起家于平板电视电源的深圳市欣锐特科技有限公司(以下简称“欣锐特”)，2006年开始涉足车载电源，2008年布局LED驱动电源，如今已将主要的精力放在了LED驱动电源上。对于这样一家有着深厚电源制造技术基础的企业，面对现今竞争激烈的LED驱动电源市场，他们又将打出一局怎样的牌以在数以千计的LED照明电源企业中脱颖而出?欣锐特的战略布局是怎样，他们胜算的信心来源于哪里?
深圳市欣锐特科技有限公司董事长 吴壬华
瞄准室内应用细分领域
欣锐特涉足LED驱动电源领域，这得益于一个荷兰客户的“大棚植物600W高压钠灯镇流器”订单，这个意外的订单也让欣锐特开始关注照明领域并敏锐察觉到绿色照明驱动电源的广阔市场前景，决心致力于一致被看好的LED驱动电源领域。
但受国际国内宏观经济形势的影响，2012年，LED照明市场并未迎来爆发式增长，从去年到今年上半年很多半导体照明相关企业的日子并不好过，欣锐特也同样经历着市场不景气带来的冲击。“在这个大浪淘沙的过程中，稳健是第一要素，未来3–5年，LED照明市场将会呈现爆炸式地增长。”已经致力于LED驱动电源事业多年的欣锐特董事长吴壬华非常坚定地将主要研发和市场精力都集中在LED驱动电源上，吴壬华笑称LED驱动电源的推动解决了欣锐特如今的“吃饭问题”。
据了解，欣锐特最开始的产品定位集中在LED路灯驱动电源，而室外电源对防水、防尘、防雷击等可靠性方面有超高的技术要求，企业的发展也是如履薄冰。欣锐特也紧跟市场变化，捕捉市场可能带来的机会及时调整产品策略。“行业发展太快，在成本压力之下，电源的方案也在持续变化，任何企业的优势都是短暂的。”技术出身的吴壬华博士也非常注重对市场信息的把握，随时调整策略，让企业可持续发展。
随着2010年LED室内照明市场的兴起，欣锐特及时调整战略布局，将重心放在了技术风险相对较小的LED室内照明电源上。而在室内照明市场，同质化的竞争已是不争的事实，LED驱动电源也面临同样的问题，欣锐特是通过怎样的差异化策略来确保自身在电源领域的竞争优势?“针对不同细分市场的应用，可以通过加入智能控制、调光等功能来增加产品的附加值。”据吴壬华博士介绍，2012年，欣锐特根据日本很多房子都是木质结构的特征，开发了一款增加了热平衡电路设计的个性化产品，这款产品在温度较高的情况下，能自动降低光线，大大提高了产品的安全性，市场反应非常好。
LED技术飞速发展，已有成熟技术在成本的压力下，可能经过三五个月的发展就会被市场所遗弃，企业领导者敏锐地嗅到气息并作出战略调整才能不被市场淘汰。据了解，欣锐特在室内照明电源方面的产品已非常丰富，覆盖了LED隔离型日光灯恒流驱动系列、LED球泡灯恒流驱动系列、LED筒灯恒流驱动系列、LED非隔离型日光灯恒流驱动系列、LED外置恒流驱动系列、LED防水型外置恒流驱动系列、LED地铁导向系统驱动系列等诸多类型产品，而且还在根据市场需求，研制新的产品。
以高品质为要求
LED电源的规格品种纷繁多样，依靠大规模生产单一品种来降低成本几乎不可能实现，而照明应用市场的打开又对电源价格提出了苛刻的要求，竞争激烈的LED驱动电源“价格战”也是不宣而起。
然而，欣锐特仍然坚持着高端的产品、价格路线，尽管竞争激烈的市场也带给欣锐特巨大的降价压力。“提供高性价比的产品已成为LED产业各个环节的从业者共同努力的目标，我们希望LED驱动与IC生产商能共同努力降低成本，但这肯定需要一定的时间。”吴壬华博士表示，LED驱动电源构成的器件种类繁多，不同于芯片及结构件可以24小时不间断批量生产，所以电源降价不是短期内能实现的。
欣锐特高价格路线的背后其实是高品质产品的支撑。据了解，在出现品质事故的灯具中，80%左右可能与电源有关，而电源恰恰是一个由几十个元器件组成的系统，且出厂检验时很难通过肉眼去发现问题，必须要通过专业的仪器测试，而有些企业生产工序比较简易，不进行完整的出厂测试，造成了产品的高故障率。
“LED下游应用企业如果因品质问题遭遇退货，作为供应商之一的驱动电源将受到牵连，这对电源企业的打击是致命的。”吴壬华博士表示，为了保证出货产品的质量，欣锐特配置了先进的检测设备，并在供应链管理、制造、品质管控等环节，都做了精细的计划，确保产品原料从进入欣锐特直到出货交付都万无一失。
为此，欣锐特也对产品的失效率进行了严格的要求。“我们要求包括外观、性能在内，交付到客户手上的产品失效率是400ppm(parts per million)，这样的品质要求是消费电子里比较高的要求。”吴壬华博士表示，将来电源企业最主要的任务也是对品质的把控，只有高要求，加强品质意识和责任感，才是维系产品生命的根本，才是企业的生存之道。在客户的选择上，欣锐特也希望与一批严谨、规范的、真正致力于推动行业可持续发展的企业合作。
自主研发 不做追随者
在数以千家的电源企业中，欣锐特是如何保持自己的竞争优势的?“我们一直坚持将研发作为自身领先特色，我们希望能够通过持之以恒的研发来推动行业成长，这是我们自身的定位。”吴壬华博士表示，通过自己对行业的理解、对前沿技术追求和客户对我们的要求，自主创新。“不断的自主创新，才是欣锐特的核心竞争力。一旦抄袭别人，就是这个行业的跟随者。”
早在2007年，欣锐特便预测未来LED室内照明技术的主流是单极变换电路，此后欣锐特也一直沿着这条路线进行产品创新，而后来行业的发展趋势也验证了这一设想。对于这一点，吴壬华博士显得颇为自豪，“在这个行业里有很多创新性的想法尚在萌芽阶段，欣锐特便已着手实施了”。
尽管创新是一个产业的灵魂，也是一个企业的核心，但创新也需要承担一定风险，如果一个企业在不断地输血进行研发，但由于市场的原因，研发成本不能尽快收回，那么这家企业将面临巨大的风险。“我们现在很愿意输血进行研发，去推动这个产业成长，但我们也面临研发成本如何收回的问题。”吴壬华博士表示，我们的发展立足于对LED行业一些比较前沿的技术的研发与投入，2011年针对欧洲市场，2012年将重点放在日本，2013年则会以北美市场的需求为导向。“这样研发成本可以在海外收回，在国内推广。”吴壬华博士也坦言，这也是不得已的做法。他提出，如果大家过早进入低价竞争，行业将无人愿意做先驱，从而失去发展动力。
据吴壬华博士预计，未来LED驱动电源的技术将朝着两个方面发展：一是智能控制，这已在业界形成广泛共识;二是发光质量的提升。在这种技术趋势预测下，欣锐特的技术方向将是以单极变换器件的成本，实现两极变换电源模块的性能，使交流电输入侧满足电性能要求，而输出侧满足光学性能要求，以此消除“频闪”带来的危害。
随着技术的不断提升，产业发展的不断成熟，吴壬华博士表示，未来技术研发的地位可能将逐渐下降，行业领军企业在技术上的差距将不会太大，驱动电源也将不再是LED照明产品寿命的瓶颈。“企业间的竞争更多的将是综合实力的较量，包括对市场的响应速度，对品质、供应链和制造的管理能力，以及对企业自身规模的合理把控。”（本文选自《半导体照明》杂志第39期）
