| 育就梧桐树 待你来入驻——国星召开产品推广会 | |
2012-10-15 11:54:08 中国半导体照明网 王琴 行业分类:其它 浏览 | |
| |
育就梧桐树 待你来入驻 ——国星光电首次召开LED通用照明产品推广会 在LED照明时代，对于经销商而言，选对一个产品，只能保一时的利润，选对一个企业，则可成就数年事业，而和领先的企业同行，可望一生无虞。随着LED照明时代的到来，在新的机遇与选择面前，具备前瞻眼光的照明经销商均已认识到LED照明必将是未来照明产业的发展趋势，但与怎样的品牌一同前行，依然是他们心中的一个困惑。 2012年10月12日下午，国星光电作为半导体照明领域的首家上市公司，也开始发力在渠道上的布局，在常州凯纳豪生大酒店召开的LED通用照明产品首次推广会并取得了圆满成功。来自江苏省各县市的一百多位照明领域经销商参加了此次会议，其中30多个县市的经销商现场下单或加盟专卖店，其中不乏来自传统照明领域如欧普、阳光、雷士的经销商。 目前，半导体照明领域并没有强势龙头品牌，在与参会的经销商沟通中了解到，面临LED照明这轮新的机遇，大家希望能寻找到能够给自己带来新一轮财富的潜力厂家。国星光电作为一家在专业LED照明领域有着深厚积累的企业，成为被期待和寄予厚望的企业，他们希望与国星光电一同在照明领域共同成长，做大做强。 “国星光电作为一家上市公司，其规模、技术、人才等各方面的实力都是不容置疑的，现在最重要的就是要看产品的性价比了。”一位来自上海的经销商在会议开始时就向记者表达了自己的看法，他表示很遗憾错过了同样也是上市公司的长方照明在上海的代理权，这次很有幸能够来参加国星光电的招商大会。无疑，价格依然是消费者在购买产品时的第一敏感要素。但在会议开始后，该位经销商看完国星光电的报价后向记者坦言，国星光电产品的定价在LED照明领域还算是属于中高端的。 对此，国星光电的负责人也给予了明确的回复，在产品上，国星光电将坚持走中高端路线，不参与低价、低质量、地服务的无序竞争，将通过加强研发、在技术性能、产品外观等方面实现新突破，通过规模效应和高效管理降低成本和价格，实现照明应用产品最高性价比，并让利给客户。 江苏推广会作为国星光电渠道布局的首站，也给予了经销商很大程度的优惠促销政策，例如说现场加盟会有标准的LED展柜提供给经销商，会奖励不同价值的数码产品;会给加盟专卖店的经销商提供装修费用的报销和奖励不同价值的数码产品。 但记者了解到，国星光电对加盟及代理的经销商也提出了要求，经销商必须在县级以上城市繁荣区域拥有经营的场所，有品牌意识并有经营一线品牌的经验，能够保证在店面的第一视角位，具有适当的灯具零售、工程等产品销售经验和拥有良好的人脉关系。 当然作为经销商，更关注企业实力与产品质量的同时，也更关注企业是否有一个好的盈利模式，区域能不能被保护，串货问题能不能被控制，能不能长久经营和提供技术支持，能不能及时的供货，而这些问题在国星光电销售模式的制定中就已得到了充分的考虑。 国星光电负责人表示，将为每一个运营中心安排4-5位经验丰富的业务经理全程跟踪，为经销商提供选货、布店、市场推广、渠道开拓、技术支持等全方位的销售协助。同时经销商在完成相应的销售目标可按协议条款获得销售返利奖励。 与很多加盟的国星光电的经销商一样，大家都相信，在LED时代，自己能走多远，关键看你与谁同行，而国星光电具有引领潮流的能力，是一个值得关注的品牌。 有时候机会也许就是一个决定、也许就是一个选择。经过一番深思熟虑后，来自上海的那位经销商还是现场订购国星光电的产品。他表示，现在自己有一个工程正需要产品，正好先订购一些产品，与厂家进行磨合，说不定就把握住了这个很好的机遇。 在全球经济下行趋势和国内诸多房地产限购的背景下，绝大多数的照明经销商今年的形势也大不如往年，在对LED照明领域的投入力度上也基本上抱着牛刀小试的心态，现场与国星光电的签约的经销商大部分均选择了最低标准的合作方案，希望在试试看得心态上再一步步加大力度。 而在记者的调查了解中，很多传统照明企业的经销商也并不了解LED的知识，但是大家都认识到了一点，未来LED肯定是照明领域的一大发展趋势，三峰照明电器有限公司的董事长建议照明领域的经销商要对LED的专业术语有一个好的了解，如LED、COB、EMC、MOCVD等，LED产业发展迅速，新的灯具会层出不穷，只有对LED的专业知识有一个好的了解，才能更好地辨别LED产品的好坏。
本网所刊载信息，版权均属于中国半导体照明网，所有信息谨代表作者个人观点，不代表中国半导体照明网观点。 | |
| � |
| ·国星光电LED通用照明江苏运营中心正式成立 2012-10-15 |
| ·LED“吃”矿 国星光电1650万元收购龙宇钒业 2012-9-28 |
| ·LED陷无序竞争 国星光电上半年利润下滑46% 2012-8-17 |
| ·国星光电上半年净利4208万元 同比下降27.52% 2012-8-16 |
| ·国星光电高光效白光LED将获3000万国家补助资金 2012-8-9 |
| ·国星光电25亿外延芯片项目落成 2012-8-1 |
| ·东山精密、国星光电加码LED业务 2012-6-27 |
| ·国星光电、鸿利光电延缓投资进度 向上下游突围 2012-6-20 |
标签:国星光电;LED照明;江苏