| 半导体照明渠道新宠：“专卖店”和“电子商务” | |
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2011年，“专卖店”成为LED企业打出的一面拓展渠道、展示自我的“旗帜”，而LED照明的网上营销更是在潜移默化中风声水起。 与传统照明产品的营销不同，当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主，一些正处于转型中的传统照明企业自是牢牢把握“渠道”优势并向纵深地带发展，并加强了与设计院、设计师的深度合作；而对于众多LED企业来说，对于这明显的“短板”也自是不遗余力倍下功夫，越来越多的LED企业明确将“渠道建设”作为企业规划的重点战略，开始积极探索适合于LED照明产品的渠道模式，传统分销、设计与家装、大项目(工程)渠道全力出击，深耕渠道趋势表现得十分抢眼。 如2011年8月22日，国星光电发布公告称，为了进一步优化和建设销售网络，国星光电拟使用超募资金9,029万元实施品牌与渠道建设项目，其中计划用2年时间使用其中6000万元建20家直营渠道，用2000万元建10家合作渠道。 2011年，品牌店也成为一些有实力的LED企业拓展渠道的有力举措，无论是在品牌形象建设和市场开拓方面，品牌店的影响力都格外重要，但“罗马”不是一天建成的，专卖店这样的大投入或许并不能立竿见影，更应看作长线投资。 同时，值得关注的是，随着互联网的广泛应用，LED照明产品在网上的销售异军突起，B2B和B2C网站已成为LED照明产品重要的销售平台。众多中小企业更是通过电子商务找到了自己的客户和订单，甚至一些企业用网络的平台走出了国门，通过电子商务发展成为年销售额上亿元。据国家半导体照明工程研发及产业联盟统计，仅就筒灯而言，根据对国内影响力较大的几个电子商务网站检索，在B2B网站上销售的LED筒灯达到全部在售筒灯的65%以上，在B2C网站上销售的LED筒灯则占全部在售筒灯的45%以上；一些个人消费者也将网络视为购买LED照明产品的重要渠道，表示在选购LED照明产品时会考虑通过网上购买。可以预测，未来随着公众对LED照明认知度和接受度的提高，网络营销渠道的影响将更加突出。（全文选自《半导体照明》杂志2011年第12期 编辑：maysoong） | |
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