无序竞争和混乱经营将使LED照明行业发展受阻。为整顿这一局面，国家发改委在今年2月印发的《半导体照明节能产业规划》中将2015年LED照明的产值目标由 “十二五”规划的5000亿元调低至4500亿元，并确定发展目标为：到2015年，LED照明产业结构将进一步优化，形成10至15家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权和知名品牌、质量竞争力强的龙头企业。LED照明产业的调整升级即将来临。
随着LED照明市场的发展以及国家节能补贴政策的助推，LED照明产业迎来新的发展机遇，如何在同质化竞争日趋严重、民用市场开发率不高的情况下获得生机?是LED照明企业必须直面的问题。
同质化导致行业无序竞争
“我国LED照明产业需要改变无序竞争、生产中低端产品、依靠国家的现状，否则将很有可能重复产能过剩的老路，繁荣将成为昙花一现。”近日，中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生在接受《中国电力报》记者采访时表示。
目前，国内生产LED照明灯具的企业有5000余家，其中规模以上企业约占20%，企业普遍规模较小，产业集中度低。由于LED照明产业的核心技术———芯片主要掌握在国外企业手中，我国LED照明企业主要生产低端产品，产品附加值低。又因为各家产品相似度大，无序竞争现象明显。
LED照明产业在我国起步较晚，但由于前景广阔，符合未来能源发展要求，自2009年起，各地方为抢占市场先机，纷纷从本地区利益出发，为当地LED照明企业提供诸多优惠。准入门槛低、发展环境好，使“温室”中长出的LED照明产业缺乏核心竞争力、同质性强，且无一例外地依赖国家。不少企业甚至并无生产LED照明产品的技术，只是为了享受国家补贴、税收减免和廉价工业用地的多种优惠。长期以来，国家补贴在LED企业利润中占据相当大的部分。就连龙头企业三安光电2012年第三季度的6.67亿元利润中，政府补贴也占到3.28亿元。
同时，创新不足，山寨横行的行业性弊端让整个行业不可避免地遭受毛利下降的冲击。浙江阳光照明电器集团股份有限公司国内营销中心市场策划总监胡璨在接受记者采访时表示，在高度同质化的当今市场中，找准自身的定位对企业的发展显得尤为重要。
民用市场的诱惑与尴尬
有专家认为，LED照明民用市场是中国LED照明的重头戏，今年国内不少LED照明企业把民用照明市场作为重点开拓的对象。
国内LED照明生产企业进入LED照明民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商的问题，传统照明经销商对LED照明市场运作不熟练，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策;其次，LED灯具价格比荧光灯具的价格高，从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果存在一定差距。
同时，市场上懂得维修LED照明灯具的专业人才比较稀少，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度较低。若在一个区域经营一个品牌，产品品种的完整同样至关重要。
在民用照明领域，消费周期是厂商考虑的重要因素。LED照明产品具备使用寿命长的优势，当LED照明产品的市场覆盖率达到一定程度时，将会步入一个发展相对缓慢的时期。随着LED灯具的价格下降、技术提升、认知度增加，市场将呈现上升的趋势，而后市场将处在一个回落期，这将是一个漫长的过程。
对于这一问题，华高光电科技有限公司总经理付晓辉表示：“如果说2010年还是卖方市场的话，那以后开始就完全是买方市场了。随着价格不断临近消费者接受点，市场也在逐渐放量，但同时整个行业也面临巨大挑战。”
