LED的出现带来了照明领域的革命，给了人们无限的想象空间和期待，与物联网技术、白光LED通讯技术结合，会思考、懂人心意的灯……人们期待LED带来的生活改变。但对于照明行业来说，这场照明革命使得传统照明多年来形成的强弱格局面临极大的“变数”，也被视为LED照明企业实现“弯道超车”，重塑照明行业格局的机会，成为一切皆有可能的承载体。在传统与新兴力量的较量中，人们津津乐道也非常关注的是，传统照明大鳄，他们如何在行动，又将会有怎样的行动?在被关注的对象中，欧司朗就是其一。新形势下，欧司朗如何看待照明市场的变化，又将在何处发力?带着这些问题，本刊记者采访了欧司朗首席技术官及董事会成员Dr.PeterLaier，他于2013年1月加入欧司朗，担任首席技术官及董事会成员职务，负责通用照明领域及公司技术战略方向，以及企业供应链管理、质量管理的工作。
欧司朗首席技术官Dr. Peter Laier
转型加速度
传统照明企业的转型力度备受关注，就欧司朗而言，其产品的25%已是LED产品，包括模块、光引擎、室内及户外LED灯具、LED模块用于电子镇流器和调光器、照明控制系统以及特种照明，比如汽车照明等。而且欧司朗近来推出LED新产品的频率也在加快。
LED照明已成为大势所趋，应用领域不断拓展，“LED照明的技术正在渗透到各个应用领域，预计到2020年，LED照明的渗透率会达到70%甚至更高，所以我们非常看好LED的发展前景。”对于照明向LED的转型，PeterLaier如是说。而对于欧司朗今后将重点关注的LED应用市场，PeterLaier则表示，从前期设计和规划到给客户提供传统或者LED的光源、灯具，再到照明管理系统、整体解决方案和增值服务。欧司朗的产品和服务可以覆盖整个照明产业的供应链和价值链，应用也涉及室内外，从应用领域来讲，不会特别针对某一应用市场。欧司朗更关注的是灯具、灯具效能以及回报期。
品质与价格是当前市场的主要关注点，LED照明产品的价格被视为推动照明市场的主要障碍之一。可以看到，除了不断推出LED产品，欧司朗的市场定位也在逐步地调整。继三星、Cree分别发布售价低于15及10美元的LED灯泡后，欧司朗亦宣布推出10欧元(约13.1美元)以下的产品，刺激消费者购买意愿。大厂们的动作，一度让业界解读为巨头们在开始发力，意图掌握市场主导权。
对于推出低价位产品，Peter Laier表示，与传统照明产品，比如荧光灯相比，LED照明产品的价格还是相对较高的，但中长期来看，价格下降是必然趋势，对于LED未来的发展也是非常有利的。随着市场的发展，欧司朗的市场定位也会随着发展，逐步推出产品，然后制定合适的价格。现在的确可以看到市场上有很多低成本、低价格的产品，欧司朗现在也在寻找合适的市场时机来生产、提供对消费者有吸引力、能买得起的产品。“就LED自身来看，众所周知，每隔一段时间都会有一些新生代的产品出现，在材料上也会有一些改进，价格的下降毋庸置疑。欧司朗现在非常重视市场的定位，在未来可能会推出比10欧元价格更低的产品。”Peter Laier说。
有重点、有方向的创新
企业具有行业领导地位的一个重要特质就是创新以及引领能力，在传统照明行业格局中，传统照明巨头在人们心目中就是先进技术和理念的代表，甚至在参加展会时，有参展企业代表就推荐笔者一定要去大厂的展位上看看新技术、新理念。当然，巨头们的积累和实力无人可以忽视，但在LED照明时代毕竟有些不同，姑且不论LED自身技术的日新月异，就是它与其他技术结合的可能性都会带来无数的创新机会，而在这种情况下，方向的选择显得尤为重要。现在做些什么，对未来有怎样的判断和把握，又该在哪里做些什么?比起“船小好调头”的企业，选择，对巨头们更重要。
欧司朗展现商店及零售场景
欧司朗展现家居场景
欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明在接受采访时曾表示，从LED转型来看，背后是数字化;从产业链的角度来看，融合是趋势，其会与物理学、自动化等很多行业融合在一起。从照明的角度来看，则更多讲究以人为本，关注光对生活的影响，照明已远不是传统意义上的照明。而欧司朗也正在顺应这些趋势，比如， 2011年，欧司朗收购了Encelium科技公司，增加了其在照明控制、能量管理系统和软件的投资组合。
值得关注的是，Peter Laier这位新履任的CTO在加入欧司朗之前曾供职于德国大陆汽车集团逾10年。在这10年中，他曾担任过日韩区电子制动和安全系统业务部门总监、研发经理及亚洲区底盘业务部门与安全系统部门管理委员会成员等重要职务。此外，他还曾任职于欧洲最大的应用科学研究机构弗劳恩霍夫协会，在其下属的斯图加特制造技术和自动化研究所积累了丰富的技术科研经验。这位背景深厚的CTO上任的本身，或许也可以看做是欧司朗改变的一部分。
“在LED的应用领域中存在大量的创新机会，比如LED可以用来调节人的生物节律：可以用于飞机上，帮助人们倒时差;应用于工作场景中，可以调光、调色等。生活和照明质量愈发受关注，LED可以提供各种可控的解决方案，来改善人们的生活，LED有无数的机会也蕴含无穷大的能量。”Peter Laier说。
而对于今后欧司朗的技术创新发力点，Peter Laier则表示，从传统照明到LED照明，这近10年来创新对照明带来了很大的变化。LED的出现，带来了更多的创新变化，涉及到方方面面。其中一个就是智能控制。其次是OLED，这也是欧司朗的发展重点，这方面欧司朗的专利申请量正在不断上升。还有其他的如提高显色性技术、材料技术、动态照明显示技术等也都是欧司朗的创新关注点。
应变，且行且看
LED照明时代，如何保持自己的优势和领导地位?欧司朗这家有着百年历史的照明巨头，一向保持着低调严谨的风格。有业内人士曾用“高傲”来形容欧司朗的参展风格，尽管有些“高傲”的格调，却并没妨碍人们参观的热情，其展台前依旧人头攒动，这或许就是品牌的力量。无论是主动接受中国媒体记者采访还是不断推出新产品，欧司朗的动作都在释放一种积极的信号，它在变。
作为传统照明巨头，品牌、客户和销售渠道资源、专利技术等是欧司朗引以为傲的优势，而面对前景广阔的中国市场，欧司朗也已开始本土化策略。并确定了两大发展方向：一个是提供整体的解决方案;二是持续投入和本土化的转型，加强对中国市场的投入。其中，其本土化策略主要从本土化管理、销售、研发、制造、采购等五方面展开，了解中国的市场需求，为中国设计产品、渠道方面，根据中国市场的状况，设置不同的销售配置。
其中，在解决方案方面，近些年来，欧司朗还收购了包括 Siteco、SYLVANIA等专门做整体解决方案的企业，增强其服务能力。对于炙手可热的中国市场，欧司朗的本土化策略已经开始执行，去年欧司朗在无锡总投资2.5亿欧元的LED封装厂正在建设中。而作为本土化工作的体现，欧司朗今年推出了针对中国市场的本地化新产品，比如“LED超值”系列杯灯和“超值灵亮”系列LED软条等，除了在光效和节能等性能上有了进一步提升以外，其价格也有大幅下降。
“中国市场这几年备受关注，吸引了世人的眼光，但也存在很多挑战。从展会上可以看出，当前LED行业里有太多的企业。中国是欧司朗努力深耕的一个市场，我们非常重视来自该市场的竞争，也会继续关注并挖掘中国市场。欧司朗在中国有很多年的运作历史，跟合作伙伴和客户有很好的合作基础，下一步会着力拓展中国的业务和合作伙伴。” Peter Laier说。据了解，除了经销商渠道，工程渠道也是欧司朗非常看重的一部分，今年欧司朗也会加强国内工程渠道的开拓力度。
LED照明格局未定，欧司朗面临的压力也依然不小，且不说LED领域内众多企业之间的竞争激烈，就是大企业们之间的较量也是日趋白热化，从产品、技术到市场、渠道，每一项都是对企业反应速度、判断力和行动力的挑战。Peter Laier表示，面对未来，从技术上来看，欧司朗正在不断加强6英寸外延技术等的研发和投入，增强公司的技术支撑;产品上，包括中功率产品等LED产品线系列在充实，同时也在加强专利保护申请工作，专利数量也在不断上升。欧司朗会做好准备，静观市场变化并且积极应对。如Peter Laier所言，欧司朗今后还会有怎样的动作和改变，而他又会为欧司朗带来怎样的变化，还需要时间和实践告诉我们答案。（本文选自《半导体照明》杂志 2013年第41期）
