市场占有率来看，小芯片仍为主流。小芯片的优势主要体现在：分散后的散热问题更易解决，质量稳定度更高、失效率更低；同等外延质量的情况下，小芯片的出光效率比大芯片表现更好；相比大功率芯片，小功率芯片的制作工艺更加成熟，目前用量更多一点。”

　　始终如一的坚决贯彻精细化管理理念，以产品品质和成本优势迅速打开并占领绝大部分市场份额，树立在业界的口碑。锁定目标，稳健扩产，同时又不失时机的向新应用领域延伸。随着产业的成熟，终端消费市场的开启更青睐于具有品牌号召力的产品，以产品取胜到以品牌取胜或将成为士兰明芯谋求更大发展需要考虑的问题。（全文选自《半导体照明》杂志2011年第10期编辑：maysoong）

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