| 厦门华联电子：2012 LED的三大战略部署 | |
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2012上海国际新光源&新能源照明论坛暨展览（2012年4月25—4月27）期间，由中国半导体照明网及《半导体照明》联合打造的LED产业影响力人物访谈活动如期举办。本次活动邀请半导体照明产业上下游各个环节知名企业的高管及技术总监等人物做客新闻中心，分享产业发展趋势和最新市场动态，深刻交流企业发展战略及发展理念。本次邀请到现场的是厦门华联电子有限公司副总经理叶立康先生。
主持人：去年下半年开始LED照明市场发展形势不如预期的那么乐观，华联电子有没有受到影响？今年一季度末市场有回暖的迹象，您如何看待今年以及未来几年市场的发展形势？ 叶立康：首先借今天的平台也非常感谢中国半导体照明网给我们这个机会做一个产业的交流，我们公司这几年都在持续实施优化升级战略，连续几年都保持两位数的增长，去年下半年也确实受到了一定的影响，2011年全年实现了销售收入7亿元的业绩。跟2010年同期比较增长了15%，我们经营效率也同步增长达16%。我们之所以取得一些成绩主要取决于三个方面，第一个方面是公司长期坚持的优质大客户战略，我们拥有一批像伊莱克斯、松下、格力、海尔、创维这样的优质客户，大客户战略不仅保障了公司的销售收入，而且大客户对产品质量技术的高要求也推动我们不断进行技术的持续研发和创新。在经济相对比较疲软的环境下，大客户品牌优势明显，受到的影响较小，因此我们受到的影响也较小。第二个方面是比较强的技术创新能力，产品的长期开发战略加上灵活的市场反应速度可以及时跟进市场的最新需求。像2011年我们在安防市场、电视市场、家电的显示及商用照明等应用领域都取得了很大的收获。第三方面，公司也在推进生产，也就是通过智能化、信息化的改造，能够应对近期人工成本增长。2012年一季度同比去年下降了10%，也是受去年下半年市场不景气延续的影响，从3月份开始市场有明显的回升，而且我们公司2012年有许多增长的项目，我们对2012年公司的总体发展还是很有信心的。 主持人：您刚才讲到华联在差异化的产品技术方面有一些突破，能不能具体介绍一下？华联电子在红外和紫外方面有一些研发工作，产品有哪些？市场反应怎么样？ 叶立康：整个公司的中长期发展战略还是在半导体照明领域，我们也做了一些产品规划，其中正如你提到的红外线产品作为一个主力产品，去年在安防方面做了一些配套，同时我们规划了每个月20万片模组的产能，这些我们今年上半年全部可以实施到位，这对我们公司后续发展带来巨大的潜力。另外，我们还是会在商业照明方面做一些投入，我们目前主打的是T8、T5这样的产品，我们可以做到100lm/W以上，以这种基础也能够为我们客户创造比较好的价值。这部分的规划产能也是每月20万只，一季度已经实施到位，客户的订单量非常稳定。商用照明这方面我们还有各种其他类型的照明产品，包括大家熟悉的射灯、筒灯等产品。当然我们也很关注家电照明这些产品，包括一些冰箱或者微波炉里面的小灯泡照明、还有我们拥有自主知识产权的冰箱用面光源的产品，这个也都会作为我们规划后期增长的部分。第三，我们还会关注COB的光源模组，因为LED应用于整个照明市场对于我们光品质、可靠性、寿命及成本等都有要求。我们感觉COB是一个比较好的方式，所以我们也会做一个重点的发展规划。目前像加红光低色温的产品已经可以达到90lm/W的水平。高色温可以达到110lm/W的水平，千流明的成本可以控制在4~5美元，我们也在继续努力达到2美元/千流明的目标。我们也是通过各种新技术、新工艺、新材料的引进，来降低成本。COB封装的特点主要是给照明产品做定制的配合，目前我们也是跟两家照明企业磨合。COB光源模组方面规划了每月30万的产能，目前都是具备这个能力的。随着COB技术的进步还可以进一步提升其各项指标，COB光源模组也是作为后续发展的重点基础。 主持人：您刚才谈的红外应用领域主要是哪些方面？ 叶立康：红外我们主要是定义在安防市场，大家也知道我们国家“平安城市”的活动，实际上拉动了整个安防市场的增长。从安防角度近距离主要应用小功率产品，而我们主要是针对远距离，比如说30-50米，这个必须要用红外LED，这个是我们开发的产品。红外LED组成的各种模组，也是我们的专利产品。刚才也讲了我们跟国内龙头企业也在做配套，每个月也有大量的生产，我们也跟国内其他的安防企业确定了合作关系，因此这方面的应用发展潜力非常好。 主持人：华联在紫外LED方面是不是也有一些研发？ 叶立康：紫外LED方面我们是储备式的研发，早期紫外是400纳米左右，这个实际上可能传统的就可以做到。我们主要着眼于紫外短波长的部分，350nm甚至是200nm的情况。高分子材料涉及到材料的选择问题、提升反射力度以及新型结构的变化等。另外，未来也有机会出现紫外加荧光粉的模式。目前我们是在做一些储备性的研发工作。短波长的紫外集中在较小的领域，可以实现在医疗、保健等方面的特殊应用。 主持人：相对于台湾封装企业，国内封装企业规模偏小的。尤其是在不景气的市场环境下，您如何看待国内封装企业的生存压力及发展出路？ 叶立康：大家都关注到LED照明这一巨大的发展市场，近几年确实投资有点过热，导致产能过剩，市场需求又不能达到预期的状况，国际经济疲软也加剧了矛盾，导致价格下滑，同时我们人力成本还在增加，确实给企业普遍都带来了压力。另一方面，LED应用于整个照明领域，其技术门槛是比较高的，没有核心技术的企业进入市场的风险也是非常高的。再者，LED技术还处在快速发展过程中，很多照明产品和技术方案都没有完全定型，都处在变化的过程中。如果不够灵敏，不能跟上这种变化，其实压力是非常大的。从经营角度来说，有压力是很正常的。从我们国内企业来说，确实相对较小，我们重点还是应该遵循LED产业发展的规律，做一些理性的扩张，特别专注于自己擅长的部分，通过创新与合作的发展道路先做强。做强之后再通过利用成熟市场的成熟产品，实现产品的标准化。这样企业规模再进一步做大，当然这个过程中还可以挖掘很多LED一些新的创新价值，可以创造更多的市场。总之，我们国内企业虽然规模小，但发展的空间还是非常大的。 主持人：您如何看待产业的整合趋势？ 叶立康：就说从整个产业来说，我们国内企业的特点就是面对一个新兴发展产业，做了很多重复投入工作。应用空间发展到照明领域，确实存在投资过剩的问题，技术门槛高、技术发展变化快等问题的存在，确实会带来重新洗牌的机会。但我们觉得核心重点还是每个企业自己要做专、做强，才可以保证在市场中立足。如果要跟国际品牌竞争的话，确实需要出现一些有实力的企业，能够通过商用模式的创新，市场渠道的创新，能够真正的掌握我们东方市场。然后再去联合上中下游有实力的企业，形式一个联合，跟国际品牌竞争。这过程中确实有可能出现一些横向的整合，另外也有可能出现一些纵向的结盟或者整合的趋势。 | |
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