| 升谱光电：打造核心竞争力是企业立足之本 | |
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宁波升谱光电半导体有限公司(以下简称“升谱光电”) 升谱光电是一家LED老字号封装企业，在封装领域占据全国较大的市场份额，近期又成功中标宁波市政府多项市政工程LED综合节能照明项目，在市场上不断取得先机。在2012上海国际新光源＆新能源照明论坛影响力人物访谈上，记者采访了宁波升谱光电半导体有限公司市场总监尹辉，就市场发展状况与公司的经营思路进行了探讨。
记者： 升谱光电一直是我国LED封装企业的大厂，现在已经开始切入下游的照明应用，您认为我国的封装企业应该如何做大做强？ 尹辉：我觉得我们国内的LED封装企业及下游应用企业虽然近几年发展迅速，进步很大，但无论从销售规模、赢利水平及品牌知名度方面看，都还处在中小企业的范畴，距离世界级的LED企业差距还很大。封装企业实现做大做强的目标确实需要不懈的努力、需要支撑点和持续的积累。我们公司22年来一直专注于封装产业，同时大力发展有特色技术优势的新型光源器件，挑战国际知名品牌在中国高端器件市场的垄断地位，并取得了一定的市场份额。时至今日，我们主要的业务板块依然是以封装为主。我们的核心竞争力，也是集中在封装业务上面，用我们自己的话说“封装强，升谱强”。 我认为企业在由小到大的发展历程中，首先领导者的决策力和影响力非常关键，用一句话来诠释：一头狮子率领的一群绵羊可以打败一头绵羊率领的一群狮子；其次企业要有一个伟大而美好的梦想或者说目标，有了目标后结合自身的资源进行清晰明确的定位，这是企业战略层面的问题；第三企业必须找到自身发展的支撑点，也就是要深挖的核心竞争力，寻求差异化发展策略。不能总是跟在别人的后面，大众化、同质化的产品要做量，降低成本，靠差异化、特色化的产品去超越，形成企业自身特定的客户群。第四就是善于借助资本的力量，必要的时候可以借助风投进行资本合作，包括进行资源整合，互补型兼并，达成战略层面的合作。如果觉得一个人走路太孤单，那最好就找个伴；如果觉得徒步走路太慢，那就搭辆车。做好以上方面对企业实现做大作强有很多益处。 记者：2011年很多主营LED封装的企业上市，升谱光电则是“按兵不动”，坚持自己的发展模式和思路，企业做出这种决策是基于何种考虑？您如何评价国内封装企业的上市热潮？ 尹辉：对我们LED人来说，上市确实是一种无法抗拒的诱惑，在诱惑面前，更需要冷静思考和成熟应对。上市最大好处就是有钱了，可是资金该如何使用？对封装企业来讲的话，规模小的募集额3-5亿，规模大的5-10亿，这么多资金仅仅投资扩产到封装线的话，产能非常巨大，所以势必要向上或下延伸，扩张以后各项业务板块必须要配套，组建新的团队，培养新生力量，做好渠道建设等等。 现在的市场竞争非常激烈，企业面对激烈的市场变革，要保持核心竞争力，只有具备持续的赢利能力，才能使企业实现可持续发展。上市的企业一定要具备很好的社会责任，上市虽然是巨大的诱惑，抵御诱惑也是需要勇气的，上市表面看起来虽然是风光无限，但背后也有一些危机和不利的因素。 我们公司的发展思路是非常明确的，也在有条不紊的推进各项工作。前期夯实基础，不断提高产品品质。在市场需要或者是恰当的时机，进行资本市场运作，不鸣则已，一鸣惊人。 记者：我们知道升谱光电进行了多个照明项目的实施，比如说多地的万达广场、南京地铁一号线等。其中南京地铁一号线采用的是EMC模式，项目进展是怎样的，采用EMC模式会有什么样的困难，解决方案是什么？ 尹辉：南京地铁一号线项目完成已经快一年的时间，是非常具有代表性的工程案例。整体节能率可达到60%，损坏维修率几乎为零。当初项目验收的时候，业主反馈LED照明的效果超过预期，并且给予了很高的评价。 南京地铁一号线应该是目前地铁照明项目最大的用EMC实施的项目，具备良好的前瞻性、示范性及导向性。这个项目竣工验收后很多地铁照明都会探讨和效仿，示范作用十分明显。 EMC理论上是一个比较好的商业模式，但实际实施也存在一些问题，尤其对于一个制造型企业来说，大规模推广是不现实的，比如资金回笼周期较长，后期财务处理较为繁琐，项目的运营管理也存在不少问题。推广EMC模式必须要独立运营专业性的公司，还要有专业的团队。EMC模式最主要的就是解决资金问题，必须要通过与银行或风投联合形成合力，才有可能把这个模式持续做下去。 记者：您如何评价国内的LED照明市场？您认为目前的市场运作存在哪些问题？家用照明市场何时才能启动？ 尹辉：国内的LED照明市场我认为用几个词来概括，第一是“快”，应用市场发展的快、市场渗透快、产品价格下跌更快。现在很多城市路灯、隧道灯已开始逐步大批量使用LED照明， LED室内照明应用的范围也不断扩大，商业照明发展非常快，包括工业照明、办公照明，甚至医院等等都已经开始逐步的大批量采用LED取代传统光源。同时我们看到2011年由于金融危机及芯片的产能过剩这些影响，LED产品价格下降的速度也很快，有些产品甚至一个季度价格就下降20%以上！ 第二词是“乱”，一个是产品质量良莠难辨，另一个是价格也比较乱，还有一个是产品标准比较混乱。如市场上销售的一款1.2米的日光灯，功率是16到18瓦，市场价格是80块钱到300块钱不等，价格差距很大。业主缺乏很专业的知识和完备的检测设备，更不可能有双“火眼金睛”，分不清哪个是“美女”哪个是“妖精”。再一个是标准，现在地方有一些标准，还有各部门的标准，但还有很多地方没有标准，还有一些可能是参照传统的标准，造成标准的混乱与难以统一。 家用照明市场启动最关键的因素是价格，按照现在价格下降的速度看，我个人觉得应该三年左右，到2015年左右应该很多普通消费者家里都会买LED灯。顾客对购买价格还是很敏感的，还需要逐步贯穿观念上的转变和引导，把LED的优势用最简单、最清晰、最明了的语言普及到普通的顾客和消费者。 记者：升谱在COB封装方面进展非常快，您认为COB封装是未来封装市场的主流吗？这个技术的应用市场主要是集中在哪里？ 尹辉：我们引以为豪的宣传口号就是：升谱COB技术，独领“封”骚！在这一点上我们唯一而坚定的目标就是做中国最优秀的COB光源供应商。基于对COB技术发展的前瞻性，我们从2008年就开始投入COB技术及产品的研发。市场上我注意到相当一部分厂家都在做COB产品，并且这个趋势在加快，但多数还在用第一代技术，而我们现在已经发展到了第三代技术。我们也始终致力于给应用端提供全面的光源解决方案，实现更低成本、更便捷的设计，从目前的技术指标、产品可靠性、技术工艺等方面来衡量，我们的COB产品不输于甚至已经超越了一些国际LED巨头。而在成本控制上，在服务的灵活度上我们更具有优势，所以可以说，升谱COB光源的性价比完全是世界级的。 我认为现在乃至将来COB技术都是LED封装的主流之一，其市场增长速度，应用领域都会非常快，并且会和传统直插类 LED，贴片类LED形成LED封装产业的三大主题产品，三者之间各有优势，相当长时间都会并存下去。 COB技术及产品基本是从2008年左右LED照明向商业照明及工业照明等领域渗透延伸时，逐步为行业关注并发展起来，以其更优良的散热性、使LED由点光源升级到面光源、综合成本低、更能发挥LED器件模块化个性化设计等优势，未来将会在商业照明领域譬如轨道灯、筒灯、PAR灯、射灯，工业照明如工矿灯、泛光灯及家庭照明如球泡灯等领域被大量使用。 | |
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标签:gls2012,led,升谱