| 钱江涛: 集成化、标准化、规模化或是LED照明发展方向 | |
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长春希达电子技术有限公司（以下简称希达电子）是中科院长春光学精密机械与物理研究所控股的，集科研、开发、生产、销售、研究生培养为一体的高新技术企业，长期致力于LED大屏幕显示器研发与生产的前沿领域，拥有深厚的积累。除了显示屏，希达电子也已涉足LED照明领域，那么在LED照明竞争日趋激烈的背景下，希达电子在LED照明方面的布局如何？又有怎样的发展思路和策略？2011上海国际新光源、新能源照明论坛期间，中国半导体照明网就以上问题采访了长春希达电子技术有限公司上海研发中心总监/高工 钱江涛先生。 涉足照明，技术与人才是重要筹码 中国半导体照明网：希达电子在显示屏领域很有积累，现在涉足照明给公司带来了怎样的变化？公司在照明和显示方面的布局如何？ 钱江涛：希达电子是中科院长春光学精密机械与物理研究所控股的高新技术企业，在显示屏领域积累了不少经验，应该说是我们国家比较知名的品牌，在显示屏行业里具有一定的代表性，也做了一些成功的案例。 从LED的应用来看，若只是集中在显示屏领域会有两个问题，一是不利于发挥公司现在的一些能力和资源，希达电子背靠光机所，光机所是我国很有资历的光学研究中心，有很多研发成果，比如说软件系统的研发成功，在荧光粉、光学材料等方面也有研究，另外，还有一些设计方面的经验，这些都可以应用到LED照明上来。在这个基础上希望希达电子能在LED照明上有所作为。 另一方面，照明和显示屏显示技术，应该说是希达发展的两个翅膀，目前显示屏可能是希达电子的主业，但是随着显示屏市场的变化，照明也可能成为第二个主业和经营方向，这与技术积累和市场的发展密不可分。而且希达电子有很多优点，特别是技术储备上也有很好的积累，光技术本身也是一个研究生培养的方向，培养的人才倘若参与研发，对LED照明应该有很好的推动作用。 看重室内照明，样本思路开拓市场，稳扎稳打 中国半导体照明网：现在希达电子的LED照明产品主要集中在室内照明是吗？ 钱江涛：目前希达电子的照明产品主要集中在室内照明产品，上海世博会期间我们做了一些调光的LED灯具，效果很好，整体运行的可靠性、光效、均匀度等都比较理想。室外LED照明方面，我们认为目前还不是太成熟。室内照明产品虽然也存在一定的问题但是相对来说好一点，希达电子也是从室内照明入手。当然，室外照明产品我们也在做，也跟其他企业合作。这样主营室内照明产品，也不放弃室外照明产品。 中国半导体照明网：希达照明目前的国内外市场拓展情况如何？ 钱江涛：我们的想法就是不打没有把握的市场，希达电子LED照明市场现在还是国内多一点，国内中高端比较多，目前市场拓展主要是以样本方式开展的。样本如果得到客户和市场的认可我们认为这个灯具就算是成功了。以一个五星级酒店为例，如果它需要改造，我们会给他们提供灯具方面的一些设想，其中一部分改造我们来做，如果可以了，他们会选择使用。 中国半导体照明网：在市场开拓的过程中，遇到怎样的难题？ 钱江涛：遇到的主要问题一是用户不了解LED，遇到这种情况，主要就是通过演示等途径向用户介绍普及LED照明的相关知识，另外，我们也会把希达电子或者其他公司的一些信息给他们介绍一下，一般用户还是能听得懂也能接受。 第二个问题就是关于LED的效果，这个问题有些复杂，可能是以前LED照明方面的宣传存在过火的地方，使得客户的期望值过高。在这个过程中，我们会实事求是的与客户沟通，会告诉他们LED的优点也会告诉他们LED的缺点，发展是一个过程，LED一直在进步，技术水平在不断提高，用户也可以感受到这种进步，从而逐步接受LED。 发展中高端市场 塑造品牌 中国半导体照明网：竞争趋势肯定是越来越激烈，希达电子在技术、市场等方面未来有何部署？ 钱江涛：现在只能说是很初步的设想，要进入中高端市场，需要把品牌塑造起来。首先要找到自己的目标市场，现在实际上半导体照明市场还有很多地方等待开发。在实践中也可以体会到，抓住市场非常重要。就目前LED产品来讲，比如光效等一些照明的指标还不是很好，随着LED技术不断进步，这些问题通过努力应该可以解决，如果能抓住市场，市场反过来也会推动企业产品的升级。 当然，在开拓市场时，首先以比较成熟的产品开路，倘若把自己认为不成熟的产品放到市场上去，低价贱卖是没有意义的。 集成化、标准化、规模化或是LED照明发展方向 中国半导体照明网：您如何看待目前LED照明所处的阶段和今后的发展趋势？ 钱江涛：我认为，LED照明目前属于初始阶段和成长期，还不是很成熟。虽然还存在无标,无序，无监督等问题,但是总的发展趋势是不变的，而且市场也在逐渐扩大。我认为集成化、标准化、规模化是未来LED照明的大方向，虽然还有不少问题，但却是一个方向。现在LED照明产品很贵，要降低成本，提高性价比，必然要规模化，而若不集成化，不标准化，也无法规模化。LED的缺点是离散性严重,若干年前,作为光源,或是显示屏模块,即使模块化,可换性也很差,很难做到标准化.现在,随着设备档次,工艺水平和软件技术的提高,集成化已不是一个很困难的问题了,集成也不是一个简单的模块的概念了,互换性也是可逐步实现的,这给标准化正在创造着条件.而标准化的实施又会使许多企业少走不少弯路. 标准、应用模式、研发平台建设等应成为产业现阶段关注点 中国半导体照明网：您如何看待一些非照明企业通过并购等方式进入LED照明领域？ 钱江涛：一方面是由于前几年的市场变化，使一些资金在寻找出路，LED成为首选，有些地方政府也投入了巨资。另外，现在LED照明处在发展初期，有很多企业在挖技术人才，包括台湾的一些企业，这是一种方式。 现在所说的这种并购整合与市场成熟基础上随着竞争发展产生的兼并、整合不同，主要是LED照明发展初级阶段的一种行为，就是收集资金，吸纳人才,排兵布局,运筹战略。竞争也没有激烈到一定程度。目前还主要是在低端市场的竞争，我认为这不是LED主市场的方向，只有当LED产品比较成熟，标准已经出台，市场变成一个有序的市场时才有可能真正进入新的竞争并购整合阶段。 中国半导体照明网：您认为现阶段LED照明行业的当务之急是什么？ 钱江涛：第一是标准，就是要建立一些产品的系列标准，这个非常要紧。第二需要来自政府的政策，比如补贴;另一方面是EMC的问题。三是研发方面，现在很多企业存在一些浮躁心理，造成了国内研究太慢。倘或企业都是封闭式的研发,会不利于技术进步，现在需要联合起来建立平台。像希达电子现在的研发就是开放式的，将面向经营市场的短平快研发与针对LED长远发展的研发结合起来。目前希达电子上海研发中心主要是面向市场，长春部门主要负责长线的技术研发，另外，我们也会将自己的研发与外面研发结合起来， 还有一个问题就是:把LED变成灯具涉及到材料、工艺、设计等，这都是LED要有的，也都需要研究，在与LED相关环节的研究方面，台湾做的很好。在这方面，建议联盟等组织发挥联合企业的作用，建立一些公共研发平台等，最起码要建立交流平台，这是非常重要的，国内的交流很少，尽管有很多论坛，但还是不够.这方面很值得政府重视和采取一些具体措施来推动，这样企业才会成长。这也是我们在实践过程中的一些体会。 | |
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