| 晶台光电：创新制胜，三驾马车驱动高成长 | |
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从成立到1亿元收入大关的跨越，深圳市晶台光电有限公司（以下简称“晶台光电”）只用了两年的时间。从1亿元到3亿元的突破，晶台光电设定的时间，仍然是2年。 “晶台光电成立于2008年，2010年公司收入就突破了1亿元，2011年，收入翻倍。对于2012年，早在年前晶台光电就制定了年终目标，争取产值达到3个亿。”晶台光电总经理龚文在接受高工LED专访时向记者描绘了晶台光电发展的宏伟蓝图。 高速增长的目标给公司带来了源源不断的前进动力，晶台光电开始了马不停蹄的扩产之路。按照公司之前的计划，今年将月产能由之前的400KK提升到600KK。但鉴于不断增长的订单量，早在6月份公司已经完成了预定的扩产目标。 订单源源不断，即便600KK的产能也已经无法满足。晶台光电计划再扩充200KK，这样公司每月的产能将达800KK以上。新增的产能将主要投放在快速增长的LED照明和汽车照明器件。而对于公司起家的LED显示屏器件，龚文表示，晶台光电会保持显示屏的稳步发展，但未来其在公司的份额会降低。 三驾马车 晶台光电以LED显示屏器件起家，秉承异于同行的销售理念，以“大客户”的销售策略，顺利打入洲明、联建、艾比森、利亚德等大客户体系。当LED显示屏毛利日渐摊薄，同行皆为众多小客户回款难问题而苦恼时，晶台光电却能够气定神闲，皆因大客户有足够的信誉保证。据悉，晶台光电前十大显示屏客户贡献了公司显示屏业务70%以上的份额。 不仅在销售模式上创新制胜，在产品设计上，晶台光电也做到了先行先试。2012年，晶台光电开发出号称“全球最小的全彩LED元器件”，带领LED显示屏真正迈向高清时代。同时，晶台光电将SMD LED成功运用于户外LED显示屏，不仅让显示屏的重量减轻50%，更是让其厚度减少70%。虽然户外LED显示屏仍然是直插LED的天下，但龚文认为，SMD LED将凭借其凸出优势在不久的将来取代直插LED成为主流。 晶台光电以创新的经营理念和对市场趋势敏锐的洞察力，在显示屏市场牢牢站稳脚跟。但显然，单一市场无法满足晶台光电高速增长的需求。晶台光电锁定了更大的LED通用照明市场和高利润的LED汽车照明市场。“多元化投资可快速提升公司的业绩，并大大提高公司的抗风险能力，分散公司的经营风险。”龚文说。 公司确定了未来的三大发展方向，即LED显示屏、LED照明、3C产品。3C产品即Car（汽车照明）、Communication（通信）、Consumer electronics（消费类电子），其中汽车照明将是3C产品中的主要产品。龚文将这三大发展方向定义为拉动公司快速成长的“三驾马车”。 对于晶台光电而言，LED通用照明和LED汽车照明是完全异于LED显示屏的两个全新行业。不变的是，晶台光电始终将创新精神贯穿于这两大全新行业的探索中。 在照明产品的设计上，晶台光电秉承了其一贯的创新理念。公司确定了两大路线，即以垂直散热技术为主导的中功率路线（0.2-0.5W）和MLCOB路线。 大功率产品成本低 光效也低；小功率产品光效可以做到很高但成本也高，而中功率产品可以糅合两者的优势，并改善其缺点。晶台光电开创中功率产品路线，既可以做到高光效，也可以做到低成本。同时，公司在近两年也加大了对COB的研发力度，研发第三代COB产品--MLCOB。COB的优势是可以解决成本和散热问题，但光效难以提高，MLCOB在第二代COB的基础上，光效提高10%。 在汽车照明领域，晶台光电于2011年7月份通过了国际汽车工业协会(IATF)颁发的ISO/TS16949:2009认证，拥有了进入汽车业供应链的通行证。目前，晶台光电已经成为比亚迪、宇通等车用LED的直接或间接供应商，并与若干家车厂进行产品测试中。 目前晶台光电的LED显示屏、LED照明、3C产品的业务结构比例分别为50%、30%、20%。龚文指出，公司将以LED照明和汽车照明为龙头，不断开拓这两大业务的宽度和深度。至于LED显示屏业务在公司的业绩比重将逐步降低，未来不会超过30%。 不排除向下游延伸 激烈的竞争中，只有在产品以及服务上实现“专业”水准，同时在战略层面上，对市场进行“专注”和“深耕”的发展，才能成为当之无愧的行业专家。一直以来，晶台光电“只做LED封装”，以专业化的产品和服务赢得客户信任。同时客户不会因为晶台光电的产品上下整合的战线拉得太长，而担心发生产品服务不专业和不到位的时候。 随着LED封装器件同质化倾向愈加严重，单靠销售封装器件，未来的道路无疑会越走越窄。晶台光电深刻认识到这一点，遂提出，“做LED光源完整解决方案商”的方针，努力提升封装器件的附加价值。显然，晶台并不满足于只做元器件供应商。 “对LED灯具的了解、对LED技术的把握，我们比客户更有优势，我们可以根据客户的需求，为其提供客制化的方案。”龚文说，客户选购晶台光电的产品，不是公司的产品便宜，而是晶台光电能够提供源源不断的解决方案。 当记者问起，既然产品和技术皆以齐备，何不多走一步，向下游延伸。也借下游的高毛利弥补被摊薄的封装利润。龚文也坦言，现在做下游为时过早，短期内，公司“只做LED封装”的理念不会改变，但未来不排除这一可能性。 龚文指出，封装行业的专业化程度高，只要有光的地方，就有LED，它完全可以成为一个独立的行业成为连接上、下游的转轴。但LED照明领域不同，封装技术和照明技术关联越来越紧密，封装厂完全有可能成为照明厂。 “我们做解决方案是做下游的技术布局，而不是市场布局。不排除往下游做灯具。封装厂做应用端，是可以做出很好的产品，但存在一个问题，即难以做出品牌和渠道。”龚文的想法是，未来晶台光电凭借技术优势和产品优势，选择具有渠道的传统照明企业合资做下游。 “大者恒大” 高工LED产业研究所（GLII）统计，截止2012年上半年国内LED封装企业数量达到1400余家，但销售上亿元的企业数量不足40家，前20家封装企业仅掌握封装产值30%的份额。“目前封装行业还是较为分散，但这一局面在慢慢改变，我们在今年其实已经可以看到一些变化。”龚文说。 据ASM（全球主要封装设备提供商之一）负责人介绍，今年国内中小型封装企业的新设备购买量很少，新开工厂也较少。真正大规模扩产的是像国星光电、鸿利光电、瑞丰光电等大型封装企业。“封装行业会出现大者恒大局面。”龚文坦言，产能扩张是封装企业的发展之道。 “封装企业销售收入超1亿的企业有40余家，能够存活下来的可能也就40家左右。”龚文表示。在竞争激烈的行业背景下，一些中小型企业则纷纷迎来了倒闭潮。在龚文看来，行业的变革是一定会到来的，也是必须发生的。优胜劣汰也是行业发展的必然规律，在面对这一点上，晶台光电有着足够的信心来迎接行业的变革。 龚文对公司未来的成长之路信心满满。受益于今年不断增长的订单，晶台光电将原本200KK/月的扩产计划目标上调至400KK/月。企业的发展壮大离不开外来资金的支持。采访接近尾声时，龚文透露，公司正在考虑第一轮融资。“3亿以内靠自身能力和资金可以应对，一旦公司收入超过3亿，则必须引入外来资本。”但他也肯定的告诉记者，外来资本的股份不会超过总股份的30%。 | |
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