| 谁敢与LED灯具来个初吻 | |
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| 继“十城万盏”工程相继开展后，政府又公布了“禁白路线图”，为全面推广使用高效节能照明灯具做了进度安排，这在照明行业又掀起了波澜。然而，照明灯具经销商对LED灯具进入市场持什么态度?LED灯具要占领市场面临什么问题?记者对南昌地区部分照明产品经销商进行了调查。 谨慎的人：想说爱你不容易 邱总已经在照明行业打拼数年，现在已颇有成就，是广东某知名灯具品牌的省代理商，他在南昌某大型市场拥有近100平米的黄金铺位，并设有大型灯具展厅。 作为一个资深的照明行业经销商，邱总十分关注LED家居照明的行情。他说，随着消费者节能环保意识的增强，作为第四代照明产品的LED灯具以无法抗拒的性能优势，早晚会成为将来家居照明行业最大最甜的香饽饽，但是目前自己对LED产品并不敢贸然出手。因为省代理商要面对的是各地分销商，而分销商是直接面对消费者的。如果消费者对于新事物的接受度不够的话，分销商会承受很大的压力。尤其是一些资金不足的分销商，没有足够的抗风险能力，一次失败可能就会造成他对整个行业失去信心。 出于“让分销商赚到钱、自己才能赚到钱”的经营理念，邱总十分谨慎，他对LED灯具的营销基本停留在“宣传、攻心”的阶段，给分销商宣传整个行业的动态以及趋势。虽然他的店内也有很多LED产品，但都是一些企业存放在店内代卖的。邱总也想通过这种方式观察市场反应，即使南昌有其他同行进军LED灯具，他也会根据市场情况再决定是否试水LED产品。 记者随后走访该市场几个照明行业一线品牌店，发现邱总的想法颇具代表性。店内工作人员大都表示目前店内的LED产品是进货的时候附带的，并没有太多库存。他们认为现在把资金压在LED灯具上太冒风险，还不如进一些传统的灯饰，这样稳妥一点。 无奈的人：害怕“李鬼”搅局 某LED家居照明江西办事处的蒋经理，有丰富的LED照明市场经验。蒋经理说，当初企业在南昌设立办事处，除了南昌是LED产品的国家级生产基地外，也考虑到近几年中部地区经济崛起，打算以南昌为中心迅速占领江西市场，抢得一块蛋糕。但是他后来发现，某些经销商打着LED新型灯具的招牌，用劣质芯片生产的灯具来压低价格，扰乱了整个市场。这些“李鬼”们虽然以价格优势暂时获得收益，但是对行业的健康发展造成无法估量的损失。 蒋经理所在公司的品牌是航天产品合作品牌，在技术研发上有很多突破，其产品质量自然是毋庸置疑。但是当经销商询问了他们产品的价格后，纷纷表示价格太高，不能接受。分销商们告诉蒋经理，同功率的LED灯在其他地方只要普通节能灯的价格。 蒋经理很头疼，很无奈。LED家居照明才刚刚兴起，“无汞、节能、高寿命”是其卖点，如果使用劣质产品的话， LED灯具的优点就会完全丧失。“李鬼”们生产的劣质产品流到消费者手里，必然让消费者对于所谓“第四代照明产品”大失所望，这才是令人恐惧的事情! 胆大的人：吃了螃蟹还说鲜 某品牌江西运营中心的徐总，也是在照明行业做了多年的经销商。照明灯具陪伴着徐总很多年，他对把握照明市场风向很有心得。目前他代理了一个LED家居照明知名品牌。 徐总说，当初自己也是从传统照明做起的，通过与其他老总接触，慢慢了解到LED照明。因为经营新产品总是伴随着风险，他当初选择LED品牌时也非常慎重。当看到该品牌在产品研发上的突破、以及企业对市场的投入力度后，他才决定代理这个LED照明品牌。目前他经营品牌的企业对市场扶持力度非常大，企业把利润空间几乎都让给了经销商，徐总抓住了这个发展的好时机。 为了充分利用企业的让利政策，徐总正在努力招商。因为品牌的影响力以及优惠条件，目前该品牌在江西绝大部分地区已经有了分销商，而且很多都是以专卖店形式经营。 徐总说，LED照明的优势很明显，而且80、90后逐渐成为消费主流，他们环保节能意识高，对于新事物的接受能力强，将来不愁LED灯具没有销量。其实徐总还有一个传统节能灯品牌的代理权，但是他表示，将来自己的工作重心还是会放在代理LED照明品牌上。 在与徐总交谈的过程中，刚好有县城的分销商打来电话。徐总高兴地告诉记者，这个分销店刚开业不久，上个月就有两万多元的销量。虽然销售额不是很多，但这是一个好的趋势，如果这样发展下去，LED灯具品牌慢慢站稳市场就没有什么问题了。 徐总兴奋地表示，自己也是为加快LED灯具占领市场尽一份力，让每个消费者都可以用上更健康、更节能的照明灯具。徐总的乐观进取精神，深深感动了我。其实，第一个吃螃蟹的人，除了获得勇士的称号外，还是第一批品尝美味的人! | |
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