| 璨圆简奉任：策略联盟的商业智慧 | |
| |
随着LED市场竞争的加剧，国际大企业间或收购、或参股投资的策略合作，甚至代加工、代理销售的动作屡见不鲜。无论企业是选择垂直整合、还是水平分工，力争在更大的格局中结盟更强有力的合作伙伴，并借助伙伴力量放大自身优势都是一种战略布局的商业智慧；尤其从台湾业者身上，我们不难看到这种参股投资、策略联盟等合作的步伐正日益加快，此举一方面避免了与自己客户同业竞争的，一方面更通过市场通路或技术的互补实现了长袖善舞的效应。 以台湾璨圆光电股份有限公司（以下简称璨圆）来说，这种策略联盟合作的表现也尤其突出。无论是与韩国面板厂LG Display、中国大陆面板巨头TCL的合作，还是与全球代理商日本三井的策略结盟，通过这种模式带来的市场通路扩充以及技术上的互补影响，璨圆正在将自己的市场版图进一步滚雪球一般扩充。 由于日本三井具有庞大的商业网络，璨圆在大陆LED照明市场的实力与销售通路可望得到更为强有力的提升，且三井除了将强化大尺寸面板背光源，也将加速投入LED照明市场，璨圆可通过与三井的策略联盟，借助其商业网络、产业经验进一步拓展全球市场。 同时，“璨圆还希望在大陆寻找可以深度合作的系统照明厂商，共同开拓大陆市场”，璨圆光电股份有限公司董事长简奉任博士表示，除了扬州扬，未来璨圆还将考虑与大陆的照明应用企业达成深度的合作关系，共同开拓大陆市场。 结盟三井 《半导体照明》：璨圆目前有多家策略联盟合作伙伴，这一点很有特色，能否详细介绍一下这方面的情况？尤其三井成为璨圆股东，且持股比例达15%，未来璨圆与三井的合作结盟主要体现在哪些方面？有什么样的目标？ 简奉任：目前璨圆在策略合作方面，一个是与韩国面板厂LGD的合作（LG无论是对台湾的圆和扬州的扬来说都是股东的身份），另一个是国内方面，与四大面板厂比如京东方和TCL等重量级客户，以及IBU龙腾和天马等都有合作。 2011年，璨圆通过日本的合作伙伴三井物产(综合代理商)搭建了庞大的通路市场，主要是受益于三井的全球电视与面板相关通路。 三井物产可以称作是日本最大的综合商社之一，在全球市场都有投资。在电视相关产品上，三井代理日系面板提供给中国电视品牌厂商，并且也代理日本制材料以及设备提供给中国液晶厂商，与中国国内四大面板商有比较久远的商业往来，它还曾是日本夏普最大的面板代理商，与日本夏普也有非常密切的合作关系。 去年三井成为璨圆的策略股东,其中一个重要的使命就是帮助璨圆开拓市场通路，构架一个全球性的通路网络，不仅是开拓国内市场，同时也包括向国际市场的开拓。而璨圆对三井来说，也是可靠的供应商，因为背光市场要求高亮度、高品质和高可靠性的产品。 《半导体照明》：在你看来，通路强大的三井为什么会选择璨圆？与三井的合作，除了通路之外，在专利上对璨圆是否有什么帮助？ 简奉任：三井选择璨圆，更多是由于璨圆的技术开发与市场布局较为成熟稳健，同时经营团队也比较务实。 的确，与三井合作，同时也有助于璨圆增加在专利方面的实力。不仅是与日本厂商的合作，璨圆在外延片芯片的设计上,跟加拿大和美国厂商都有深度的合作。 在绿光方面，璨圆主要是跟波士顿的一家公司合作，目前蓝绿光的光效可达到120～130lm/W，当然绿光相对来说市场更加细分，主要是适合高亮度的应用，比如舞台灯和微投影照明等方面。 专注定位 《半导体照明》：目前璨圆光电的业务构成主要是什么？如何看待背光市场和照明市场近一两年的发展趋势？ 简奉任: 目前璨圆在LED背光市场的业务占到七成,在照明上的业务占到三成。 其中背光方面主要是在LED背光电视上，此外还有监视器、平板电脑等。至于背光市场这两年的市场走向，去年全球背光渗透率为40%,今年应该上看到60%～70%左右；但也应看到，背光市场的成长仅可持续一两年,同时，虽然市场需求增加，但相应来说营收的成长并不如出货的表现，因为整体价格都在一个下跌的过程中。 未来照明市场应该说是下一步工作的重心。在照明方面，目前璨圆还是以室内照明为主，室外照明方面大功率产品占三成。 《半导体照明》：璨圆只做芯片，感觉非常专注和专业化，为什么会一直坚持如此清晰的定位？ 简奉任：璨圆对自己的定位的确是很清楚，所以我们会只做到芯片这一步。可以看到，国内在这方面存在一些混乱不清，有些做封装和应用的厂家也在涉足做芯片,或在做一条龙垂直整合的布局,虽说一条龙有它的优势存在，但在目前芯片供过于求的情况下,对外采购应该说成本更低，一些布局做芯片的应用厂，其实后来的结果也不是像他们想象的那样，事实上，他们最后才发现自己做的芯片到头来还不如买别人的便宜。 对于目前欧美的大企业加上韩国的两大集团来说，芯片和封装基本上都不在最核心的经营范围内，尤其在芯片方面不排斥对外采购的方式，显然对他们来说，这样做成本更低，而设计和营销品牌两端对他们来说更为注重。 当然，我们也看到一些芯片封装企业在涉足应用，但看别人赢利是一回事，自己真正去做是另一回事，我们还是很清楚这其中的界限。 《半导体照明》：璨圆和璨扬在业务定位上各有什么侧重点？产能和营收各是多少？ 简奉任：扬光电是在2010年5月开始营运的，是由璨圆、韩国LGD、瑞轩、LED封装业者东贝等共同于扬州投资。 相对来说，扬主要是以中大尺寸产品为主, 目前同时经营背光和照明两个市场，其中照明占营收的三成左右。从定位上来说，扬的重心是大陆市场的经营和销售。 2010年前，璨圆在中国市场的营收占比仅为总营收的10%，而现在因为扬的设立已增加到15%,未来希望这个百分比可以上扬到25%～30%左右。 在产能方面，目前圆为58台MOCVD,扬为37台，两边的产能加起来为240万片一年（20万片/月）。针对LED磊晶进入大尺寸化趋势，目前圆约有30% 产能来自4英寸MOCVD机台。营收方面，圆可达10亿元/年,扬可达6～7亿元/年,两边相加应超过16亿元。 布局大陆市场 与主流照明厂商合作 《半导体照明》：目前台湾企业纷纷加紧大陆市场的布局，璨圆在这方面的思路如何？ 简奉任：在大陆照明市场方面的布局是我们今后的工作重心，如果有可能的话，希望与大陆的系统应用厂商达成更为紧密和深度的合作，并且不排除合资的可能性。 但另一方面，对于大陆市场，我们可以看到照明应用厂多是一种小而散的状态，客户更为分散，不像背光市场只要做到几家就好。据我们了解，大陆较为知名的照明企业雷士，它的销售比重也仅仅只占到整个市场的3%，所以对于未来如何搭建与照明应用厂的合作关系目前也感到一丝困惑。 但有一点是清晰的，台湾应该尽力摆脱单纯代工的模式，更多与大陆企业达成品牌上的合作，达到双赢。 未来将三股势力分立 《半导体照明》：产业发展到一定阶段，会不可避免形成更为激烈的竞争局面，对未来的产业竞争格局，您有什么样的看法？ 简奉任：在我看来，未来在LED照明上应该会形成三股竞争势力分立的格局，这三大竞争势力，一是来自于以欧洲和美国老牌厂商为代表的大企业，比如飞利浦、欧司朗、GE等；当然这一股势力也会带动代工产业链，在代工方面与其有依存关系的台湾企业会因此受到提振；二是韩国两大集团，尤其三星在照明方面肯定是会打自己的品牌。大家现在都在说防韩，实际说的也是防三星，三星这个大也确有很难捉摸的一面；还有另一股势力是在国内，国内这么大的内需市场，应该会形成自己的一些有实力的龙头企业。 《半导体照明》：对于未来，您有什么样的愿景或者说展望？ 简奉任：对于璨圆来说，未来将继续坚持国际化产业布局，与通路商共同发展LED市场，并加强与产品应用策略伙伴的关系，同时在技术和专利上持续发展。希望到2014-2015年,圆在背光和照明上的营收比例可以达到各占一半；在大陆市场的营收可达50%以上。 从背光市场来说，目前中国政府出台了节能家电补贴政策，这个政策可以让LED 背光电视的市场变得更大, 今年全球背光渗透率可达60%,而中国市场将因为出台家电补贴政策更快上升到100%，不仅我是这么看，TCL高管也曾表示过这个观点。 同时希望大陆的照明市场稳步起飞，璨圆在这方面也有相应的投资计划，除了扬州扬，还将考虑与大陆的照明应用企业达成深度的合作关系，共同开拓未来。（全文选自《半导体照明》杂志2012年第10期 编辑：maysoong） | |
| ·雷士发力LED市场 渠道受挫阻力重重 2012-10-24 |
| ·国内LED市场下一波发展主力在建筑室内外照明 2012-10-17 |
| ·LED市场的新需求新动力 2012-10-15 |
| ·中微光电子加速布局全国LED市场 2012-10-12 |
| ·led市场日渐开阔 路灯带动需求 2012-9-29 |
| ·艾笛森：LED市场气氛压抑 9月前景仍不看好 2012-9-27 |
| ·罗姆进军中国LED市场，主打技术服务牌 2012-9-6 |
| ·德微开新路 切入LED市场 2012-9-1 |