重视品牌战略勤上光电施“工厂孵化计划”

重视品牌战略勤上光电施“工厂孵化计划”
2012-3-9 11:59:14 南方报网—南方日报行业分类:其它浏览

　　该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而且合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。

　　勤上光电致力于自主创新，在专利技术和品牌建设方面都走在行业的前列。

　　近日，为进一步加速LED照明的全面普及，勤上光电又重磅推出“工厂孵化计划”的商业模式。该计划是向合作方提供“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，并提供生产管理、技术研发、项目申报、专利授权、营销策略等全方位支持，而且合作方不需要使用勤上光电的品牌，这将有效打破地方保护和进一步降低成本。

　　把LED节能效益变成LED企业长期收益

　　要想搞好新兴产品的推广应用，商业模式非常重要。这里面涉及到一个科技成果如何产业化的问题。科技要与金融、供应链结合起来，这样的新兴产品才能以最快的速度、最广大的面积被公众接受。

　　最近几年，勤上光电创造了一种全新的商业模式，叫EMBT模式，就是EMC+BT的模式。BT的意思是预支未来的发展。LED肯定具有广阔的发展前景，但是目前因为价格、质量等因素，许多地方还不能普及，但在未来肯定是要普及的。因此，可以通过一些金融工具预支未来的发展，让未来的享受今天就拥有。EMC的意思就是把节省的能量返还给投资人。LED肯定会省电，肯定会有效益，如果由LED企业扮演前期投资人的角色，然后收取节约出来的电费，通过这种方式就可以收回前期投资，而使用LED的单位，则既没有风险也不需要资金投入。为什么说EMBT模式比较好？如果纯粹用EMC来做，会有很多不足的地方，如果纯粹用BT也会有问题。把未来的节能减排效益提前释放出来，把EMC和BT综合运用到LED产业发展上，这样就能在最短的时间内，让社会公众无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。比如在一个工厂或者大卖场，它的照明由勤上公司全部改成LED，不用业主出一分钱。在今后若干年内，省下来的电费由勤上公司与受益业主二八分成，八成给勤上公司，二成给受益业主。根据测算，一般两到三年内节省下来的电费就可以让勤上公司收回投资。这有点像是通过按揭的方式买房子。对于产品的质量风险问题，目前勤上公司已经购买了中国人保的质量保险。如果出现质量风险，如果勤上的产品在使用过程中出现质量问题，则由中国人民保险公司进行赔付，赔偿95%的价款。这样就避免了因产品质量给双方带来的风险。

　　产品质量方面的问题解决了，产品也顺利交给业主使用了，但是如果业主由于种种原因不付钱怎么办？为了解决这个问题，勤上公司同时购买了信用保险。如果受益业主不付款，则由保险公司赔付。这样一来，勤上公司就可以把自己的风险降到最低，就可以把LED的节能效益变成LED企业的一种长期收益。

　　这样的一种商业模式，对于LED的推广作用很大，因为它对业主来说是零投入、零风险、高回报。这样的模式一经推出就备受关注，很受各行各业的欢迎。学校、医院、机关、商场都可以用，市政建设、公路建设上需要用到路灯的地方也都可以用。这样的模式可以复制，生命力强，灵活性大，应用范围广，特别是一些大卖场、地下停车场需要24小时用电，通过这种方式改造照明设备、节能减排非常合适。

　　重视专利技术是企业发展的根基

　　作为一家高科技企业，勤上对于企业的研发能力一直非常重视，因为专利技术是企业创新能力的最好体现。勤上在自主创新、引进消化再创新、协同创新、联合创新等各个方面都取得很好的成绩，而这些创新的体现就是专利。LED产业链很长，每个环节专利在每个国家都不一样。在芯片方面，目前国外的研发已经差不多有30年，中国与国际的差距还是很明显。低功率的芯片，比如显示屏，做装饰灯用的芯片，中国还是不错的。但是到了照明芯片这一层次，中国与国际的距离就比较大。国外对这一领域已经研究了30年以上，目前最先进的两个国家美国和日本比中国大陆领先了很多年，它们拥有的专利非常多，已经取得垄断地位。在中游的封装阶段，大功率光源封装虽然也已经做了几十年。但是因为技术相对简单，所以中国与国际的差距不是那么大。

　　在市场上，老百姓买的不是芯片，不是光源，最终买的是灯具以及光的环境。而在这一点上，勤上就有很大的优势。在应用技术方面，中国LED的专利不亚于国外。勤上公司从七年前就开始研发LED半导体照明，可以说，在LED照明应用上，勤上在全世界都算是最早的企业，并且是投入大量的人力、物力和财力，规模大、实力强。勤上的研发人员共有三四百人，开发出非常多的专利。全球这一行业内，没有一家企业能够在LED照明终端方面的专利达到勤上的一半，也许有人认为LED的应用价值不大，以为应用就是用铁皮包着人家的芯片加上光源就变成灯具，其实不是那么简单。如果只是这样，那么苹果公司就没有什么科技含量可言了。苹果通过卖IPAD和Iphone成为全球最大的公司，关键是应用的创新和商业模式的创新，再加上工业设计的创新。

　　目前的半导体照明也是这样。LED芯片现在已经有很多企业可以制造，它已经不是核心。只有一个企业能做的时候，那它肯定是核心，肯定有定价权。现在很多问题没有解决的恰恰是在应用技术上，比如驱动电源的问题、工业设计的问题……在应用技术方面，太多没有解决的问题影响了LED的推广应用。从这个角度来说，勤上在应用的创新上所作出的贡献还是非常有价值的。

　　勤上的专利很多，也都很有价值。比如有一个全球性的发明专利——“非成像光学系统”就非常出色。LED发出的光本来是聚成一团照射出来，如何把这一团光通过非成像光学系统把它打散，照到应该照到的地方去，这就很不容易。比如道路照明，传统的路灯打出来的光很分散，真正有效到达路面的光能量只有60%多。通过LED的非成像光学系统，可以把95%左右的光能量全部配送到该照的路面上，也同时解决了光污染的问题，还可以节能。也就是说，要在路面达到同等的光能量，用LED光学系统后就不需要那么高的功率，别的照明系统却需要那么高的功率，这样的发明专利就非常有价值。

　　勤上还有另外一个专利“智慧宝系列”，就是LED远程无线控制系统。比如一个城市有10万盏路灯，每一盏路灯可以给它一个身份证编码。某一盏路灯坏了，它会马上自动报警，第二天就可以派人维修；在凌晨一点到六点人少、车少的时候，它可以发出指令让LED灯的亮度减少到原来的30%或者40%。同时，通过网络监控电流、热度，可以检测每盏灯有没有问题。所以，这个专利是应用上的一个重大创新，很有意义。

　　勤上还有不少更重要的发明专利，比如集中供电系统解决了LED灯在长期使用过程中的电源问题。灯具可以用七到八年，但是灯泡不能用七到八年。这在LED是反过来，LED灯可以用10年以上，但是电源和电子零配件用不到10年，怎么办？通过换电池的方法来处理是比较保守的做法。勤上于是发明一种更好的办法来解决这个问题，那就是“集中供电”：把容易损坏的电源等配件变成配置解放出来，集中一个地方供电，把集中供电变成“N+1”，“N”坏了，马上跳到"1"自动送电，等于轮胎坏了换备胎。这样就很好地解决了LED灯在应用上的一个难题。

　　强化品牌意识是企业做强的关键

　　LED半导体照明为什么到现在还没有被大量地应用？除了价格以外，一大问题在于它的市场很混乱，许多小加工厂的产品稳定性不高。LED是高科技产业，是前人没有做过的新产业、新产品。如果没有很强的技术力量，产品质量的稳定性就没法保证。这几年因为LED产业发展迅速，一些小工厂、小企业对LED照明不是很了解，也没有技术投入，却也想进入这个行业分得一杯羹，随便做些产品就投放市场，结果导致产品质量不稳定，对整个行业造成较坏影响。LED半导体照明产业链非常长，每一个产业端、每一个环节的科技含量都很高。产业链长，一个企业全部做好不可能，所以企业应该专注于某一个领域才能做好产品。

　　勤上光电自成立以来，一直注重技术和工艺创新。技术力量方面，勤上实验室是国家认可的实验室，有160多套检测设备，可以对所有出厂产品进行严格的检查，所以勤上的产品有超强的质量保证。从整个市场情况来看，目前能把LED照明产品质量做好的企业并不多，能够把质量真正做好的企业可能只占1-2%。三年后可能会有10%的企业能达到高质量的要求，五年后可能会有30%的企业达到要求。当一个行业能有30%的企业能够把这个产品做好的时候，它就不再是一个高科技的行业，可能山寨的企业都能做好，就像现在手机一样，谁都能做好。

　　因此，业内专家建议，消费者在选择灯具产品的时候，不要只看产品本身，而是一定要选择有良好口碑的品牌。好的品牌是品质和服务的保证。勤上光电作为上市公司，历经十多年来的技术发展和沉淀，已经在业界树立良好的口碑，拥有极高的品牌信誉度，消费者选择这类公司的产品将获得更好的品质和服务。（编辑：LEDxume）

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