日本限电带动LED照明商机，台湾各厂商梦想机会来临，却被中国大陆、韩国企业夹击，面临利润可能不如想像中甜美的现实。  

　　4个LED灯泡价格不到千元台币。  

　　“你10年换一个电视，但是5个月就得换灯泡”IEK（产业经济与趋势研究中心）节能技术研究组研究员李芷氤指出。听起来这个产业前景亮丽，但也由于LED灯消费市场敏感度高，价格滑落速度快，以2011年LED灯泡成长最快的日本市场为例，东京一线品牌1个LED灯泡2010年卖3000日元，现在1个1480日元，拦腰砍一半。  

　　在这样的价格滑落背景下，走进台北国际光电周活动会场，虽然LED灯照得满场光明，却不能保证台湾LED照明的前程也光明似锦。  

　　隆达电子董事长苏峯正，一早就到会场打点自家展场，过去展示电视、NB背光，今年全面换上照明。每年都有厂商喊“照明元年”，这次，商机似乎来了。  

　　日本限电给了照明市场一线曙光，因应限电，为了达到政府提倡省电15%，日本商场企业纷纷换上LED灯；5月，隆达光是来自日本的订单，就比4月成长了3倍。  

　　光电科技协进会预估，LED照明渗透率今年为5％，明年会成长到10%。到2012年，光在台湾，LED照明产值将成长32%，达新台币两千亿元。  

　　所有厂商的眼睛，由眼前的电视产业，转往头顶上一盏盏的日光灯，商机来了，下个问题是厂商赚得到钱吗？  

　　各家厂商梦想的照明商机，却隐藏着台湾LED成长的哀愁。“其实做到照明，获利并没有比背光好。”苏峯正点出实情。过去LED一旦跨入新产品，手机、笔电、电视，利润都比上一代好，但是照明却非如此。  

　　获利困境 材料成本、人工成本都高  

　　IEK产业分析师林志勳认为，材料成本占比高是另一个原因，以7瓦LED灯泡来说，材料加上人工成本，厂商的获利不到10%，实在少得可怜。  

　　他问厂商，“你会不会是白辛苦？”对方回答：“比起背光，至少照明市场会成长。”  

　　为拚获利，全球LED厂都在找出路，相较于中国大陆选择低价市场，韩国选择中高价品牌市场。根据IEK预估，今年韩国LED产值的市占率达24%，以5个百分点领先，将正式挤下台湾成为全球第二大生产国。  

　　夹在中国大陆与韩国之间，台湾正面临选择的十字路口。  

　　转型困境 做品牌，已失去卡位先机  

　　台湾LED厂分了两派，一派走过去代工老路，帮欧司朗、飞利浦照明大厂代工，代表的厂商就是晶电和友达投资的隆达。林志勳点出问题，台湾技术领先中国大陆约两年，但是技术成熟后，“品牌下单给你的理由为何？台湾必须在性价比上占优势才行。”  

　　苏峯正认为，如果做到照明控制系统，整套输出给客户，才会增加附加价值，去年隆达积极切入系统，招聘软体人才开发，设计出用智慧型手机或平板电脑就可以调整照明情境的软硬体，就是为了绑住客户。  

　　苏峯正坦承：“代工是辛苦钱，靠的是技术、脑力；品牌是靠渠道和生意手法赚钱。”  

　　一组人坚守代工，另一组代工厂伸出一只脚跨入品牌这个风险和机会并存的商业丛林，他们看到的照明市场，大厂市占率不到二分之一，但是这另一半的市场里，又有一大半由中国大陆灯具吃下，苏峯正亲眼参观过中国大陆的灯具厂，“他们从设计到出货的纸箱都一贯化在做，台湾扳不倒他们”这也是隆达为何不跨入品牌的原因。  

　　林志勳认为品牌是吃通路、设计和金钱的商业模式，和代工完全不同。  

　　在马拉松赛程里，前段就全力冲刺的选手，接近终点时总是无力冲刺，反倒让后来竞争者居上，台湾比起中国大陆、韩都还要早跨入LED市场，面对千亿照明商机如何保留实力冲刺到终点，是这个产业在未来几年无可回避的问题。   （编辑：LEDxume）