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通士达：转型升级的“术”与“道”
  2011-11-27  9:58:52    《半导体照明》杂志 中国半导体照明网    王琴  行业分类:其它    浏览
 

　　“作为传统照明企业转战LED照明，最重要的一点就是我们比一般的半导体企业对照明的理解更深刻，更能领悟照明的真谛，研发出更适宜的照明产品。”通士达总工程师秦碧芳在接受本刊记者采访时表示。

 

　　“作为传统照明企业转战LED照明，最重要的一点就是我们比一般的半导体企业对照明的理解更深刻，更能领悟照明的真谛，研发出更适宜的照明产品。”通士达总工程师秦碧芳在接受本刊记者采访时表示。在传统照明企业转战LED照明的大势中，一直保持着紧凑型节能光源全国出口前列、在2010年出口节能灯超过2亿只的传统照明企业——厦门通士达照明有限公司(以下简称“通士达”)也开始加快发展LED照明步伐。半导体照明作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来照明的主流产品已成为业界共识，那么有着资本和渠道优势的通士达会如何把握这样的一次转型机会，利用自身品牌优势，将绿色照明推向一个更高境界呢？

　　再次转型 发力LED

　　从白炽灯到节能灯再到LED，通士达从成立初期就紧跟照明技术发展趋势，不断调整发展战略。1997年，通士达由厦门灯泡厂、玻璃厂等五家企业合并组建成立，大胆果断地淘汰生产了三十多年的白炽灯，大力实施以绿色照明产品为主导产品的结构调整，转型研发、生产中高档的紧凑型节能灯。经过多年的发展，通士达的节能照明产品已成功销往了欧洲、东南亚、中东、北美等36个国家和地区，并已连续多年保持出口量榜首的地位。

　　“如果当时继续沿用以前的白炽灯路线，随着各国禁止出售白炽灯政策的出台，现在企业将面临被淘汰的风险。”秦碧芳表示，通士达在积极抓住产品更新机会、实现转型与跨越的同时，也在努力发挥自身研发光源的优势，不断提高产品的技术含量，生产出品质更优良的产品。新型的绿色照明光源产品与过硬的质量也让通士达赢得了众多国内外公司的青睐，也吸引了美国GE公司的合作意向。至今，通士达已与GE合作了十多个年头，从最初的合作，到2000年的合资，再到2007年全球最节能、最高效、最长寿的T5荧光灯项目落户厦门，通士达与GE的“联姻”，已成为“中国制造”在吸收外资中成长壮大的典范。

　　随着半导体照明作为新一代绿色照明光源被越来越多的国家所重视，已深尝紧跟市场趋势甜头的通士达开始酝酿第二次的转型升级。早在2002年，通士达就敏锐地洞察到了半导体照明必将成为未来照明发展趋势，于是在照明行业里率先成立了LED研发部。与此同时，通士达的领导人也紧跟半导体照明行业的动态，只要是半导体照明行业的重要论坛与展会，基本上都可以看到他们的身影。“了解市场动态及技术发展水平的同时，将前沿的信息带回到公司，引导公司在LED方面的发展，但当时并没有真正的跨入，感觉时机并不成熟。”秦碧芳表示。

　　随着近年来LED产品更新换代速度的加快，通士达意识到，单一的LED研发部已经不能满足不断变化的市场需求，于是在2010年正式组建LED照明事业部。“这是具有里程碑意义的一年，通士达在LED照明上完成了从单一的研发部到事业部的转变，在短短半年时间内形成了采购、生产制造、品管等一系列配套部门，加快了LED照明产品的开发、推广步伐。”秦碧芳表示，目前LED照明事业部拥有一支近50人的研发团队，其中研究生学历以上的研发人员占30%，配备了从电子、结构、光学、热分析、外观到认证、工艺等工程师，大大增强了研发实力。

　　重质量 抓管理

　　很多国有企业转型都特别艰难，而通士达由白炽灯生产厂家转型升级为节能灯生产厂家，并成功创立自主品牌，成为了国有企业成功转型的一个典范。这无疑与通士达成立初期，就牢固树立“质量第一”和“用户满意为最终目标”的质量意识息息相关。

　　“在质量管理方面严格我们推行了ISO9000质量管理体系，按照国际标准的质量管理模式制定出了一套适应本企业实际可操作性强的文件化的质量管理体系，使与产品质量有关的所有过程，做到有章可循，有据可查。”秦碧芳表示，就这样通士达将产品质量从原材料的入库检验到成品出库得到有效的控制。

　　为了追求更高的质量和用户满意度，通士达还不断创新，在与GE合作后，也积极推行GE公司的六西格玛管理法，强调以数据为依据进行管理，运用统计过程控制（SPC）对生产过程的关键输入因素进行控制达到对输出（产品）的控制，以百万分之3.4的缺陷率为目标，按照D（定义）、M（测量）、A（分析）、I（改进）、C（控制）的六西格玛改进流程进行持续改进，减少过程的变异或缺陷，提高产品质量的稳定性。

　　同时，还建立了QMS系统，通过实时有效的过程动态监控，使管理人员和客户随时能看到原材料、生产过程、成品的质量情况。在全球各地，凡是通士达的客户都可以全程监控通士达产品品质生产过程，另外，该系统对质量控制点进行自动监控，出现异常或质量水平低于六西格玛时具有报警功能，可以将信息通过监控显示屏、E-mail或手机短信自动发送到通士达内部的相关人员和主要客户。同时运用实施PDM（产品开发数据管理）、及ERP等现代化管理方法，对一系列研发、生产过程进行标准化管理，不断提高产品品质。

　　针对LED照明产品,通士达也已经实现了新产品开发流程的信息化管理，引入了PLM（产品生命周期管理）系统对产品的研发数据进行系统化、智能化管理，有效的缩短了研发周期。通士达还投入大量资金建立了独立的LED封装实验室、电子实验室、光分布实验室、荧光粉实验室、IP实验室以及可靠性实验室，在提高研发效率的同时确保了产品质量。通士达的检测实验室获得中国国家认可委员会以及美国UL和NVLAP等权威机构的认可，检测能力在国内同行中处于领先水平。

　　垂直整合 塑品牌

　　随着LED 照明大规模替代传统照明步伐的加快，LED照明产业链开始向光源和灯具生产延伸，未来，通士达将如何完成这一次的转型飞跃呢？“通士达LED照明将在发展战略上进行创新，通过垂直整合模式掌握产业链的主导权，同时致力于行业标准制定及专利申请，掌握话语权。”秦碧芳表示，通士达已先后主持制定了GB/T23595《白光LED灯用稀土黄色荧光粉及其试验方法》等8项LED相关国家标准，申请了30多项LED方面的相关专利，其中发明专利所占比例达到30% 以上。

　　作为传统照明的应用企业，通士达的优势主要集中在渠道和灯具的制造上，开发高附加值的灯具产品将成为通士达的主导发展方向。然而决定LED产品成本的主要因素是光源成本，为此，“通士达将尝试与国际知名的光源制造厂商合作，通过上游原材料的配套生产，有效降低产品成本，并将整灯和光源的开发作为整体同时进行，最大程度的缩短产品的开发周期。”秦碧芳表示。

　　LED照明产品更新换代的速度在不断加快，为了适应这一趋势，通士达将在产品的研发上引入市场化运作方式，用消费电子的思路做开发设计。针对每一款产品设计不同外观与结构，并依据市场反馈情况从中挑选一款技术指标要求最苛刻的产品，严格按照流程进行开发。与此同时，通士达将加强资源整合的力度，更多的引入委外的方式，把非核心业务外包给有实力、有优势的合作机构，以更好的实现产品的差异化，提升研发效率。除此之外，通士达还会从产品外观开发设计开始，逐步实现通士达品牌的整体塑造。

　　目前国内的LED照明行业仍然缺少标杆性的品牌，企业实力良莠不齐，随着行业的进一步分化整合，不规范的企业将会被淘汰，而有实力有资质的企业将在竞争中拔得头筹。“质量成就品牌，品牌成就未来”是通士达一贯秉承的理念，品牌影响力决定了企业的行业地位。通士达将与知名工业设计公司、营销策划公司合作从产品的外观、结构设计入手，逐步建立一整套系统的营销策略，并通过派出研发和市场人员参加各大国际照明展、专业论坛、学术会议等方式掌握市场信息，提升品牌知名度，力图塑造LED照明行业的领军品牌。（全文选自《半导体照明》杂志2011年第10期 编辑：maysoong）


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