| 电子商务和专卖店成LED行业新途径 | |
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2011年开始，LED行业中出现专卖店，成为企业拓展渠道和展示自我的一面旗帜，另一方面，LED产品的网上销售，也正在如火如荼的进行中。 与传统照明产品的营销不同，当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主，一些正处于转型中的传统照明企业自是牢牢把握“渠道”优势并向纵深地带发展，并加强了与设计院、设计师的深度合作；而对于众多LED企业来说，对于这明显的“短板”也自是不遗余力倍下功夫，越来越多的LED企业明确将“渠道建设”作为企业规划的重点战略，开始积极探索适合于LED照明产品的渠道模式，传统分销、设计与家装、大项目(工程)渠道全力出击，深耕渠道趋势表现得十分抢眼。 2011年，中宙光电与中国网库合作的中国LED交易网，就是中宙光电为适应企业发展的需要，开拓的网上销售渠道。品牌店也成为一些有实力的LED企业拓展渠道的有力举措，无论是在品牌形象建设和市场开拓方面，品牌店的影响力都格外重要，但“罗马”不是一天建成的，专卖店这样的大投入或许并不能立竿见影，更应看作长线投资。 同时，值得关注的是，随着互联网的广泛应用，LED照明产品在网上的销售异军突起，B2B和B2C网站已成为LED照明产品重要的销售平台。众多中小企业更是通过电子商务找到了自己的客户和订单，甚至一些企业用网络的平台走出了国门，通过电子商务发展成为年销售额上亿元。据中国lLED交易网统计分析，仅就筒灯而言，根据对国内影响力较大的几个电子商务网站检索，在B2B网站上销售的LED筒灯达到全部在售筒灯的65%以上，在B2C网站上销售的LED筒灯则占全部在售筒灯的45%以上；一些个人消费者也将网络视为购买LED照明产品的重要渠道，表示在选购LED照明产品时会考虑通过网上购买。可以预测，未来随着公众对LED照明认知度和接受度的提高，网络营销渠道的影响将更加突出。 | |
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