各有关单位：
半导体照明作为我国七大战略性新兴产业发展的重要领域，是转变经济发展方式、提升传统产业、促进节能减排、实现社会经济绿色可持续发展的重要手段。半导体照明产业是一个学科跨度大、技术和应用更新快的行业，人才需求量巨大。“十二五”期间，我国半导体照明产业人力资源需求总量将随着产业的高速成长而大幅增加。半导体照明专业技能人才紧缺问题将日益凸显。
为解决半导体照明专业技术人员培养问题，提升半导体照明专业技术人员素质和技能，国家人力资源和社会保障部推出CETTIC职业培训项目(LED系列)，由国家半导体照明工程研发及产业联盟负责实施。参加学习并通过随堂考试的学员将会获得人社部LED销售工程师职业能力培训证书，该证书是LED行业唯一人社部认可的国家级职业培训证书。证书全国通用、可在人社部官方网站在线查询，也可作为个人或企业接受过相关职业培训的证明材料申请国家职称及申报省部级、国家级科研项目。
国家半导体照明工程研发及产业联盟将于2013年11月29-12月2日在深圳举办人社部CETTIC职业培训项目(LED系列)---《LED销售工程师岗位能力培训》，现将培训有关事项通知如下：
一、培训课程
(一)LED基础知识及市场趋势分析
1.LED技术与产品的发展历史和进程
2.LED技术的原理与性能特点
3.LED产品的分类与应用领域
4.LED市场现状及趋势分析
(二)LED产品销售技巧
1.客户需求分析
2.销售访问步骤
3.各渠道市场及营销模式
4.顾问式销售-客户需求发掘及成交技法
(三)LED渠道建设与管理
1.经销商拓展与管理
2.经销商培训，渠道模式调整
1)理论教育：建立正确的观念：正确的看待厂商之间的关系
2)实战培训
a)经销商选择的整体思路、标准、动作分解、动作流程
b)如何促进准经销商的合作意愿
c)经销商日常拜访动作分解、动作流程
d)企业行为对经销商的管理
e)经销商管理面临的“常见营销残局”如何破解?
二、时间与地点
2013年11月29-12月2日 (11月29日为全天报到日)
地点：深圳(具体地点另行通知)
三、授课专家
郭云平 中国照明营销专家、中山市鹰雁团队营销管理咨询有限公司 首席咨询师/首席培训师
杨爱文 知名咨询顾问、培训讲师、原联想集团联想电脑公司战略规划部 总经理
周春生 原深圳市聚飞光电股份有限公司 总工程师
四、适用对象
LED外延/芯片、封装、应用企业市场、营销及相关人员。
LED相关配套企业市场、营销及相关人员。
五、培训收益
1.LED行业专项岗位技能(LED市场营销及相关岗位)提升;
2.学员将获得LED行业唯一人社部认可的国家级职业培训证书(LED销售工程师职业培训证书)，该证书也可作为个人或企业接受过相关职业培训的证明材料申请国家职称及申报省部级、国家级科研项目。证书全国通用、可在人社部官方网站在线查询。
六、费用
培训费 ：3200 元(含报名费、学费、资料费等)
证书管理费：600元(含考试费、阅卷费、证书费)
备注： CSA成员单位9.5折优惠
七、报名联系
联系人：王老师
电 话：010-52706296 010-82385580
手 机：13911187462 18910598672
邮 箱：peixun@china-led.net
