| 古镇灯市，到底有多混？ | |
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2005年，笔者第一次去到古镇的时候，那个时候的古镇号称是“中国南方最大的灯饰生产基地”， 6年的时间过去了，如今把“南方”两个字光荣的去掉，估计也没有多少人有厚非之道。 古语云：“乱世出英雄！”面对古镇这个“混市”魔王，所有的灯饰企业里，多少家欢喜，多少家愁。中国照明行业的标杆企业欧普照明不就是出自这个混市里的吗，年销售数十亿的华艺集团，不就是在这里叱咤风云，力压群雄的吗？ 勇敢地面对残酷的、非正道的、正道的竞争，能够站稳脚的，才是千锤百炼的王者。 关于古镇的“混”，笔者有几点偏执的见解： 一、混混市场有利于产品的更新换代，给市场带来血液循环的动力。 古镇市场的混乱主要表现在同质化竞争严重，抄袭比价格的现象普遍存在。有了这样的一层厉害关系，无形之中就会产生“你追我赶”势头。强势企业的产品被作坊式的加工厂抄袭，少了许多研发费用的的产品被小作坊一摸一样制造出来，在面对挑胁情况下，牌品企业必须尽快的甩开这样的泥泞，于是新的产品应运而生。于是“你赶着抄，我赶着甩，你再赶着抄，我再赶着甩”像一部闹剧一样一直在古镇热闹的上演着，于是产品越来越好，市场越来越乱！ 二、混混市场有利于高端产品快速的走进寻常百姓的家门。 是什么原因导致目前价格昂贵的LED灯具在老百姓家门前止了步？ 可以断言，绝对不是LED用作照明的时间短而老百姓还无法接受LED这样的高端产品。 据多个做LED照明产品外贸的朋友介绍，很多老外在中国的LED照明企业工厂里说东道西：从发光角度到流明，从显色指数到光效，从光源到电器，无所不挑。但是在把价格在原有的基础上再少5美元的前提下，所有一切的“毛病”都好说了。这说明了什么？说明了作为高端照明产品的LED灯具，在高昂的价格面前，现在所难攻克的“顽疾”其实都是小问题。同样，在中国LED照明的终端消费市场上，价格其实起到关键性作用。按照中国的消费习惯，在LED灯具价格不松动的情况下，LED灯具想顺利的进入寻常老百姓家门在短时间内依然是一句空话。 小作坊生产的同样的产品，在价格上无疑有着绝佳的优势。同样的产品天壤之别的价格差异，老百姓选谁消费心中自有定数！在这样的挤压下，市场上灯具的价格下滑是一种必然。 三、市场不乱，乱的是野心。 市场乱中有序，面对众多作坊式的小企业，品牌企业应该重新洗牌，调整产品战略和心态。毕竟灯具只是照明产品，它在日常生活中的最明确身份是照明用具，而不是价格高昂让老百姓远离的“星星”。目前有些品牌LED球泡灯在中国市场的价格在800元人民币左右，LED吸顶灯价格在1300元人民币左右，面对这样的价格，三无的小作坊当然手下不留情，有利润空间才是硬道理。 如此说来，谁才是整个灯具“混混市场”幕后最终推手？从一开始就脚踏实地，没有“过分”张扬的价格，怎么会“混”起来，其实苍蝇不叮无缝的蛋。 但是用同质化竞争和拼价格来争取市场，多少让有点失望。 同样不可否认的是古镇作为中国当前最大的交易市场，在中国电能史上为照明行业所做出的贡献无可替代。今天的古镇，虽在混乱市场中丢失想欧普这样的龙头企业，但是其作为灯具交易中心市场和制造基地的地位日益巩固。放眼整个珠三角地区，没有任何一个镇可以像古镇一样，把其特色产业链做得如此纯粹和完整。 也就是这样的原因，在古镇又一标杆性灯饰灯配综合市场——瑞丰灯配城逢时产生。也会有更多的照明企业纷纷进驻古镇树立品牌旗舰店店。 日前，笔者走访了瑞丰灯配市场，惊喜的看到，古镇的混市里其实蕴含着越来越多的规范的品牌，诸如：飞利浦、长方照明等等。 古镇不应该是混市的代名词，也没有想象中的那么混。有足够的信心，古镇其实是灯饰的一块风水宝地。很多国内外客户来珠三角采购灯具，首选之地必定是古镇，因为这里汇聚着中国95%以上的灯具品牌，不去古镇，去哪里？ | |
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