| 一面是渠道一面是技术 传统照明与LED企业的博弈 | |
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今年第17届广州光亚展已经结束一个月，心里一直在思考着照明产业发展的怪现象与去路，光亚展作为行业的晴雨表，除了让人看到LED绿色照明的光鲜亮丽外，还能发现发展中存在的问题。 一、外行想变内行，仍需做足功课 本次展会共有2600多家照明商参展，除了看到照明巨头、大佬纷纷现身外，还出现很多参展商是由其它行业转战LED市场的新面孔，其中不乏一些其它行业的巨头，这些外来资本介入LED行业，不仅显示出LED产业的未来美好前景的强大诱惑力，也让其思考这些资金的注入究竟会给行业发展带来怎样的影响？这些新面孔大都是以全产业链的形式强势进入半导体照明行业，涵盖芯片、封装及下游应用整个环节。资金充裕是他们的优势，大量资金的注入当然能够推动产业的发展。但很多新入企业只看到LED产业未来的大蛋糕，低估了行业存在的风险，专业技术匮乏，产业认知不够深入细致全面，市场调研不充分，这不得不令人堪忧。一方面从他们参展的产品来看，大多有跟风的现象，没有自己的产品定位，技术含量较低，不了解产品今后的发展方向，今年广州光亚展的同质化现象充分说明了此问题。另外一方面，没有市场渠道，因为渠道把握在传统照明手里。市场的实际拥有量和残酷的兄弟企业血拼，导致许多企业经营举步维艰。 总之，涉足一个新行业要考虑诸多因素，在看到机遇的同时要加强风险防范能力。看到其他行业大佬认可LED照明行业，令人欣慰，期待他们理性对待LED企业发展中的机遇与困难，在行业内能够更好的施展拳脚。 二、传统要变新一代，紧跟政策搞创新 自1879年爱迪生点亮第一盏真正有广泛实用价值的电灯后，揭开了电应用于日常生活的序幕，发展至今，成熟的传统照明，到今日崭露头角的LED照明，感叹之余，我不禁思索：传统照明已经建立起牢固的市场渠道和忠实的用户群体，这一切得来的太不容易，突然遭遇半路杀出的LED照明。面对这来势汹汹的猛虎，传统照明该做何选择？ 毋庸置疑，LED是未来的主流照明，取代传统照明只是时间问题。从目前室内外照明来看，传统照明仍然占据大部分的市场，如果过快盲目的加入LED大军，未必是明智之举；如果不加入，又唯恐错失发展的良机。因此，传统照明的许多企业态度矛盾，一方面希望LED发展速度放慢，生怕企业被新生力量所取代；另一方面积极涉足LED照明，期望做到与时俱进。把握时机发展LED，的确是良策，但是很多企业并没有因做了LED照明而赚到盆满钵满，可见传统照明企业到LED企业的蜕变并非易事。 传统照明企业有一点无可比拟的优势，那就是他们具备了的市场渠道基础，利用原有的照明市场渠道，制定科学的企业发展战略，传统照明品牌依然可以在LED品牌市场中占有一席之地。 政策引导对LED行业的发展起着至关重要的作用，“十城万盏”、“中国逐步淘汰白炽灯路线图”等政策都推动着LED产业的发展，很多扶持政策已经兼顾到室内照明，今后室内照明还将会是重点扶植领域。从节能灯的发展历史看，室内照明首先发展重点不是家具照明，而是办公照明和商业照明。行业巨头飞利浦在传统照明市场有强大的市场网络，在LED行业起步时就已经注重加大LED投入，加之商业照明和办公照明又是其LED照明产品的强项，所以在未来的两三年内，飞利浦在LED照明市场将会大有作为。 三、市场推广有困惑，五个对策来解决 在市场推广方面，LED企业常常遭遇两大困惑：一、消费者不买账，不认可高价的LED灯具；二、经销商对LED产品心存疑虑。消费者往往会算这样一笔账：我买一根普通的日光灯管不到10元，买根LED灯管要花上十几倍的钱，这么贵的灯管能为我创造多少效益，合算吗？当消费者犹豫的时候经销商就更犹豫了，他们不愿意囤一批货放在仓库里然后整天担心这批货什么时候能卖完，明天掉价了怎么办。这两个困惑从侧面反映出市场对LED的接受认可程度，如果消费者肯为LED买单，自然就消除了经销商的疑虑，因此做好市场推广对产业发展至关重要，对企业生存至关重要。 我认为LED照明想要做好市场突围必须做足功课，主要有以下5个方面： 1.上游技术规范的整合，建立技术标准； 2.降低成本，只有老百姓买得起才能大面积推广； 3.提高产品可靠性，让老百姓对LED照明产品有信心； 4.做好售后服务，在进行产品销售时就要考虑后期维护费，企业要重视服务，牢记卖产品就是卖服务的道理，免除消费者后顾之忧； 5.做好宣传引导工作，让更多的人了解LED、接受LED。 只要做好这几方面工作，我相信LED照明遍地开花的日子很快来临。 LED照明与传统照明不同的是，不是简单的取代，而是颠覆了以往的照明方式，随着技术的日渐成熟和成本的下降，会有更多创新性、高技术高附加值的产品面向市场，彰显半导体照明的巨大优势，相信富有创造性创意性的LED产品会不断涌现！ | |
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