| LED照明市场：跨国公司CEO的预测与战略 | |
2012-01-07 16:53:40 《半导体照明》杂志 中国半导体照明网 苏海平 行业分类:其它 浏览 | |
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| 商业模式是制胜关键 目前大家似乎都非常专注于提升LED的性能和降低成本，但我要说的是，固态照明行业和其他行业一样，都会有技术上的突破，但事情往往是，最后的胜利并不只属于技术的开路人，我们或者更需要改变我们的商业模式，更要专注于商业模式的差异化。 更加关注在商业模式上，而不是光效上，这是我们制胜的关键。我们要把价值告诉我们的终端用户，然后就有了应用模式，有了应用就会推动技术的发展，就会驱动我们的竞争，竞争就会带来成本降低，那么我们现在要采取这样的模式，否则就不可能实现10倍成本的降低。 实际上，我觉得我们的客户真正需要的不是一个新的封装器件，他们不要模组，也不要板子上的芯片，他们要的是一个实实在在的价值，是一个照明解决方案。 德国爱思强总裁兼首席执行官Paul Hyland 过去的4~5年中，中国LED行业迅猛发展，我们看到了很多的合资公司和跨国企业来到了中国，它们是看到了中国市场的巨大潜力。 现在，我们看到了通用照明对LED有一个很大的需求，这是一个好的机会，中国出口了世界上70%的照明产品，而且中国也是最大的消费市场，现在中国政府对这个行业也有巨大的支持，政府提供了很多有利的政策，这个是可以被中国企业好好利用的。昨天我们听到了很多公司都在谈如何迅猛的去改善LED的光效，都在谈多少流明一个美元，LED系统需要降低成本的，这对我们装备制造商来讲，同样是需要关注的。目前，整个半导体照明的发展正在转换到一个新的阶段，就是如何进一步加强我们的专业性，如何降低成本和改善光的质量，这都是我们需要进一步努力的，同时，我们也希望在全球的范围内去寻找各种切入式的合作。 我非常喜欢在这个论坛上一位演讲人说的一句话：“我们现在已经进入了创新的时代，”我们的冬天已经到来了，但是在冬天里，我们也要做好准备去迎接春天。 欧司朗光电半导体亚洲有限公司亚太区市场总监钟介聪 从欧司朗的角度来看，我们预计2015年之前在照明市场65%以上的产品将会是固态照明，这是我今天要传递的一个信息，或许从这一点上说我们还是比较“激进”的。 而下面我要提到的是光的质量。当然光效是很重要，它会影响整个LED照明产品的成本和性能，但我想说的是，它并不是我们需要关心的问题的全部，还有其他的一些领域是同样需要我们考虑的，比如说光品质、显色指数、色彩的一致性、色彩的均匀度等等，当然还要考虑如何让不同的LED适合不同的应用场合，这就关系到显色指数跟光效相互的妥协，因为这两者有时候会有矛盾。所以我们认为必须要在做照明解决方案之前，首先要明确地知道要用在什么地方，还要再讲光的质量进一步改善和性能，有一个智能的光和对颜色的控制，——我们在这些方面作了很多案例的分析，如果我们能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、颜色控制的话，我们就会节约很大的一部分能源。 还有一点，我想说的是，设计非常重要，今天我们看到很多的LED照明，大多数都是LED球泡灯，但看起来还是有点儿像传统的球泡灯，那么我们现在的LED灯和白炽灯到底有什么样的区别，到底能够给消费者带来什么益处，我想这些需要我们持续的创新，我们可以想象一下，未来的照明是什么样的，会是完全透明的玻璃吗？或者根本不可能是我们现在能想象的，抑或像一个镜子的形状，这都只是一个猜测。 这里我想强调的就是说我们经常在谈光效、成本，当然，这些也很重要，但是我们知道照明是我们生活的一部分，我们必须考虑怎么去使用LED的科技，把照明变得更加独特，变得跟传统的照明不一样，这是非常重要的。 Veeco业务发展副总裁Sudhakar Raman | |
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