以封装为支撑做大做强，适时向下游应用产品和上游外延芯片延伸，实现LED产业链一体化是佛山市国星光电股份有限公司（以下简称国星光电）的发展战略。随着这一战略的实施，国星光电封装、照明、芯片产品的全产业链建设正逐步展开，而面对日趋激烈的竞争，国星光电自然有自己的应对之策。

　　照明分公司成立，垂直一体化架构清晰可见

　　为了进军LED照明行业，国星光电于2009年成立了照明事业部。而在近日，国星光电发布公告称，将原有的照明事业部升级为照明分公司，成立“佛山市国星光电股份有限公司照明分公司”（以下简称照明分公司），并已获得禅城区工商行政管理局批准。据了解，照明分公司经营范围包括制造、销售光电半导体器件、光电显示器件、LED显示屏、交通信号灯、光电半导体照明灯具灯饰、半导体集成电路、光电模组、电子调谐器、其他电子部件、组件和信息技术设备类产品等，承接光电显示工程、光电照明工程，并进行光电工程技术开发、咨询、服务与项目投资，同时还经营其自产机电产品、相关技术的出口业务和生产、科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件等的进口业务。国星光电方面表示，此次成立分公司是为了更好地应对LED照明市场的发展，成立后照明事业部的业务及相关资产划入该分公司经营。

　　从产业链布局上来看，除了封装，国星光电从2009年底就开始尝试向上游发展，投资了旭瑞光电LED芯片项目，这个项目属于国星光电早期投资类项目，国星光电只占15%的股份，不是项目经营管理和技术的主导，在国星光电的定位中，旭瑞光电是一个战略合作伙伴。今年，国星光电又投资设立了控股公司——佛山市国星半导体技术有限公司（以下简称国星半导体），该项目计划投资25亿元，拟建生产厂房及配套用房5万平方米，2011年计划引进MOCVD生产线20条及相应的芯片生产设备。再加上刚刚升级成立的照明分公司，国星光电的全产业链纵向整合的架构已清晰可见。

　　对于国内芯片市场的发展，国星光电董事长王垚浩博士认为，2009年下半年到2010年上半年，高端芯片的需求比较紧张，电视背光需求爆发后，增加了市场对高端芯片的需求。尽管现在投资芯片的有很多，但与整个照明市场的需求还有很大差距。“就国内而言，现在的确有很多企业进入芯片领域，其中不乏大手笔的投入。从未来的市场需求来看，现在投入的产能是可以消化的，但关键在于产品性能和质量。如果缺乏技术，人才储备又比较薄弱，产品质量将无法保证，也许一两年之后会出现产能扩张低于市场预期的现象，那么中低端市场反而可能会出现供不应求的现象，超出市场的预期。” 王垚浩如是说。

　　目前，国星半导体进入了设备选型，厂房规划设计的最后阶段，其将为国星光电的封装业务提供支持。国星光电总经理王森博士也曾表示，公司的外延芯片技术会在引进海外留学团队的基础上，进一步施行自主研发。以封装为支撑做大做强，实现产业链垂直一体化是国星光电重要的战略思想。

　　靠自主研发突围LED封装尴尬境地

　　有观点认为，由于产业环境等方面的不同，国内公司在产业链上的合作还不够密切，对于企业而言，垂直一体化可能有利于确保芯片的供应，控制成本和保证质量。作为国内封装的龙头企业，国星光电向上游和下游进行全产业链的垂直一体化的战略非常清晰，可说是一个代表性企业。

　　对于半导体产业链各环节的关系，王垚浩认为，从LED产业发展的角度来讲，上游芯片与下游应用存在一道鸿沟，封装如同一座桥梁把上游芯片和下游应用连接在了一起，随着产业的发展，上下游有一种一体化的趋势，这种规律在国外尤其是欧美体现的比较明显。随着下游应用的发展，当应用达到一定规模时企业会产生自给自足做封装的需求，尤其是大陆很多企业起步时规模都比较小，随着资金不断涌入，技术不断成熟，很多企业就会涉足封装。从这个角度来讲，上下游之间的鸿沟反而会促使产业整合，实现一体化。

　　不过，有业内人士认为，封装行业其实处在一比较尴尬的境地，上下游都有将其“收服”的欲望和可能。倘若行业洗牌或整合，封装企业很可能首当其冲。王垚浩认为，对于企业来说，封装可以是业务的一部分也可以是主业，封装具有不可替代性，市场有需求，以封装为主的企业也会有生存空间，随着照明市场需求的增加，有能力的企业很可能会尝试整合的道路，垂直整合可能会是一个趋势。

　　而对于国内封装的发展，王垚浩则认为，封装发展到今天，也在不断的改变，过去我们的器件封装基本上走的是模仿学习的道路，而现在我们已经具备自主创新能力。“在封装结构方面其实有很多研究工作可做，尤其是大功率LED的封装。比如，国星光电这两年一直致力于器件结构的创新，研发出一种新型基于高导热系数的‘金属+PCB板’的大功率LED封装结构，在散热性能、光学性能、生产成本方面都很大的优势，所以我们完全有能力进行自主创新，而不仅仅依赖国外，如果通过创新走出企业自己的优势之路，封装这个领域还是会有一些新的增长点。”王垚浩说。

　　品牌塑造和渠道建设将是未来产业发展的重点

　　近几年，LED技术在不断提升，性能不断提高，同时价格在不断下降，LED照明在今后几年会逐渐普及，传统照明转向LED照明已然成为一种趋势。面对这种发展态势，王垚浩指出，无论是传统照明还是LED照明企业，今后在LED应用市场做好两个方面的工作很关键。“一方面是品牌塑造，对于传统照明企业而言，原来的品牌并不能直接转移到LED照明这个领域，原来传统照明产品质量高，并不代表其LED照明产品质量也高。另外一方面是渠道建设，我想中国市场今后几年的竞争重点可能会在品牌塑造和渠道建设这两方面。”

　　对于业内人士普遍担心的价格战问题，王垚浩认为，价格战是一个行业发展到一定阶段必然要经历的一个过程，这个过程中的关键是一个企业有没有自己的核心竞争力。“当前LED市场需求处于上升期，而LED产品质量良莠不齐，一些低档产品以低价的方式进入市场，进行竞争。而低档产品降价势必影响质量好的产品，往往迫使好的产品也降价。但在降价的过程中谁的技术更先进，谁的质量更有保证，谁才能有实力突破重围，占领市场。从工业化的角度看，价格战是所有行业、所有企业都可能会面临的一个正常过程。”

　　另外，关于半导体企业上市的话题一直备受瞩目，对于企业的资本化运作之路，王垚浩也表达了自己的看法。“对企业发展来讲，发展需要资金、人才，上市至少可以解决资金的问题，的确是一个很好的平台。在我国，公司上市之后，会受到包括证监局和证券交易所等各方面的监督，企业的每一步都要很规范。如果企业借助上市可以进一步自我规范并凭借资金优势在技术方面有所突破和创新的话，上市是一件很好的事。这几年LED发展很快，行业内企业上市的也多一点，随着市场竞争加剧，产业发展成熟，行业会逐渐进入冷静发展期，企业也会更加理性的对待上市。”

　　当然，企业的资本运作不是只有上市一条路，与其他企业的合作以及企业间的并购也是资本运作的途径之一。可以肯定的是，在未来，企业间的联盟、合作以及行业内并购会更加有利于产业发展。从产业发展规律的角度，当产业发展到一定阶段，会出现并购重组形成一些大的企业，对比我国彩电、汽车行业都是如此，LED行业应该也不会例外。

　　下一步重点关注照明用LED器件

　　目前，国星光电的LED照明产品以室内照明为主，比如LED灯管，射灯等，室外产品主要是广告发光方面的光源模块。市场方面，国外市场占据主要部分，约占60%。从产业链角度看，国星光电从外延芯片到器件封装、照明等应用产品都进行了布局，但就目前来讲还是以器件封装为主营业务。

　　在LED照明方面，国星光电2009年成立了照明事业部，公司的照明产品销售得到了很大的提高。据介绍，今年一季度与去年同期相比，照明产品的销售额增长了百分之百以上。国星光电将重点关注照明用LED器件，在研发、人力资源等投入方面也会有所倾斜。

　　作为全球瞩目的LED照明“战场”，中国市场的竞争必定会愈发激烈，国星光电又将如何应对？对此，王垚浩表示，从行业外部来看，目前还没有更新的、更好的可以取代LED的照明产品。从行业内部来看，目前制约行业快速发展的主要因素还是价格。如果LED照明产品的价格每年以20%~30%的速度下降，市场就会迅速发展起来。不可否认，LED照明市场的竞争肯定会越来越激烈，国外大的跨国公司，包括我国台湾地区很多企业都已进入大陆市场，对国内LED企业来说，最大的竞争对手主要是国外企业，而不是国内企业。国内LED企业应多向国外先进企业学习并赶超。

　　“今年竞争会更加激烈，国星光电希望能够继续扩大市场规模，但不是单纯追求规模。对企业来说，成本、质量还有产品的差异化是影响产品竞争力的重要因素，如果以降低价格获得了市场规模，但同时又牺牲了利润，也不是企业所希望的。因此，对于传统封装企业来讲，在控制成本的前提条件下，扩大市场规模获取利润是非常重要的。”王垚浩说。 （全文选自《半导体照明》杂志2011年6月刊  编辑：maysoong）