| LED造"牌"之路有多远?看泉州LED企业如何逆势造"牌" | |
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日前，记者从福建省弘扬光电科技有限公司(以下简称“弘扬科技”)了解到，该公司投资拍摄的企业专题片，在历时近一个月的筹备之后，终于将在月底进行验片。据弘扬科技总经理陈长流介绍，该专题片主要讲述弘扬科技的发展历程、企业资质及企业文化等。“专题片‘出炉’之后，会带到各大展会上进行展播，便于客商们了解我们的企业和产品，更重要的是，让客户记住我们的LED品牌---飞博。”陈长流说。 记者走访了解到，像弘扬科技一样在打造品牌上花心思的LED企业不在少数。业内人士分析，随着当前LED照明市场的不断升温，泉州LED业产品同质化、产能过剩等问题日益凸显。与雷士照明、佛山照明等人们耳熟能详的品牌相比，在泉州大大小小不下三百家LED企业中，品牌打得响的几乎没有，谈起本土LED灯，消费者更是说不出几个牌子。在当前的市场环境下，品牌建设似乎成为泉州LED行业必须突围的重点。 打响品牌战略第一枪 早在上半年参加法兰克福国际照明展时，泉州市光电行业协会会长、福建泰德光电科技有限公司(以下简称“泰德光电”)董事长黄泰山便深刻感受到LED企业塑造品牌的重要性。“展会期间，我到当地一些超市去看了看，发现某个大牌3W的灯泡标价折合成人民币大概是150元，我仔细看了它的包装，上面印着‘MADE IN CHINA’，说明这是国内代工的产品。这样的产品，在国内超市里大概就卖40元，只是贴了人家的牌子，价格就涨了三四倍。”黄泰山告诉记者，从该展会回来之后，自己便一直思考如何有效地把LED品牌打出去。 在他看来，打造LED品牌最直接的方式，就是多给自己增加“露脸”的机会，即参加行业知名展会，“借助展会的平台，能让很多国内外客商以及经销商、代理商认识我们的品牌，从而带来合作的机会。”不少业内人士也认为，参展对塑造品牌所产生的影响还是比较大的。 陈长流告诉记者，自己今年来已经参加了不少展会，每一次都有新的收获，“展会上，总能碰到一些国际大企业，这些企业已经拥有非常稳固的品牌根基，就如一个小孩在一个大人面前，我们能从他们那里学到很多经验。” “最近，我们与厦门福盛鑫电子有限公司初步达成合作共识，谋划共同把我们的LED品牌---CNLED打响。”泉州市春光照明科技有限公司(以下简称“春光照明”)总经理潘一鸣介绍，CNLED是该公司注册的商标，与福盛鑫合作之后，这个品牌将由两家企业共同推广，除了在国际网络上宣传外，该公司还将开辟一个关于该品牌的网站，全力进行推介。 随着LED行业的不断发展，打造品牌的重要性已成为业界共识。早在十几年前，以安踏为代表的晋江体育用品企业就开展了一场轰轰烈烈的“品牌运动”。如今，中国体育用品市场的半壁江山已被晋江品牌占领。而此次，泉州LED业能否如晋江体育用品企业一样成功造“牌”? LED品牌效应渐显 对于泉州LED业悄悄刮起的塑造品牌之风，中国战略执行研究院相关人士严文明表示，由于目前泉州LED主要开拓的是商业照明市场，民用照明市场尚未铺 开，其产业的终端市场并没有非常突出的品牌，消费者对LED品牌的认知还很少。“我觉得LED企业能够意识到品牌的重要性，并有计划地去打造品牌，这点非 常难得。”严文明介绍，品牌建设是企业发展不可忽视的板块，它将在一定程度上直接影响其市场份额的比例，他说，即使再高质量的产品，也需要进行品牌建设， 这样才不会被埋没。 “在许多人的消费习惯里，品牌知名度高就代表其产品质量有保证。在市场上，品牌是质量的标志、信誉的标志、消费者认同的标志。”黄泰山认为，LED业 的品牌效应将逐渐显现，企业品牌如果不趁早建立起来，就无法形成品牌效应，也无法享受品牌溢价，从而集体陷入价格战怪圈。 陈长流也认为，品牌是企业面对激烈市场竞争获取竞争优势的最强武器，“我想，LED品牌的作用将越来越明显，重要性也会越来越大，这就要求我们必须加强企业品牌化的进程。” “有效的定位是品牌成功的一半。”黄泰山告诉记者，自己在打造品牌之前，首先明确将自己的品牌定位在了中高档行列，之后再进行比较准确的市场细分，提出长远的发展战略。 不少业内人士认为，在LED市场推广取得初步成效的情况下，LED品牌正是市场竞争的产物，其品牌效应将越来越明显，可能在很大程度上决定产品甚至企业的市场占有率。 品质、服务决定品牌高度 同时身为泉州市LED产业联盟秘书长、泉州市光电行业协会副秘书长的潘一鸣认为，虽然现在有不少LED企业非常重视品牌的打造，但塑造品牌不可能一蹴 而就，这是一项系统性的工程，需要企业多年苦心经营。“LED企业要根据实际发展进程，去思考自己每一阶段的发力方向。前几年，春光照明刚刚起步，我们把 所有重心都放在严抓产品品质上，如今，各项硬件条件都趋于成熟，我们才把重心提到品牌的塑造上。”潘一鸣提醒业内朋友，不要盲目去打品牌，而忽略了产品的 本质--质量。 “品牌不是一朝一夕就能形成的，需要时间的沉淀，最重要的是客户口碑积累，所以我们仍要做好产品创新与服务保障。”陈长流介绍，为了让客户满意，弘扬 科技特别进行了服务大升级，推出“万里行5S一站式服务”，“5个‘S’包括安全、速度、零件、信息、满意服务，客户只要找我们办理一张服务卡，就能成为 我们的VIP会员，我们会为他们开通绿色服务通道。”陈长流解释说。 黄泰山告诉记者，泰德光电在打造品牌的同时，并不忘服务的提升，“服务是企业在市场竞争中获取竞争优势的‘第二战场’，我发现，国外一些LED品牌不仅在产品质量上严格要求，在服务上也是尽善尽美。” 于是，泰德光电光岡LED体验馆于今年隆重开张，成为福建省第一个LED室内照明体验馆。记者看到，这家体验店共四层，面积达480余平方米，整体店 面按照明体验馆形式设计，依不同的品类和系列分区展示LED照明产品，包括商业照明、办公照明、家居照明、装饰照明等多种品类，与办公桌椅、沙发、餐桌等 摆设融为一体，突出实景体验。 “体验馆的开设，能够将产品特色融入现场使用环境中，摆脱传统展厅的产品堆砌，用LED应用实例，让顾客真实感受到LED照明的功能与优势。”黄泰山表示，为了能更好和更专业地服务消费者，体验馆里的销售人员都要经过严格培训并取得优秀的培训成绩后才上岗。 “品牌不是用广告砸出来的，除了广告外，品质与服务是决定LED品牌高度的关键，另外，企业的管理、技术、资金、人才等也是影响LED品牌成长的因素。”业内人士如是表示。 | |
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