| 慎用价格战——电商价格战给LED企业的警示 | |
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电商价格战硝烟散去，留下的尽是被指“合起来炒作”的尘土。无独有偶的是，当前从LED显示屏、LED照明产品企业的价格战已悄然打响。如果这场“战火”得不到快速遏制，最后的结果，相信众LED企业一把手都知道是什么了。 价格战是很多人认为占领市场所向披靡的法宝，但LED企业与电商的价格战结局可能会是完全不同的两个结果： 一、LED显示屏、LED照明产品企业做不到“暂缺货” 在价格战的第一天里，很多消费者看到部分商品价格明显低于实体店，但他们高兴点击进去后，却被这些电商很友好提示：此物品XX专区缺货。居统计，当天京东的缺货率高达29.63%，当当为18.80%，国美为2.76%，苏宁为11.12%，这是多么惊人的数字! 作为LED企业，你不可能在和客户签了合同后，在公司网站上公布或者是致电、致函说“因原料价格、员工基本工资上涨原因暂时做不出来而“缺货”，待回到合同前水平再给你发货”。合同还有有法律效应的。 二、LED显示屏、LED照明产品价格不可能“偷偷上涨” 有很多消费者都是在电商价格战首日后，通过看电视新闻，或是从网络上得知的，之中的很多人是抱着“去看看”的念头，当他们看到自己想买的东西时再去与实体店比价格，在感觉划算后再去下单，但等他们再将前一天晚上收藏的网页打开时，发现价格上涨了!这个时候他们才知道自己中计了。 同样的，作为LED企业，当有准客户看到合同后，在心底里已经开始与同行公司的价格和其它服务进行比较了，当天下不了决心签。经过一夜的权衡，第二天再来与你签合同时，如果你很抱歉说：“对不起，我们今天的价格是这个，服务里又少了这个……”，要真是这样，估计那客户会拂袖而去了。此“买卖”失去是小，但因此给公司带来的负面影响，那损失可就大了。 三、总结 价格战是杀敌一千自损八百的狠招，资金雄厚的LED企业或者是被冠以“行业领航者”的企业不要贸然挑起价格战，要共同维护好这个市场，让中国LED行业健康成长。如果一门心思用价格战来打压部分企业，可能会将使很多人为失去现有的工作而担忧。作为LED企业，应将更多的精力放到产品的研发上去，让企业掌握更多LED核心技术，使得LED显示屏、LED照明产品越变得成熟和稳定，让消费者切身体会到这些产品给生活带来的美好变化，到最后价格可能相对于还是贵的，但相信还是有很大一部分人会接受，愿意去选用这些LED产品，这也算是我们这些LED企业为社会做出的最大贡献吧。 | |
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