| 渠道制胜，洲明科技的成长之道 | |
| |
2月20日，洲明科技携精心打造的LED产品参加第八届广州国际LED展，中国半导体照明网有幸采访到了洲明科技。洲明科技董事长林洺锋2004进入LED行业，在短短的几年时间里，洲明科技成为国内领先的LED应用产品与方案供应商,依靠的是完整的研发、制造、销售、服务体系，而国内外的专业渠道客户和终端客户在享受到洲明科技高性能的LED应用产品及解决方案同时，也为洲明科技带来飞跃式的发展。 渠道和终端相辅相成 价值所在 2004年的LED行业产品质量参差不齐，企业饱受三角债问题困扰，没有有效的商业模式。洲明科技进入之初也经历过这些过程，如何取得市场并快速发展是林洺锋面临的首要的难题。“产品必须要在创新上下工夫，只有做出具有替代性的行业产品，满足终端用户的需求，在商业模式上坚守渠道销售开拓市场，渠道和市场相辅相成，铸就了洲明科技今天的辉煌。”林洺锋动情的说。 洲明科技的定位是应用产品与方案供应商，把市场前端和服务都交给渠道商做，通过渠道商对接终端用户，渠道商为洲明科技带来的是量和市场规模的快速膨胀。对于行业大客户和难解决的方案，洲明科技亲自出马，为终端用户提供个性化和差异化的产品设计和服务，然后交由渠道商管理，最终实现通过终端用户发展渠道商的策略。洲明科技不断丰富的产品线和一直领先行业的显示屏技术研发能力，不仅帮助渠道商创造价值，赚的盆满钵满，也让用户看到了洲明产品的独特性，愿意买单。 战略定位清晰 技术创新 洲明科技是LED的行业的佼佼者，显示屏和照明在洲明科技的战略规划中占有重要的位置。面向世界，创意显示上做大做强，照明做精是洲明科技的未来规划。近年来，不只是国际大厂看好LED的前景，一些传统的企业相继进入LED领域，如富士康和TV企业，一些山寨工厂应运而生。面对市场竞争的加剧，林洺锋预言行业两极化的发展将到来，未来制胜的法宝绝对不是价格战，同质化的产品，利润见薄，将渐渐得不到市场份额而面临淘汰，创新性的产品可以做到更高的毛利，符合市场需要，为客户和洲明创造价值。如洲明科技的高端KAKA系列显示屏做到每平方米重量超轻- -41kg，14mm箱体最薄，每平方米功耗940w超静音，机电加工精确到0.1mm高精度等技术成果，已经拥有了多项专利等，即避免了山寨模仿的恶性竞争，又在技术上站在行业的前端。 参加本届照明展，洲明科技除展出最新的产品超薄超轻的(KAKA系列)LED显示屏外，还带来了P10彩砖屏，P10楼梯屏、LED玻璃屏、P6、P10压铸铝LED显示屏、P16、P25LED节能显示屏等。照明热门产品有LED筒灯产品和新型LED球泡灯产品，LED智能控制路灯、隧道灯、LED泛光灯、LED日光管等。进入2012年，洲明科技的产品和市场布局已经开始，为了应对未来的产能扩张，准备在惠州投资3.6亿元，建设洲明制造基地。对于人才招揽面向全球，一方面在世界范围内寻求行业专长人才的合作，一方面和各类院校签订大学生培养工程，储备人才。林洺锋认为，未来中国将是世界LED的主战场，只有布局合理，投资成功，具有个性化创意的公司才会得到发展。企业上市只是洲明科技未来布局中的一环，要真正走向国际，站在全球行业的角度创新服务和销售，做适合自己的事情，才能在国际市场上落地生根。 | |
| � |
| ·渠道制胜，洲明科技的成长之道 2012-3-2 |
| ·洲明科技：全资子公司投资建设LED应用产品生产基地 2012-2-23 |
| ·洲明科技审议通过投建LED应用产品生产基地议案 2012-2-17 |
| ·洲明科技将隆重参加2012广州国际LED展览会 2012-2-16 |
| ·洲明科技拟3.6亿建LED应用产品生产基地 2012-2-1 |
| ·洲明科技将亮相2012年荷兰ISE展 2012-1-5 |
| ·洲明科技参加2012广州国际LED展览会预告 2011-12-30 |
| ·洲明科技拟投资总额100万美元设美国子公司 2011-12-21 |