| 光为：LED先行者的专注与谋略 | |
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身份 从白云机场出发，向东南方向，开车约50公里，迎接你的是广州最现代化的工业重镇——番禺。关于它，广州人聊起来总是滔滔不绝。 原典型的珠三角普通镇区，如今的房价已与广州城区不相上下，工业发展水平更是居全市前列。周檀煜所带领的光为照明，就坐落在番禺最现代化的工业园区——天安节能科技园。 2007年，他与世界上最著名的芯片制造商普瑞公司合作，成为一名默默的创业者。且不说没多少人关注光为，即便在这个甚为喧嚣的LED灯饰行业内，知道它的也大多停留在其芯片封装产品确实不错的基本认识上。 如今，周檀煜已以 “掌握封装核心科技的LED照明” 嘹亮口号，走近LED通用照明领域，步伐从容而坚定。
光为逻辑 “中国的制造业要学日本、韩国和台湾，加工、模仿、创新、自主品牌是它们的发展轨迹，胸怀品牌建设、面向全球市场，最终成就了索尼、松下、三星、宏基等大批世界品牌”， 熟悉周檀煜的人总能听到他这样的企业发展观点。 中国的灯饰行业缺乏家电行业如海尔、通讯行业如华为、电子商务行业如阿里巴巴这样的世界品牌，身为全球灯饰最大生产和出口国的中国就不能有全球领先的灯饰品牌吗？ 显然不是的，有行业环境的客观因素，更有中国的灯饰企业家缺少民族意识，缺少打造走向世界的民族品牌决心的原因。LED照明将为客观因素解决创造良机，企业家的民族情怀却需要有识之人能揭竿而起。 “光耀全球，为益百年”，这是企业的理念，“低碳、责任、科技”是品牌的理念。“既然发展低碳经济已经成为全球共识，低碳生活也深烙人们心中，在能源危机如此严重情况下，作为灯饰企业就有责任为资源的降耗贡献力量，这是可以做到的”，这是公司最朴实的发展愿景，也是最正确的逻辑。 三流企业做产品，二流企业造品牌，一流企业树理念。正是在这样的思想指引下，公司树立全球化的发展视野和目标，坚守经济发展永恒不变的“低碳、责任、科技”主题，坚定的向前迈进。 光为逻辑，光为理念，朴素而真实，而且可靠。
兵家故事 战国时期，秦对六国，土地不及六分之一，兵力不占十分之一，却横扫六国，天下一统。 格兰仕入欧洲，资金不及飞利浦、名气不如西门子，却逼得强手退出微波炉行业，独占全球市场份额50%。 强者不一定胜，胜者又何以取胜？显然，善资源的优化配置者胜，不是所拥有资源的大小，而是对资源的战略性优化配置能力。 2009年，周檀煜开始思考公司的转型，“理由很简单，公司在芯片封装业务上发展的确实不错，但是LED照明的春天还远没有到来，通用照明产品的商机规模将是上万亿的，做好瞄准打大仗准备很重要”，他如是表述。 是这样的，2010年全球LED市场规模约为116亿美元，其中高亮度和超高亮度LED 市场年平均增长率将达到23%左右，市场规模达20亿美元。景观照明和通用照明的LED市场增长速度最快，景观照明LED市场年增长率将达到50%，通用照明LED年均增长率将达到52.3%，在全球已超过百亿美元的LED照明市场必然成为行业最大的发展焦点。 今天的光为，整合公司的在芯片产地、封装技术、营销策略、政府关系等各类资源，将自有最先进的芯片封装生产车间资源发挥到最大作用，连接芯片封装和成品推广，不失的时机推出通用照明“光为”品牌。 周檀煜爱读历史，特别是战国春秋那段感受尤深，终于知道光为公司的规划和行动为何如此精准，并且有序。合纵连横、互利整合、上下连通，最大可能的发挥资源配置优势，这就是他的企业发展之道。 “红海”突围 产品的同质化和营销手段的苍白化，是中国形成红海型市场的根本原因。LED灯饰产业在上游芯片技术被国际巨头垄断、中游封装被大中厂家环伺机情况下，而关于下游的成品运用厂家又面临千军万马的严酷竞争，又该在其中如何生存、突围、甚至确立自己的江湖地位呢？脱离“红海”，畅游“蓝海”是必然之路。 行业专家邱建卫博士说：“用传统的渠道模式来发展LED产品肯定没戏，整体的发展应该是品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案。”显然，他讲的就是LED照明必须走一条“红海”突围之路，抛弃传统，创新发展。 2007年，光为公司与美国普瑞公司签订战略性合作协议以保证产品品质和货源周期，开创了灯饰企业与芯片制造商此类合作的先河，带动了现众多知名灯饰企业与知名芯片制作商签订战略合作协议。 公司从芯片封转技术入手，建立国内最现代化的生产车间，将普瑞公司首席科学家聘请为公司的常年技术顾问，确立了在技术保障上的不败之地，然后谋取在成品市场上的成功。 2010年，开创性的针对LED产品的发展与业内知名顾问机构里程碑公司合作，针对品牌定位、产品规划、渠道设计、市场推广、团队塑造等方面进行全方位打造，在有目标、有规划、有系统、有步骤中稳健前进。 种种预见性的先创之举，使公司在芸芸众生的LED灯饰企业里脱颖而出，在同质化的“红海”市场中顺利突围，开始在“蓝海”的世界里畅游，怡然自得。 百尺长弓 思科CEO钱伯斯说“大公司不一定打败小公司，但快的一定打败慢的”。市场只有一个，提供同样商品的企业多如牛毛，只有持续地快速成长才能成为市场的主宰者。 如今的光为照明已就LED成功推出工程照明、商业照明、户外照明等18大系列产品。显然不但讲究了速度，也注重了持续性。毫无疑问，LED市场从整体的角度看是处在无序发展状态的，大的厂家大多因为“安逸封地”而行动落后一步，快马加鞭仍需时间过程；小的厂家盲动加冲动，研发无人才、生产无技术、推广无资金，只得了个凑热闹的份。 机会只会为有准备的人准备，牛顿发现万有引力不是因为苹果砸到他一个人的头，而是他的头脑里已有大量的科学知识储备。正是有了前几年的大量积累，才成就了光为今天的惊艳出场。 马云说，“在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力”，对于LED产品来说，现在同样也没有什么秘密，关键是有谁把LED的商机真正理解透了，并切实做好了品牌、产品、推广的各类准备，LED未来十年的商机由此可以把握。 “沉重的大锤我们并不畏惧，因其笨重，容易躲闪和防御；而不足百钱重的弓箭却令人畏惧，因其锋利的箭头”， 周檀煜在对LED竞争对手的看法做了个无不形象的比喻，但同时称“LED照明行业没有绝对的强者与弱者，相互之间存在的更多是配合，而不是竞争，虽然光为照明是一张百尺长弓，拥有锋利无比的箭头”。 这张百尺长弓，目标不仅射向国内，还有国外那片辽阔的天空。 专注与谋略 至此，笔者想用这样两个词表达自己的整体感受，“专注与谋略”。光为照明作为LED行业先行者，始终如一的坚持在LED领域，不断的投入大量资源，心无旁骛；同时，在公司发展过程中，总是体现了高超的思想谋略，企业理念、品牌内涵、资源整合等等无不得以体现。 也许，今天的光为在行业内还不算是龙头企业，但是我们可以从它的专注和谋略中看到未来的希望，它一定是未来的强者之一！ 2011年6月9日将在广州举办16届国际照明展览会，一场行业大幕已经拉开。公司应邀参会，各项准备工作正有序进行，将会有什么样的“精彩节目”如期公演呢？ 我们拭目以待… | |
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