| LED展会渐乱迷人眼 参会企业可别入歧途 | |
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最近，据国家半导体照明工程研发及产业联盟（下简称“联盟”）会员单位反映，在展会旺季，一天能收到十份左右的展会邀请函。面对种类繁多的展会，LED企业看得眼花缭乱。如日前正在招商的“某上海国际LED展”，其展览时间为今年11月下旬，在此展览会网站上可以清晰的看到“厂商推荐”一栏中提到了多家大型国内外LED企业其中包括厦门三安、佛山国星光电、广州雅江等这些联盟成员单位，联盟记者就对部分企业做了电话采访，得知，并未参加“某上海国际LED展”。“相关机构”中出现了部分媒体LOGO，其中包括中国半导体照明网。据联盟媒体部人员透露，并未与此展会达成任何协议。 那么到底该怎样选择展会，以规避一些没有资质的会展公司举办的所谓“国际”LED产品展览，从而实现企业招商和品牌传播的效果？ 对于LED企业来说，如果要达到参展商效果，需要在以下4个方面制胜： 一是核实主办单位真实性。别看一些展会介绍说，指导单位，协办单位高举一些部委招牌，协会招牌，貌似很专业，参展企业要实现核实这些部委和协会是否参与此展会，确定真假。 二是参加知名展会。通常来讲，展会的知名度越高，吸引的参展商商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加一个新展览会，则要看主办方是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位。即便如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。 三是参加专业展。现代展览会的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。同一行业的展览会，其具体的展出内容可能大不相同。参展商商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。 四是选择参展商时间和地点。由于太LED产品都有旺季和淡季之分，如在地点选择方面，参加展览会的最终目的是为了向该地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是企业的目标市场，是否有潜在购买力，必要时可先做市场调查。 当然，企业参加展会也要有选择，并不是越多越好，如何选择合适的展会？主要考虑以下因素： 主办方与承办方是否具有很强的行业影响力？是否专业？展会前期的准备及推广情况如何？展会的辐射范围是否与企业的战略区域相吻合？企业在此阶段的重点工作是否与参展商目的相符？企业的资源配置情况、天气情况等其他外在因素的影响。 国内外的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性的也有专业性的，企业应该结合自身实际情况参展商。参展时展会会刊、会场广告、展位收费、技术交流会动辄几万甚或十几万元的参展商费用也许是名不副实的。 | |
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