从去年4月份起，阳光照明国内市场部在全国各区域拉开了2013年度国内市场暨LED新品推介会的序幕。从重庆、四川、湖北、湖南、安徽、辽宁到江西等地，捷报频频传出。
阳光照明：“快节奏”与“慢节拍”
截至到目前，阳光照明LED到底收获了怎样的一张成绩单?从阳光照明《2013年半年度报告》中，我们可以看到：2013年上半年，阳光照明实现净利润9984万元，同比增长13%;产品结构中LED产品的占比提升明显，实现销售收入4.04亿元，同比增长337%，占阳光照明销售收入的比重由2012年的14%上升至28%。而早在2013年年初，阳光照明就提出了全年LED照明占比将达到30%的目标。如此看来，这个目标今年有望超额完成。
快人一步实则慢了半拍
“阳光照明早在LED照明兴起之初就已有涉及LED产品，但一直以来没有太大的动作，可能由于传统产品仍有大量存货、企业大掉头速度慢、高层领导追求‘稳发展’等缘故。”贵州省阳光照明总代理钱伯卿感慨道。
众所周知，LED照明的迅猛发展是从2012年开始。而在2011年，阳光照明已经逐步将业务开拓重心转移至LED照明。据悉，2011年阳光照明把当年阳光集团的第一大募投项目一半的资金用于投资LED照明。与此同时，阳光照明在2011年至2012年间多次中标政府LED项目，大举发展LED照明。2012年，浙江阳光照明总经理官勇提出了“LED百亿梦”，即借助LED照明的普及，到2018年，阳光照明要成为百亿级照明厂家。由此可见，阳光照明在LED照明领域的发展步伐并不缓慢。时间来到2013年，当初“快人一步”的阳光照明是否得到了LED市场的优先话语权。
在此次调查中，阳光照明LED的产品、渠道、品牌等方面的调查结果并不尽如人意。产品没特色、种类非常少、价格定位偏高、LED推广吃力、渠道定位模糊等，都是阳光照明经销商最真实的声音。“在照明行业，阳光照明属于领导品牌，但国内LED销售却不尽如人意，与雷士、欧普、三雄相比，只能说是‘夹缝中求生存’”。上海本邦电器有限公司戴志强如是说。
全国市场调研结果显示，阳光照明在国内LED照明市场表现一般，少量流通的LED照明产品也是依托原有的渠道网络进行销售。在此次调查的商家中，约有18%的商家目前还没有上阳光照明的LED产品，原因归结为受目前行业大环境不景气影响，以及阳光照明对国内市场流通渠道的重视程度不够，商家无法从厂家那里获取信心。市场调研中，多数阳光照明经销商表示，目前店里以经营阳光传统照明产品为主，LED照明产品只是“附带”。另外，据商家反映，由于阳光照明LED产品的市场定价相对要高，因而在实际经营中并没有占太大的优势，且受到新兴LED品牌一定程度的冲击。
阳光照明LED销售比重较去年翻了一番
LED照明时代已经来临，且势不可挡。作为中国节能照明的领跑者、传统照明大佬之一，浙江阳光照明面临压力与挑战之余，也迎来了新的发展契机。
记者走进浙江阳光照明电器集团股份有限公司，与浙江阳光照明国内市场总监胡璨面对面，倾听“阳光照明LED的发展之路”。
记者：就LED照明事业发展，阳光照明在过去的2012年主要做了哪些布局与规划，具体采取了哪些措施?
胡璨：在产品方面，阳光照明主要是加强了产品应用上的技术研发，在产品制造工艺上不断进行改进，以提升产品制造效率，同时加快对产业链的整合，通过规模的提升来不断降低产品制造成本;在渠道方面，阳光照明在保持现有渠道实力的同时，重点在商业照明工程渠道加大投入，还对现有渠道进行了精细化管理，让企业和经销商能更好地开拓照明工程;在品牌规划上，阳光照明重点以行业内的经销商和工程商为传播对象做重点宣传，还将延伸阳光照明在传统照明时代的品牌定位，通过网络、报刊和地面活动来塑造阳光照明品牌在LED时代的影响力。
记者：阳光照明发展LED照明事业时，是如何平衡传统照明与LED照明的?
胡璨：阳光照明在加大对LED产业投入的同时，继续保持传统照明的一定产量和技术跟进，并配备专业的团队来维持传统照明的技术、生产、市场推广和服务，以获取传统照明与LED照明双项发展的平衡点。
另外，阳光照明一直在整合产业链。在LED照明时代，阳光照明也在积极整合行业的上、中游产业链，以加强自身产品的市场话语权。
记者：阳光照明目前推出了哪些系列LED产品?产品定位如何?同比市场上其它LED产品，其优势何在?
胡璨：截止到目前，阳光照明LED推出了球泡灯、天花灯、筒灯、T8/T5灯管、支架、吸顶灯、台灯、家居厅灯、卧室灯等LED系列产品，LED产品价格在终端市场上处于中档位置。
在我看来，阳光照明有着38年的历史，在照明灯具研发和制造上积累了丰富的经验，又有着国际化的制造方向和市场基础，相对市场上的其它LED品牌，阳光照明更能保障产品的品质和服务的完善。
记者：2013年，阳光照明在推动LED事业发展方面又有哪些具体的举措?
胡璨：2013年，阳光照明继续提升照明灯具产品的制造工艺，并加快了对行业中游的整合，加大了对LED产品材料的研发，进而提升LED产品产值的占比，抢占LED终端市场的份额。
现阶段，阳光照明LED已经应用在国内的众多大型工程上，如哈尔滨地铁、绍嘉大桥、上海金虹桥大厦、上海农工商超市等。在传统建材市场里的阳光品牌专卖店，阳光照明LED产品全面进驻，并进行规划展示，目前的销售状况良好，经销商对阳光照明LED的高性价比和可靠的产品质量非常认可。
记者：阳光照明LED现阶段取得了哪些成绩?未来，阳光照明LED事业发展又有着怎样的目标与规划?
胡璨：根据2013年半年度财报显示，上半年阳光照明LED产品实现销售收入4.04亿元，占公司销售收入的比重由2012年的14%上升至28%。通过LED照明产品的市场拓展，使得阳光照明在亚洲和欧洲地区的业务实现了较快增长。另外，通过美国LOWES客户顺利实现批量化供货，使得阳光照明的北美洲业务出现了大幅度的增长。同时，浙江上虞总部“年产6000万只(套)LED照明产品产业化项目”已于今年5月份开始投入生产。
上虞项目成功投产，阳光照明LED下半年的产能将得以弹性释放。上虞项目已累计投入募集资金16122.35万元，目前处于边建设边生产阶段，下半年阳光照明将继续加快募集资金项目的建设进度。阳光照明的LED产能逐步攀升，并且随着厦门基地进一步扩产以及上虞基地新产能释放，下半年LED产能释放将给阳光照明带来更大的业绩弹性。
记者：阳光照明如何看待当前的LED产业发展及市场表现?LED行业未来又将朝着怎样的方向发展?
胡璨：任何产业发展都有相似之处：从导入期到衰退期逐渐发生变化。现阶段，LED产业处于高速发展期，渠道争夺战正在上演，LED照明正处于经销商选择盲目、产品高速更新、品牌蜂拥而至、大小厂家鱼龙混杂的混沌期。
根据产业发展周期规律，品牌厂家及各厂家的拳头产品的出现是必然的，市场上会逐渐分出品牌流通渠道和杂牌流通渠道。具有规模优势和强大产业整合能力的企业必定会脱颖而出。
记者：有行业人士表示，相比有资金、有技术、有规模、有人才的新兴LED企业(不乏众多上市公司)，传统照明企业有的只是渠道优势。对此，您是如何看待的?
胡璨：目前，LED产业处于产业周期的高速成长期，渠道的混乱、产品的不定性、规模和整合的欠缺、品牌的缺失等都是各照明厂商必须面对的问题。
传统的品牌照明企业并不是只有渠道优势，很多长时间积累下来的潜能需要机遇才能爆发出来。
在我看来，判断一个传统照明企业在LED照明时代能否依然领跑，关键是看这个传统照明企业在传统照明时代积累了什么。如果这个企业在传统照明时代积累了技术、制造工艺、企业规模、渠道网络、品牌效应、高效率的团队以及具有凝聚力的企业文化，那么，在新的LED照明时代，只要这个企业的发展战略规划清晰，要想实现华丽转身是不难的。阳光照明具备这样的条件和实力，定能快速地在LED照明时代站稳脚跟，取得好成绩。
阳光照明LED阳光总在风雨后
阳光照明《2013年半年度报告》显示：产品结构中，LED产品的占比提升明显，同比增长337%，占阳光照明销售收入的比重由2012年的14%上升至28%。然而，数字账面上的好看并不能说明一切，终端市场的“忠言逆耳”有时也许更有发言权。
省会及一线市场
贵阳阳光照明经销商陈地福
今年，我们的销量与去年同期相比持平，整体变化不大。近期，我们新增了几款常规的阳光照明LED产品，但我个人感觉，这些LED产品特色不够鲜明。在目前多数消费者只认价格不认品牌的情况下，阳光照明LED产品的定价是偏高的，例如3WLED球泡约30元/个，12WLED吸顶灯约100元/个。在我看来，阳光照明LED产品综合竞争力有限，加之难以与低价位LED产品在价格上竞争，因此推广起来比较吃力。
其实，在照明行业，大企业的转型不比中小企业来得快，它需要一个过程。目前，阳光照明推出LED照明产品像是在市场试水，可能在完成转型之后，会及时推出一些更适应市场发展的LED产品。
结语：经历过战略转型的阵痛期，阳光照明亟待在LED大潮中重新调整，重新梳理。我们也期待能在新时期看见一个崭新的“阳光照明”。
