| 传奇黑马 晶台呈现——解读晶台光电成长的密码 | |
| |
LED产业从来都不是一个歌舞升平的地方，其发展以来，“竞争白热化”、“洗牌”、“寒潮”这类词语一直紧随其身。当科锐、日亚、亿光等巨头正凭借国际品牌的优势，以及精湛的生产工艺、稳定的产品质量、系统的服务体系，在封装行业独领风骚占据高端封装市场的多半江山之时，另一边，国内封装企业风起云涌，更体现出LED业内的竞争强烈。但与此同时，深圳市晶台光电有限公司（Kinglight），却横空出世，以新锐鲜明的文化特色、高成长率，励精图治，3年拼博，以每年平均2倍以上业绩之发展速度，从竞争激烈的“红海”中杀出一条缝隙，开创了属于自己的一块“根据地”，在贴片类LED的制造和研发领域取得了一定的市场，顺利完成并持续在照明白光LED、RGB全彩LED、汽车LED产品等三条完整产品渠道制造领域，实现了跨越式的技术发展，2010年完成业绩过亿，2011年再翻倍的成绩，在中国封装行业创造了“黑马奇迹”。 “黑马”是怎样炼成的？晶台有着怎样的成长轨迹？因其在业内的低调行为，我们一直带着好奇与敬慕。本月，我们借助采访机会走向晶台，与总经理进行了独家对话。 企业的灵魂在于领军人物 在传统的企业运营中，有时会出现这样的管理矛盾：有些企业的负责人原本是技术出身，但不擅长于销售；有些负责人为销售管理出身，但对技术研发又不熟悉，往往这样的情况时，在技术研发、成本控制和满足客户需求方面，存在着沟通瓶颈和沟通障碍，技术语言难以转变为经济语言，管理成效不大或出现阻滞。所谓“鱼和熊掌不可兼得”，但是，晶台光电偏偏在“鱼”和“熊掌”间找到了结合点。 晶台总经理龚文先生，对晶台的强大影响力和控制力，就譬如企业的灵魂领军人物，于细微间将管理沟通技巧春风化雨体现于经济体系的完整落实。15年的LED工作经验为业内所不多见的。90年代中期，其还只是一家业内著名的台资LED封装中一名一线技术员工，即便如此，他却是该企业多年历史上，唯一一个能取得持续每年“被予以提升和培养”的人员，这样的经历，造就了龚总不认输的品性和善于吸取他人意见并转换成自身的个人风格。2004年，中国的LED企业风起云涌，其被某厂招至麾下，负责整体建厂工作，包括技术管理、招聘人才、购买设备、装修厂房等等全面的工作，这些经历无疑为日后创建晶台时，打下了坚实的基础。2008年8月，晶台光电有限公司正式成立，当年即实现投资全部回收的实绩，令业内行家眼前一亮。 市场是一把“双刃剑”，摒弃传统，科学发展，取人之长，弃己之短，一切从零开始，才是正确的选择，因此，龚总基于“人才创新”的理念不断的提升着自己团队的战斗力。据悉，晶台的管理团队中，有多名高管来自于LG、伟创力、Foxconn、明辉等跨国综合企业，但有部份人员不是LED本行业出身的，为此，龚总的想法是：管理都是相通的，唯独技术不同。我们拥有技术，再引用外面良好的大的跨国企业的国际管理经验，技术和管理的结合，才是真正打造好团队的方法。“为此，我极有信心”，龚总微笑着说。 说起LED行业，有些人员往往会认为，2008年才出来创业的话，实在是有些晚，这个理念也曾有人告诉过龚总，若是05年出来的话早就是发展和起量了等等。对此，龚文不以为然：“如果05年出来创建工厂，今天，我可能一无所有。很多东西需要积累，需要时间的，包括市场以及个人经验。”在他看来，人生历程没有刻意而为的东西，取得今天的成绩，是被业内的朋友、被时代的大环境推着走的结果，有“到了一定时间点就做什么样的事情，冥冥中已可预知和努力方向的感觉”。“如若LED行业在国内没有发展起来的话，那我仍然还是会在那一家台企，安逸而稳定，不会象现在这样具有激情的工作环境”，他表示。 龚文一直非常关注晶台的技术研发和销售运营，往往有些公司策略，在第一时间内，需要及时做到对市场、客户需求、技术、成本的充分了解，并迅速做出反馈，用快速的“落地文化”指导公司进行着快速反应。简而言之，晶台实现了管理平台扁平化，将沟通的障碍最小化，实现了效率的最大化，从而，形成了晶台与其它企业的差异。在封装行业市场中，晶台光电在龚总的带领下，坚持专注和专业的精神，小步快跑，持续创新，轻装前行，就像是一段悠扬的音乐，优美而动人，如行云流水，演奏起来一气呵成，简清、实效，运营高效，形成了晶台自己的独特竞争优势，成为行业的“新兴品牌”。 专业、专注、只做封装、个性发展 激烈的竞争中，谁有机会赢得生存并成为行业的引领者？也许这还是要靠市场规律来验证，即：只有在产品以及服务上实现“专业”水准，同时在战略层面上，对市场进行“专注”和“深耕”的发展，才能成为当之无愧的行业专家，引领中国LED封装市场蓬勃发展。 晶台光电“只做LED封装”的理念由来已久。据悉，晶台之所以在短时间内达到一定规模，一定程度上是基于客户对晶台的信任，得益于其有很好的产品跟客户配套，而一方面，“客户为什么信任晶台呢？那就是因为我们做得专业，我们的产品个性化强，并且LED的封装技术得以充分运用，哦对了也有一个比较重要的一点，就是客户放心“，龚文表示：“这样，客户不会因为晶台的产品上下整合的战线拉得太长，而担心发生产品服务不专业和不到位的时候。” 这确实是一个现实，近年来，有些LED封装企业在获得成功后,有阶段性的向上/下游进行渗透,开始研发芯片和外延,或直接开发产品的终端成品，即俗称的“垂直整合”。业内普遍认为，国内LED产业开始走向垂直整合之路，但是，晶台光电却拒绝这一模式。龚总说：“垂直整合需要拉长战线，利润点分散较多，晶台想将直接的精力放在LED封装上面，力争做到业内的翘楚。”因此，晶台光电一直非常明确地向客户表明，只做封装立场，并把公司全部力量放在LED的设备改良、产品研发、品质控制、成本控制方面，将工作做到极致。 “专业做LED封装时，我们在市场上也会投放大量的精力，将不同类别的产品可以分别供应给有不同需求的客户。以前，晶台比较低调，所以在掌握客户需求的时候，比如现在照明白光LED市场上面时，以前会有一些要求脱节的现象，现在，我们加大了营销队伍，并在今年，在12项媒体推广项目上，比如B2B平台、平面媒体、多媒体等加大了品牌宣传，让客户认识到，晶台光电的LED，是基于百分之百的人力、精力、财力而形成的，每颗LED都是晶台的团队结晶，有助于我们研发出更多的产品，使我们的产品更丰富。” 龚文举了个例子：“晶台在显示屏（RGB贴片全彩LED）方面—— 一直在向大厂比如日亚(Nichia)、Cree等学习，另一方面，学习同时还具有自主的研发能力和研发团队，现在，晶台光电在RGB全彩上已经有28款可以为客户进行产品服务，产品的广度已达到，现在正在向深度进展中。白光照明LED的技术，一直在量产开来的小功率的贴片如3528，5050，3014，5630的“双高”（高光效，高显指）已获得的突破性进展，大家也知道白光LED比较特别，所以我们一直努力攻克着这些项目，如成本，生产能力提升等。中功率如3535等产品也已完成实验室内量产，下半年，晶台将展开1W以上大功率贴片白光LED的研发阶段的最后实验阶段。所以，从专业度来讲，晶台不只是偶尔做这几个产品，而是通过弹性的制造系统，从多元化的产品工艺，很大程度上去丰富扩展它。” 为商之道，以赢民心为本。把高端产品平民化，推进LED照明向前发展才是晶台的目标。那么，成本如何管控？基于中高端市场这个定位，晶台的成本控制，是在有效的状况下来控制。一是人员的效率，尽量花更少的人来做更多的事情；二是场地，一年营业额达到两三个亿的晶台，办公场地却是两千平米不到；三是周边的成本如电源方面，晶台与供电局做核算，使用专用的变压器，工业区电费是1.2元/度电，晶台的则是0.6元/度电。而晶台一个月耗电量达30多万度，因此电费的降低为晶台降低了不少成本。另外，科学的管理体系和工艺的革新也给晶台带来了成本下降。首先，晶台的管理结构非常的扁平化，其管理层不超过三层，董事长——经理——领班——产线员工，在节省成本的同时，执行力也加强了，对效率的把控更清晰了。其次，大力推行丰田的GIG制造模式，其以最快的生产速度、最小的损耗、零库存而备受推崇。 “做LED光源完整解决方案商，是晶台下一步的发展规划。”龚文充满信心的说。显然，晶台并不满足于只做元器件供应商 “客户有什么想法我们帮他实现，在光源层面上就已协助帮他实现。”龚文说。对于明天，晶台一直报着“少年人”的理想，不断前行。哪怕是已趋成熟的产品，晶台人也一直在创新，如近日开发的2121黑钻LED，0606黑钻LED等，产品细小而精致，已获得客户认可和接踵而来的订单。“每个月2项创新技术的落地和专利取得，是年内的目标，2012年度开始，每月完成5项创新技术和专利取得，在亮度，角度的一致性，黑白对比度，清晰度等等业内指标上进行深挖和技术改良。” 凡战者，以心合，以奇胜，以术赢。客观地说，企业要在激烈的市场竞争中求得生存，准确的市场定位是关键。目前，晶台主要有三种产品线，50条完整封装产线，200多台套全自动制造和LED检验设备，与此同时，照明、汽车领域等则是晶台今后的主要发展方向。 高端起步，快速发展 记者问到：“LED封装涉及的核心技术很多,除了封装设备自身的先进性之外,还主要包括哪一方面呢？” 龚总说：“封装结构、焊线参数优化技术、芯片、荧光粉与胶水最佳搭配技术等等，另外还有注胶烘烤技术、发光颜色均匀技术及分光筛选技术等,这些工艺和技术的不断改进非常重要，也是研发低热阻、优异光学特性、高可靠性LED产品的必经之路。因为我们的定位在中高端市场上面，所以，晶台要获得竞争力, 不能仅仅停留在工艺和结构的研究以及设备层面,而要真正去抓住封装的真正内涵，让技术的研发方向跟应用需求契合，在市场中掌握先机。我们是深圳LED照明的技术标准制定和协编单位，我们为此一直在努力推动LED照明领域的发展。产品并不是越便宜越好，而是要考虑一个性价比，比如，我们针对汽车和照明这两个重点开拓市场进行了调查，发现汽车LED照明产品对产品性能、品质的要求极高，仅次于航空产品所需。所以，晶台引入TS16949管理体系，这个体系是国际汽车工业协会发布的一款强制性体系，是LED灯珠进入汽车领域里的一个敲门砖，再结合ISO9000与ISO14000的体系完整管理，已实现了用于汽车领域的LED产品的出货量产。”龚总笑着说：“我们如若将汽车LED照明灯珠都能做，其他产品就更可以放心交给我们了”。 目前，晶台已经瞄向能源汽车动力照明这一片天空，相信不久的将来，能够在品牌的汽车上发现晶台的LED灯珠，记者默默的祝福。 未来，LED照明是时代发展的主流，展示照明、商业工业照明、户外照明、室内照明等，取代传统白炽灯泡已成为必然，为了在这个极富潜力的市场建立品牌，将“晶台光电”推向峰点，从2011年开始，晶台先是投入5千万到照明LED封装设备，并增加了达20多名的工程师以加强研发能力，建立起了新型的LED灯珠实验室，一切都是为了向着晶台的学习和发展方向前进着。这里再为晶台光电的实验室添上一笔，记者不经意间发现，其已在进行着COB集成封装，陶瓷基板等等新品，但是“一项产品，如果没有在研发阶段完成整体的过程，我们暂时不会推广和开始接单，这是为了长远眼光和客服理念而定的宗旨。”龚总解释着：“我们的客户多年来，从来没有半途而废的服务，我们的客户一直在跟进，在诚心的合作着。所以，我们的客户即走高中端产品理念的策略，一直是我们跟随的方向。” “做世界级的LED元器件供应商，才是晶台的最终目标。未来还有很长的路要走，还没到总结经验的时候。”谈到未来，龚文踌躇满志，激情满怀:“长期的规划，3-5年晶台的目标是生存并持续发展，10-20个亿的业绩应是LED封装行业的一个里程碑。我们一直埋头做事，现在会逐步开始自己企业品牌的建立了，要在行业内有知名度，要将晶台（Kinglight）推出去，这样才有参予的机会，融入到行业中，这样才有回报行业和社会的社会责任回响。”这个温文尔雅且随和的年轻企业家，没有夺人的霸气，但在言谈中，却时时闪现着湖北人独有的睿智。 激水之疾，至于漂石者，势也。速度是企业取得先机的重要法宝。“晶台既然走封装专业化道路，那就要把专业的内涵进一步深化。我们要让客户感觉到，晶台做的产品，要比他们自己做的速度更快，品质更好，产品更丰富，成本更低。只有这样才能赢得客户。”龚文再次强调。而这也正是晶台在“前有外来大品牌的拦截，后有本土蜂拥而起封装厂家的追击”中求得生存的法宝。（编辑：LEDxume） | |
| � |
