李漫铁：三年后LED照明将成为雷曼光电重要领域

李漫铁：三年后LED照明将成为雷曼光电重要领域
2012-12-3 11:52:38 中国半导体照明网杜娟行业分类:其它浏览

　　照明是LED的未来，目前在LED产业界上市的七八家公司里，多数的主业是LED显示屏和LED封装。随着半导体照明市场的逐步成熟，未来3-5年内，LED照明必将走进千家万户。雷曼光电作为一家LED产业界的上市公司，勿庸置疑会将照明作为未来三年的重点发展方向。

　　“光友汇”是由中国半导体照明网、中国半导体照明杂志和《半导体照明商评》杂志合力打造的一个深度视频对话平台，致力于挖掘半导体照明相关专家、企业家和投资者的观点、智慧，共同思考和探讨中国半导体产业发展的新蓝图，我们有幸邀请到深圳雷曼光电科技股份有限公司董事长李漫铁先生给我们畅谈LED产业发展之道。

致力于成为国际有影响力的品牌

　　记者：李总您好！欢迎您来到“光友汇”的现场，首先请您给我们简单介绍一下雷曼光电。

　　李漫铁：雷曼光电是深圳市LED产业界的第一家创业板上市公司，公司于2001年1月13日在深交所创业板登陆上市，公司的主营业务目前包括五大块业务，包括LED封装、LED显示、LED照明、LED节能以及LED传媒，公司从九年前成立至今发展非常迅速，通过短短九年时间在LED产业的细分领域里成为产业的龙头，同时雷曼光电在LED产业界是一个出口的楷模，目前我们公司有60%的产品出口到美国、欧洲等发达国家，为中国制造、为中国LED产品在国外树立了一面旗帜。

　　记者：听说雷曼光电最近刚刚收购了德国一家销售公司，请问这一举措有何战略意义？雷曼光电在海外的销售布局是怎样的？

　　李漫铁：雷曼光电从创立至今海外销售的比重一直超过50%，尤其是公司的LED显示屏业务，从八年前开始，雷曼光电就在北美和欧洲进行海外市场的拓展，在这些区域市场形成了一个非常好的品牌氛围，随着公司这几年LED显示屏业务的迅猛发展，公司的业务已经不能局限于依靠总部的销售团队远距离遥控北美和欧洲市场。雷曼光电一直在探索如何走出去，如何利用国外成熟的本地销售网络来拓展雷曼的业务。今年三季度，雷曼光电成功收购了一家德国本土销售公司，并聘请了当地超过十年以上经验的本土专业销售团队，这些销售团队分布在欧盟的各个国家，这些国家包括德国、丹麦、荷兰、意大利等八个国家。通过此次收购，我们在欧盟快速获得了LED显示屏的销售团队和销售网络，为雷曼光电国际化的拓展迈出了非常有意义的第一步。

　　从创立至今，雷曼光电一直希望成为一家国际性的公司。雷曼光电的名字也非常国际化，LEDMAN，即LED人，方便世界各地的人们记住雷曼光电这个品牌，雷曼光电作为中国LED产业界的一面旗帜，也备受世界各地、各类客户的喜爱，他们愿意和雷曼光电一起在LED产业界进行耕耘，通过跟雷曼光电做生意，利用中国制造的优势、中国品牌的优势、中国上市公司的优势来拓展他们的业务，所以雷曼光电在海外能够找到更多的有实力的伙伴，我相信未来雷曼光电在这个领域还会有更好的动作。谢谢。

　　记者：我们知道欧洲市场非常关注产品的质量，那么请问在质量和成本方面您都有哪些考虑？您觉得雷曼光电的产品在欧洲市场的竞争力如何？

　　李漫铁：雷曼光电自创立以来，一直以质量和品牌作为企业的核心竞争力，我们致力于将雷曼光电打造为一个中国的民族品牌，并且我们一直是这样的一个姿态来树立我们的高品质品牌，八年来，已经在海外的高端LED显示屏市场树立了自己的品牌。并通过企业自身内部的强化和管理、产品的研发、品牌的塑造、客户服务体系的建立，我们获得了客户很好的口碑，公司的策略一直以来就是通过实施精细化的管理、研发核心的技术、进行国际化的运作来树立自己的品牌，我们一直以来都希望树立一个中国制造的、在国际上有影响力的品牌，尤其是在LED产业界。中国目前是LED产业届的制造中心，产品销往全世界，在中国的这个群体里非常有希望塑造出一个高端的LED品牌，我们雷曼光电有信心在这方面为中国制造、为中国制造品牌的树立作出贡献。

三年后LED照明将成为雷曼光电非常重要的部分

　　记者：在半导体照明显示屏和照明这两个应用中，雷曼光电现在的比例是怎样的？据我了解，现在有些企业正在从显示屏业务向照明业务转移，雷曼光电在这方面有什么动作？预期会发生怎样的变化？

　　李漫铁：勿庸置疑，照明是LED的未来，目前在LED产业界上市的七八家公司里，多数的主业是LED显示屏和LED封装。随着半导体照明市场的逐步成熟，未来3-5年内，LED照明必将走进千家万户。雷曼光电作为一家LED产业界的上市公司，勿庸置疑会将照明作为未来三年的重点发展方向。目前LED照明业务在公司总营收上所占的比重约为10%，但是公司已经在LED照明领域集中了很多资源，相信三年后LED照明将会成为雷曼光电非常重要的部分。

　　记者：今年的国际大环境以及半导体照明行业的环境都不是很好，雷曼光电的运营状况如何，今年面对的困难有哪些？

　　李漫铁：从公开的资料看，近10家LED上市公司1-9月份的报表同比增加的不到一半，并且即使增加，其幅度也不大，这反映了产业的现状。在过去一两年中，过度的投资和追捧使得更多民间资本、产业资本进入这个产业，造成产能过剩，而在此期间，行业发展速度没有达到预期，使得供需矛盾愈发突出；这种状况在LED照明领域尤为突出，即使国际几大照明巨头也仍在摸索、谨慎推进中。LED照明业务目前还处于培育阶段。

　　但是我对明后两年的LED照明发展充满信心，信心来源于几方面。一方面，随着这一两年产业竞争的加剧，企业整合需要进一步加速，生存能力低的企业将被淘汰，竞争力强的企业将存活；同时，由于LED半导体产品很多物料价格在激烈的竞争中会出现快速的下降，将使得半导体照明产品价格门槛大幅降低；另一方面，LED半导体产品经过这几年发展，技术不断完善，工艺不断成熟，使得产品的可靠性、稳定性进一步加强，能满足一部分照明客户的迫切需要，已经具备比较好的商业价值，所以在未来的1-3年里，同时也受到国家政策的扶持，例如广东省公共照明领域的半导体照明改造，也能很好地促进和扶持这个产业的发展，让更多的终端使用者、消费者认识到LED的好处。

目前工程领域推广较好

　　记者：我们曾做过一个调查，对全国各地经销商进行随机调查，发现大概有80%左右的消费者去照明专卖店购买产品时不会选择LED产品，其主要原因就是因为LED的价格很高，对于这种现象您是怎么看的？雷曼光电有没有什么措施来推动市场？

　　李漫铁：目前LED照明主要是在工程领域推广得比较好，工程领域往往都是使用时间比较长，节能效应比较明显的领域，例如酒店、商场、便利店、写字楼、地下停车场等。普通消费者每天照明使用的时间比较短，节能不是主要诉求，目前有一些比较前卫的消费者买LED的原因有三个，一是为了显示档次，二是听说LED产品寿命比较长，还有就是可调光、调色、可调色温、可调亮度。但是目前很多工程客户，以及一些企业客户对LED越来越亲睐。比如，在雷曼光电制造基地，我们的半导体制造工厂24小时运转，使用T型LED管灯替代普通的荧光节能灯后省电可达到60%。随着LED产业不断发展，LED产品各类物料快速下降，产业规模不断扩大，有希望在未来3-5年内进入千家万户，事实上，几家照明巨头也都预计，2015年，乐观的看法有30-50%的渗透率，悲观的也有30%的渗透率，中国是能够把新兴产业变成一个价廉物美的成熟的产业的。

　　记者：请问您对OLED的发展是怎样看待的？

　　李漫铁：OLED有其优点也有其缺点，优势是它是平板状、较轻薄，光线均匀且柔和。但是缺点是发光效率还不够高，这意味着高成本，并且OLED的寿命相对来说还不是太长。随着技术的发展和突破，在某些细分领域OLED已经具有了一些优势，比如在一些很小的空间，需要小而薄、光线均匀的照明。

五架马车将并驾齐驱

　　记者：最后一个问题是想请您给我们总结一下2012年的一些发展特点，分享下您的收获，并且为我们展望一下即将到来的2013年。

　　李漫铁：雷曼光电上市已经两年了，在这两年里雷曼光电始终保持着一颗非常强烈的进取心，企业的发展获得了长足的进步。今年1-9月份公告的财务报表同比保持上升，这是很不容易的事情。同时我们公司在海外的业务板块发展得非常不错，还有，我们又新增了两个大的业务板块，一个是LED节能，还有一块是LED传媒，雷曼光电在2012年形成了五架马车，一起向前迈进的态势，在即将到来的2013年，我希望这五大业务板块能够并驾齐驱，只是两架新马车还需要培育，需要扶持，希望在前面三架马车的带领下让公司业绩有更好的发展。

　　2012年公司的国际化取得了较大的进展，我们在德国收购了一家本土公司，2013年公司在国际化领域，还会有新的动作，能够很好地将中国制造的高品质LED推广到全世界。我们不仅会在欧美发达国家继续推广雷曼光电的品牌，在国内的一些大型LED项目上，我们也会当仁不让地获得很多机会。在即将过去的2012年，我们雷曼光电非常荣幸的完成了深圳证券交易所信息大楼的LED显示工程，深交所这个大楼将成为全世界最高端、智能化的交易所大楼，今后所有深交所的信息将会在雷曼光电的显示屏上显示，雷曼光电也非常荣幸赶在十八大前将北京人民大会堂各个省厅，包括湖南厅、北京厅、四川厅的照明产品全部更换为雷曼光电的LED照明产品，响应国家的节能减排政策。把中国制造的最好的产品，用在中国最顶级的议事厅、最顶级的会议场所。十八大就要召开了，希望雷曼光电的光芒照耀我们十八大顺利、成功。

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