| 中为光电：做有灵魂的产品 | |
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杭州中为光电技术股份有限公司是一家致力于半导体照明行业，专注于LED检测设备的研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术及双软认证企业，公司核心技术涉及光学、机电一体化、自动化控制、计算机软件等多门学科，在中国半导体照明装备研发、光学标准化测量领域中，技术水平已达国际标准。在2012上海国际新光源＆新能源照明论坛影响力人物访谈上，记者采访了杭州中为光电技术股份有限公司总经理特别助理刘申，就公司的前沿技术进行了探讨。 记者：杭州中为光电技术股份有限公司作为一家专业检测和自动化设备企业，在国内设备供应商里一直保持领先的位置。公司主要产品包括检测设备，还有自动化产线，现在公司业务也开始向下游延伸，公司未来的战略和重点是什么？ 刘申：我们产品应用领域主要是灯具的检测设备和SMD的贴片设备，并且此项业务延续了很多年。其实在下游应用领域，我们之前也在关注和介入。今年我们重点推出灯具自动化生产线，还可以做到自动化的身份识别，也就是说生产制造者可以很清楚的知道每一个灯在生产线上的测试结果，同时让客户也能清晰的了解灯具的测试结果。 记者：目前此项目产能如何？刚刚您也提到使用自动化生产线，节省了很多人工成本，目前产能质量如何保证？ 刘申：我们所做的这个自动化生产线历时三年，它属国家“十二五”支撑项目，一直到今年才开始正式面世销售。以球泡灯来说现在机台月产能为100万只左右，用此自动化产线满载生产的话年销售额可达2亿元。节约人力成本是一方面，最重要的是可以让工厂管理实现自动化。企业可以把所有的数据联网，让管理者在办公室就可以很清楚地看到每一颗灯在整个生产线当中的状况，从原料到成品实现全程监控。 记者：中为光电一直在践行“做有灵魂的产品”，产品也涉及LED灯具自动化生产设备、集成封装（COB）在线检测分光设备系列等，获得了市场的认可，公司的市场状况和未来战略部署是怎样的？ 刘申：今年是LED照明前景较好的一年，在广东市场（尤其是中山），LED灯具的需求上升非常快，直接拉动了LED封装和芯片的发展。可以预期整个行业绩效是非常明显的。我们的业务侧重点有两块：第一是封装系列，包括封装的检测设备和自动化设备；第二是灯具智能化系列，居于行业内灯具自动化产线之先。我们基本上一条生产线的总长50米，对于企业研发的能力提出了更高的要求。 中为光电一直非常非常注重产品的研发，研发人员占公司员工25%的比例，每年投入的研发费用是公司总体销售额的10%以上。所以我们的产品线非常全面，产品也更能够贴近客户的实际生产需要，处于一个核心技术引领者的角色。 记者：LED产品性能检测是非常重要的，之前也出现过一些产品参差不齐，导致客户的不满和反馈的案例，您怎么看待此现象？ 刘申：产品质量的优劣与使用材料、工艺都有极大的关系。LED产品面对不同的市场，有针对低端市场的，也有一些针对中高端市场，不同层次的产品需求量不一样。以现在业界的说法来看，两年之前的高端市场现在就是低端了，因为芯片技术在发展，封装技术在发展。但我们的产品不是区分低端或者高端产品。我们要给客户一个准确的值，产品需要的参数是不是能够达到，如果达不到，我们可以提供一些解决方案，让客户生产出合格的产品。我们每一个工序都有一些检查，我们叫机器人识别技术，我们通过PR来看哪个东西做的好或者不好，如果不好就PASS掉，如果好就做，保证出来的产品是好的，生产过程中大量应用了图象识别技术，图象识别技术也是我们自己开发的。 除了提供设备之外，我们还有一个“中为LED产业研究院”，追求对客户的增值和双赢合作，共同实现可持续发展。 记者：中为光电设备也是我们民族企业的骄傲，您觉得民族品牌设备企业的发展重点应该放在哪些环节？ 刘申：国内企业研发基本上可以这样定义：克隆、仿造、照抄。客观地说，这条道路是行不通的，一定要加强独立自主开发，拥有自身的知识产权。如果没有强大的研发实力支撑产品的话，就没办法满足客户的需求。这么多年中为快速成长的核心就是研发。我们所有设备都是自主开发，核心技术都有专利，这也是我们的核心竞争优势所在。 记者：2011年业界有种“严冬来临”的感觉，2012年大家似乎感到“春天来了”，您认为春天真正到来了吗？您怎么看市场未来的情况？ 刘申：我认为业界的“春天”已经来了，但今年的春天来的特别不一样。往年市场的拉动是受政府的投资或者鼓励，今年市场的拉动在于终端产品需求量的上升。如何降低成本，迎合客户需求，对于封装企业来说非常重要。市场要求生产出性价比更高的产品，企业只有提高生产效率、降低成本，才能确保利润总额基本保持不变。所以今年市场竞争非常激烈，但是我觉得LED快速发展的时间已经不是很远了。 记者：中为光电在市场激烈的环境中做了哪些准备和部署呢？ 刘申：首先是产品的改善，今年以来我们设备创新非常快；第二要提供更符合客户需要的产品，我们有一些新的设计、新的思路配合客户新的需求。第三走自主研发创新道路，夯实品质保障，并保证有非常强大的研发实力支撑这个体系。 记者：中为光电在COB封装领域突出的技术优势在哪里？ 刘申： COB从封装的角度来看是比较简单，最难的是荧光粉控制。如果荧光粉不好的话，很可能造成设备的偏瘫，不合格的产品甚至没办法修补。所以我们最早就在如何控制COB的荧光粉上下功夫，我们有COB的补粉机，点胶的时候可以快速测量荧光粉的含量，并进行修复。 记者：请您介绍一下对于产业整合趋势的见解与看法 刘申：今年上、游、下游企业之间的整合一定要有，整个行业利润率在下降，行业整合是一个趋势，这样才可以有效的控制成本。我觉得相对来说整合型的企业投资机会更多，可以更好地控制成本，尤其是封装与应用产品的整合。总之，竞争优势突出的企业一定有市场，如果没有竞争优势就难生存了。 | |
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