| 山西光宇：从技术创新走向品牌创新 | |
| |
――——访山西光宇半导体照明有限公司总经理戴峰 提起山西光宇半导体照明有限公司（以下简称“山西光宇”），人们首先想到的可能就是技术创新和成功转型。然而随着企业成长与未来LED在商业照明领域的高速发展，山西光宇的创新之路在技术创新的基础上又增添了更多品牌创新的内涵。 技术创新谋发展 山西光宇成立于1988年，前身是吉祥矿灯厂。由于20世纪八九十年代我国煤炭行业处于低速发展阶段，山西光宇开始了依靠技术创新促进企业发展的探索。1993年山西光宇经过周密的考察分析，瞄准了迅猛发展的通信市场供电商机，在矿灯铅酸蓄电池技术工艺的基础上，研制开发了新型节能技术“全密封蓄电池”，取得良好市场效果。2003年山西光宇集中财力和技术力量，着力开发安全性能好、应用人性化的矿用产品，“以锂电池为电源，LED为光源的绿色矿灯”，并于同年新建投产了年产100万盏锂电源半导体矿用安全帽灯的生产线。2006年山西光宇在大功率LED高效照明领域的封装材料、散热等技术上取得突破，生产出的单颗50W LED光源通过国家光电所检测，光效达到104lm/W。为了使半导体照明形成更大的产业链条，山西光宇还投资5亿元，兴建占地500亩的山西光宇工业园。对此，山西光宇总经理戴峰表示，山西光宇制造的大功率LED照明产品已广泛应用于企业、道路、隧道、体育场馆、车站等领域，并已用于太原市、临汾市、保定市、大庆市、佛山市等城市的道路照明等。经过多年努力，通过技术创新，山西光宇已有效完成了从传统到革新，从制造到创造，从传统照明到半导体照明的产业转型。 商照时代开启品牌创新 随着时间的推移，半导体照明行业在经过多年技术、市场积累之后，市场规模正在逐渐扩大，尤其是室内商业照明正在不断酝酿成熟，处于市场爆发的前期阶段。不仅进入的企业越来越多，各企业间的竞争也越来越激烈。各家企业不仅在产品质量，技术研发上展开竞争，在渠道通路，品牌推广上的竞争也越来越激烈，竞争层次正从单纯的产品技术之争，过渡到更为复杂的品牌之争。针对这一状况，戴峰指出：“目前市场对LED照明产品的接受程度越来越高，就商业照明来看，今年市场正在不断调整酝酿，预计明年下半年有望迎来一个大的突破。而随着商照市场的启动，山西光宇将把下半年工作的重点放在商照产品的开发，渠道建设与品牌推广之上。市场的成熟意味着竞争激烈程度的提高，在其他厂商都在布建渠道的情况下，企业只有把自身的功底做扎实才能在竞争中取胜。这就要靠细节取胜，包括产品的细节，服务的细节，最终形成品牌优势。 山西光宇的品牌不是简单口号宣传，而是建立在产品创新性与良好的服务基础上。商业照明设计的主要目的是通过营造整个照明空间光环境的氛围，塑造商店形象，加强文化与产品的特色，使产品成为焦点，吸引顾客的注意力。具体到LED照明企业，不仅要考虑产品的散热性、亮度、照度、眩光、显色性等技术问题，还要考虑在造型、款式、性能等方面形成与竞争产品不同特征，使自己的产品具备差别优势，以此推动产品销售，争取消费者选购。“因此最终比的还是创新、质量与价格。”戴峰表示。目前山西光宇在室内商业照明市场运营策略已转到树立企业品牌之上了。产品不追求全面覆盖，而是以突出重点，选择重点领域进行突破为策略，选中一类产品就要将它做深、做透、做实，力求实现产品的系列化，赢得客户的满意。在充分发挥山西光宇核心的集成多芯片封装技术优势的基础上，现已开发出自镇流灯、筒灯、格栅灯、管灯、轨道灯等多种类型的产品，每一类产品又包括一个系列。有适用于楼道、办公室、学校、店铺、家庭的4W球泡灯GY118ZM和GY35ZM和7W的GY55ZM，有适用于办公室、展示中心、商业店铺、银行、医院等场所一般照明的5W球泡灯GY4660HZM产品等；筒灯有适于商场银行、医院宾馆、饭店等公共场所日常照明的GY90TDI（8W）、GY130TDI(8W)、GY130TDII(20W)、GY150TDI(16W)、GY150TDII(30W)、GY240TDI（10W~40W）、GY180TDII(40W)等；格珊灯有适用于展示中心、商场店铺、医院、银行等场所一般照明的GY36GS（10W~20W）、GY66GS（30W~50W）、GY312GS（30W~40W）等多种不同型号。 此外，山西光宇还不断在性能上、质量上做改进。比如光源类的球泡灯，把其功率范围做得更宽，下半年计划开发可替代60W、100W白炽灯的LED球泡灯产品。同时在价格上，进一步降低成本，降低价格，做到让消费者真正能买得起，使消费者能在一两年之间即可收回成本。山西光宇与台湾晶元光电合资成立的高亮度LED芯片生产企业晶田科技（大连）有限公司则从上游提供了保障。在第16届“广州国际照明展览会”上，山西光宇推出一系列突破性产品，如新研发的4W球泡灯，在通用照明领域无论从价格方面还是质量方面都具备大范围流通的条件。山西光宇还把智能控制系统引入展台共同展示，智能系统与山西光宇LED照明产品的有效结合，更加凸显LED产品的节能、环保优势。 品牌推广与渠道渗透相互促进 在商业灯光环境的创造方面，需要考虑的因素众多，只有巧妙地将照明的技术和艺术相结合，才能获得出众的照明效果。因此LED照明企业不仅要关注销售渠道的布局，更要注重与设计师及业主之间形成紧密沟通与合作，提供系统化的产品解决方案。这是未来LED照明企业需要重点考虑发展的服务事项。也就是说，只有将差异化的产品、有效的销售渠道与完整的设计方案相结合，才能最终有效地树立起企业的品牌形象。根据戴峰的介绍，山西光宇不断加强在各大灯饰市场的渠道布建工作，并通过举办研讨会等多种形式，加强与设计师、各大照明研究院、所的深度合作，将品牌推广与渠道渗透相互促进，相互深化。2009年，山西光宇成功主办了“启明芯视界——光宇品牌与新产品上市营销高峰会”等活动，为新研发和推出系列商业照明产品打开销售通道，为LED的设计和使用提出新的思路和方案。在国内市场上，山西光宇现已设有9个办事处3个分公司30多家核心代理商，100多家特约代理商，在华北、华南、华东、华中、西南、西北都建立了体系完备的销售中心，将山西光宇LED产品在全国各省市内进行推广使用。2010年底，山西光宇成为三部委联合组织的“半导体照明应用示范工程项目”招标的入围企业之一。在道路照明中，山西光宇LED产品已应用于中国石油华北油田公司路灯照明工程，北京天安门照明工程，北京百村照明工程等。在室内照明中，山西光宇室内照明产品已应用在重庆大剧院、山西省电力局室内照明工程、中国移动、蒙牛以及武汉钢铁集团大型车间、北京地铁十三号线台湖车辆段等工程中。此前，山西光宇已与广东绿色产业投资基金正式签署合同，加入EMC联盟，成为联盟的副理事长单位，计划通过EMC创新型的商业模式，推动LED照明的销售。EMC将成为未来一段时间山西光宇撬动市场，加快光宇LED产品在室内照明领域应用的重要措施。在国际市场，山西光宇的产品已经走入德国、日本、美国、尼日利亚、澳大利亚等5大洲的70多个国家和地区。 2011年将是中国LED产业发展的关键一年，随着进入LED照明领域的品牌企业数量越来越多，行业间竞争也将越来越烈。根据市场经济环境的自由竞争规律，产品将呈现“两高”变化规律，即产品的质量总体上越来越高；产品的品牌成熟度也将越来越高。在此情况下，行业间的品牌之争将不可避免，而只有先行布局的企业才有可能胜出。可以看到的是，山西光宇正在快速加强此项工作，内部整合，外部扩张，紧跟国际潮流，积极调整产品结构，致力于照明新技术领域的开发，同时大力提升自身渠道销售能力，服务能力与品牌影响力。（全文来源自《半导体照明》杂志2011年7月刊 编辑：maysoong） | |
| � |
| ·李漫铁：LED产业将进入优胜劣汰、规模化阶段 2011-12-1 |
| ·10月份全球LED电视出货量首破千万台 2011-12-1 |
| ·加拿大新斯科舍省能源部将出资120000美元补贴街道替换LED灯 2011-12-1 |
| ·Power Integrations针对紧凑型B10、GU10、E17和A19灯泡的替换应用推出最新LED驱动器设计，可令高压LED的效率最大化 2011-12-1 |
| ·两万余盏LED路灯点亮芜湖 2011-12-1 |
| ·另拓商机 LED封装厂加大新兴市场布局 2011-12-1 |
| ·松下电工发布新型LED基础照明灯 2011-12-1 |
| ·应对中国市场变化 日韩巨头强拓OLED电视 2011-12-1 |