由于微信在中国的日益普及,中国最大的手机网络运营商——中国移动14年来首次利润下降。3月20日,中国移动公布了其2013年全年业绩,2013财年,中国移动净利润同比下降5.9%,这也是中国移动自2000年以来,14年间首次出现盈利倒退,中国信息通信产业两大巨头之一终于感觉到了“威胁”。
近日,腾讯公布的2013年财报显示,截至2013年年底,微信和Wechat合并月活跃用户达到3.55亿。由此可见,如今已经是手机时代、微信时代,对于企业来说,同时也是赚钱的新时代。目前微信正在走向商业化,微购物、微店、微商城等产品的切入已经证明微营销的爆发能力,那么微营销的“微”力到底有多大呢?
你跟上微时代的脚步了吗?
微营销流行“扫一扫”
微信、微博、微电影等,大家都认识,但微营销是个什么东西,很多人都不清楚。事实上,微营销就相当于一个移动网络系统,通过在微博、微电影、个人微信、二维码、微信公众平台、微店、微商城等平台或工具进行传播、推广、销售等。从去年开始,记者发现在各大照明展会和LED企业展位上都有二维码的宣传资料,这股风气正是由微信带动起来的,在微信里就有“扫一扫”这个功能。如今,不管是视频网站、企业网站、门户网站还是产品包装都有二维码。
微营销发展至今,一个草根网民都能凭借成为以微博、微信为主的自媒体。微营销卖的不仅仅是产品,还有个人。以媒体人程苓峰为例,去年做自媒体半年赚了50万,每天的工作时间是三个小时。可见,微营销是一种低成本、高性价比的营销手段。
微营销优势:信息传递快狠准
除了低成本、高性价比等优势外,微营销还具备使用频率高、信息流通快、使用便捷等优势。譬如,近日一位民警通过在微信群“晒照片”,两小时内就成功抓获偷钱男子,而且该民警所在的单位官方微博就通过微博报案、寻物、寻人等方式,帮助网友解决实际困难10余起。虽然上述例子与产品销售、推广无关,但也充分说明了微时代的快狠准。
对于LED企业来说,他们在微信的朋友圈或者微博的好友都是圈子里的人,用户质量大大优于传统渠道,抵达用户的时间,也就是两三分钟。并且,睡前“刷一刷”微博、微信的“低头族”如今大行其道,就记者本身而言也是“低头族”的一员,每逢参加行业活动,也要拍照上传朋友圈或低头“刷一刷”,随后就会有很多LED、照明行业的业界人士给记者点“赞”或者评论。
可见,随着移动互联网时代的到来,营销传播已经开始迈向崭新的3.0版。面对新媒体时代,各行各业也都在从事微营销的工作。以家居行业的玛格为例,官方微信每天都坚持推送,官方微信访问量超过了官网,3月底他们的APP就开始上线,下个月微网也会正式上线,等到微网、微信、APP完成之后,就解决了玛格整个微营销的入口问题。再以木林森为例,记者关注了木林森的公众平台,官方微信每天都会推送消息。
微营销劣势:尚处于初步推广阶段
虽然微时代已经降临,但企业公众平台使用还处于起步阶段,目前也还处于推广阶段,想要在微信上卖一盏灯很难,就像当初的电商也是在网络发展多年后才诞生的,对于LED企业来说,如何通过微营销工具进行推广,线上结合线下才是目前微营销的重点。事实上,本报专题策划小组调查结果也显示,企业建立微营销平台有63.64%是旨在实现产品推广,在目前微营销的阶段实现销售的只有36.36%。
转发量才是王道,微营销不能成为广告。不管是普通老百姓,还是LED厂商等业界人士,他们在微博、微信里更关注的是信息的传递。在本报专题策划小组的调查里,记者发现有64.28%受众更加倾向关注的是时事新闻和生活百科。企业的软广告乏人问津,只有看到有价值的信息才会转发,不然看到就会抛诸脑后。偶尔,记者在朋友圈转发一条新闻后,瞬间就被“刷屏”,从圈子A传播到圈子B、C、D……这就是有价值的消息,这就是圈子的力量。
微营销要有价值地营销
企业不能为了营销而营销,单纯的企业消息推送不能满足用户的需要。目前公众号整体数量在300万以上,微信用户已经开始关注大量的微信公众号,但微信公众号的信息同质化严重(尤其是信息类),如果用户看不到创意就会失去关注的兴趣。就像中山市微销宝企业管理有限公司长刘勇所说的那样:没有人喜欢看无趣而重复的东西,一次会看,两次会看,三次无视,四次你都被拉黑了你还不知道。
通过策划抽奖、优惠活动等方式是LED企业在微营销初步阶段的重点方向,特别是主打B2B、B2C模式的LED企业。以光艺印象和郎硕照明为例,光艺印象前期通过微信刮刮乐抽奖以及大转盘活动,每天抽奖五次,抽中者送吸顶灯、LED台灯等方式吸收了一大批粉丝,随后通过在朋友圈转发分享其链接即可打折的方式实现了有效推广;郎硕照明则是给关注其微信公众平台送彩票的方式吸引粉丝,然后也分享链接进行商品打折,其淘宝、天猫商城每天UV(即独立访客量)高达2000,其中一个2.8元的LED灯泡进行包邮活动,结果出现爆款的情况。可见,微营销确实有其价值,就跟当年的电商一般,只是其价值需要时间、创意和活动的累积来实现。
目前,很多人认为微博、微信、APP或微网完成后就是微营销了,其实不然,这仅仅是入口。这个观点就跟照明企业认为开了淘宝店、天猫店就是电商一样,陷入误区。对于LED企业来说,先解决微营销的入口,然后摸着石头过河,在新媒体方面不断尝试,从推广走向销售才能最终找到微营销的系统性解决方案。
微营销这颗葡萄熟了
随着科技的发展和营销方式的日益创新,以移动终端为主的微营销如火如荼的进行着。每一个新生事物的完善和发展,都离不开先驱者的摸索,大家都是摸着石头过河,正所谓:“八仙过海各显神通”,其实,过河也是要显神通的,特别是微营销这条不知深浅的“河”。那究竟什么是微营销呢?
何为微营销?
当前热议的话题不仅局限于名人微博怎样进行微营销,据悉LED照明企业早已开始向微营销出击,锁定的目标为“全网营销”。那到底什么是微营销呢?微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出,从操作理念上,微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。接下来,记者通过光艺印象灯饰旗舰店、奥薇灯饰、郎硕照明等微营销成功案例进行探讨。
巧夺天工式的客户关系
光艺印象旗舰店以水晶灯为主,它的成功之处在于成功的把握住LED照明行业的市场需求,吸引更多的受众,建立了一个巧夺天工式的客户群体。前期通过微信刮刮乐抽奖以及大转盘活动,每天抽奖五次,抽中者送吸顶灯、LED台灯,因此达到了前期的粉丝积累。接着再对粉丝进行回馈,采取分享打折的方式,即通过在朋友圈分享其链接即可打折,朋友每分享一次你发的链接就打0.1折。例如本来九九折的商品,分享一次就打九八折,以此类推,分享次数越多,打的折也就越多。有的商品以打五折为上限,即分享次数到达一定数量后,不再累积分享折。有的商品不设分享折的上限,只要你的朋友圈资源够广阔,分享链接的人够多,几分钟几毛钱就买了一盏灯。这样一来,粉丝会为了奖品疯狂转发,光印灯饰甚至推出分享送礼品的活动,只要把链接分享到自己的微信朋友圈,即可马上获得礼品,此招一出,粉丝反应极度热烈,粉丝数量也由此激增。
因此,LED照明行业在微营销的过程中每时每刻都处在营销状态、与消费者的互动状态,更加强调内容性与互动技巧;需要对营销过程进行实时监测、分析、总结与管理;需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等。而光艺印象灯饰旗舰店的做法恰恰把握到了微营销的核心手段,即是客户关系管理,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程,将微营销的基本模式运用的惟妙惟肖。
可光有上述对客户关系的管理是不是就万事大吉了呢?LED照明行业可以根据自己的客户资源情况,选择微营销基本模式拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)这三种中的一种,但是有了这些并不一定可以经营好微营销。那我们还缺少什么呢?创意。
创意营销制胜
奥薇灯饰是一家经营以高端奢华的欧式灯具为主的LED照明企业,其在微营销的前期主要以高端的话题吸引客户,还有介绍一些有关LED水晶灯的知识,例如LED水晶灯的保养、选购时应该注意的事项之类,达到吸引粉丝的目的。当粉丝量达到一定数量,就通过团购打折的方式进行促销,同时也结合其他的一些活动一起营销。例如“一战到底”活动,和知识问答的方式,答对者即有机会参加抽奖,一天进行五次抽奖,奖品多为奥薇高档水晶灯。由于奖品丰盛,粉丝积极性被充分调动,传播热情爆满,在一定程度上增加了关注度和粉丝量。
所以要想达到低成本、高性价比的“微营销”,创意和新传播手段必不可少,而微营销时代,碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。在网络经济时代,创意成为营销不可或缺的驱动力。加之吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客这九大微营销的标准动作,LED照明行业才能让让消费者在互动中感受到LED照明企业的理念,在主动中感知LED照明产品信息。
线上线下双向合作
微营销实际就是一个移动网络微系统,微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览,而郎硕照明就是成功的例子。
郎硕照明前期粉丝积累的工作主要是通过关注其公众平台就送彩票,有一定数量粉丝后就开始分享链接进行商品打折,其模式类似于光艺印象灯饰。通过微信引流至各大淘宝、天猫商城,每天UV(即独立访客量)高达2000,通过一段时间的积累,当流量达到几万以后就开始进行大型的打折让利促销。典型案例就是一个2.8元的LED灯泡包邮,结果出现打爆款的情况,微营销的“微”力不可小觑。
记得陈安之说过一句话“趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功”。从以上三个微营销的案例中可以发现,微营销俨然在LED照明行业已经成为一种趋势,这也是一种商机在召唤,因此LED照明行业只有抓住商机才是王道。
推广VS销售:一半是火焰一半是海水
“人艰不拆”,轻松娱乐是“正道”
厂商利用微营销的现状到底如何呢,本报专题策划小组对此进行了调查。调查内容包括受众平时对微信内容、公众账号以及关注方式的情况等;以及厂商有无建立微营销平台,目的以及效果等。
从对受众的一个品牌宣传数据调查中发现,有55.56%的受众群体是通过朋友圈来关注公众账号,其中通过名片和Q群推广的形式概率几乎是零。接着,不难看出在关注公众账号类型的所占比例中,有接近50.00%是根据自己的喜好关注不同类型的公众账号。此外,利用微营销平台做产品推广的企业有63.64%,实现销售目的的有36.36%
据调查显示,利用微营销平台推广品牌上做得风生水起,但在利用微营销平台销售上,却是波澜不惊,可谓一半是火焰一半是海水。
微营销更注重创意
在喜欢关注什么样的微信内容方面,记者从数据中观察到有64.28%受众更加倾向关注的是时事新闻和生活百科,这恰恰给做微营销的厂商一个暗示,微营销的过程中要做的不仅是对品牌的推广和销售,同时也要注意对于受众所关心的问题的一个传递。
记者了解到有64.00%的受众没有在微信中获得深刻的事件,所谓天下大事必成于细,这给做微营销企业的一个警惕,无论是推广还是销售,微营销更注重的是创意,而不是枯燥的复制粘贴。
“微”之火势强烈
经由本报专题策划小组在全国各区域多日来的调查走访得知,目前灯饰行业有25.00%的厂家已经建立微营销平台,75.00%的商家则没有。没有建立微营销平台的商家具体表现在四川、黑龙江、湖南、江西及江苏等区域,而已建立微营销平台的厂家大多数集中于珠三角,其中微营销平台建立时长有60.00%是在一年以上,而40.00%的只有2—3个月时间。
据数据统计得知,通过微信的方式关注手机商城的有62.50%,微博、QQ和服务推广紧随其后,都是12.50%。据此,现在微信的关注不仅是要靠服务推广,还得通过相互朋友圈滚动式的介绍关注,这种方法也算是一张“人情牌”。此外,在客户慢慢接受手机商城的同时,手机商城得拿出各家绝活方能引人注目。当中,在已有建立手机商城基础的企业中,有40.00%都推出了团购活动,20.00%的则是抽奖活动,其它方式则占40.00%。其中,团购和抽奖这两种接地气的产品销售方法百做不厌也很受用。
推广PK销售
记者在调查中得知,企业建立微营销平台有63.64%是旨在实现产品推广,在目前微营销的阶段实现销售的只有36.36%。
一家灯饰企业区域经理告诉记者,建立微营销平台是用作一个展示的平台,自建立以来也取得不错的效果。
而利用微营销平台带动实际销售,有关行业人士称,微营销平台得结合传统渠道,线上与线下结合才能达到实际效果,单凭微营销平台去做销售在现阶段是不可能的事,因为微营销平台销售的火候还不够。
微营销火候还不够仍需有敏锐嗅觉
从图表可知,有38.89%的厂家或商家表示微营销平台正在计划中,某业界人士此时用了一个生动的比喻来表达个人对微营销的态度。他说,我们平常吃饭是用碗筷而微信平台的角色则类似于刀叉,可用可不用,但是又必须要有,因为时代在进步。但是,也有厂家和商家反映,微营销固然是潮流但也不能忽视它的弊端。一是微支付技术还尚未成熟,尤其近期丢了手机卡上的钱就不翼而飞的新闻事件屡见报端,更是加强了人们对微支付的不信任;二是眼见为实的习惯,不少行业表示微营销得结合传统销售,结合才是真正目的。
虽然有33.33%的比例显示厂家和商家的态度是居于观望状态,但他们仍不避讳说出对微营销的认可。某行业人士提出,微营销实质上是从聊天的性质转变,现在微营销平台可以运用微信广告植入、与客户互动,可随时向客户展示最新产品的价格款式,这也是微营销的一种方式。
在记者采访过程中,众多行业人士纷纷表示现在微营销这把火烧得很旺,同时也强调还不够火候。现在微营销的阶段就如同淘宝初期发展情况一样,但是敏锐的嗅觉是应该保持的。
市场没有关上店门,但开了微营销的窗
微营销是近年来炙手可热的一个话题,随着互联网的发展与成熟,手机商城也走进了人们的日常生活之中。
3月19日,由《世界LED时报》与世界LED网联合举办以“微营销,你的‘微’力够不够?”为主题的2014年第二届营销沙龙隆重举行。针对当前微营销的现状与发展,现场各个企业卖场老总、第三方机构专业人士都提出了各自的意见与看法,最后,以微营销力量的确强大,但其安全性能还需加强的观点圆满落幕。
真正实现销售的还在于实体店
百企汇副总经理陈镜庄:
我们利用的是第三方平台,在微信上进行推广,我们有的是资源,可以利用更多人们关注的信息来吸引客户。但最终,我们利用的是线上线下相结合的模式,毕竟目前的微信还没有完善的推广销售渠道,每家企业都还处于学习、摸索的阶段。
中山市尚派移动传媒有限公司营销总监郑雨千:
说实在的,在目前手机网络的大环境底下,没有人会在微信上买一盏灯,即使的其他商品,如果不是腾讯官网推广销售的产品,基本上不会有人在微信上进行交易。现今的微信还处于产品推广的阶段,要实实在在的进行产品销售的还得靠实体店。我们在那么多的网络、媒体、报纸上作广告,上面只要有我们的联系方式,只要有客户就一定可以联系到我们。
有味道的内容才能吸引更多的客户
中山市蜜蜂网络科技有限公司总经理袁桂林:
微信的强大在于其客户群的庞大,但是,意识到这一点不仅仅是我们,信息在高速运转,我们的信息发布出去就需要吸引眼球。什么是最容易吸引眼球的?只有原创的,绝对不是复制黏贴的信息。发10条信息,只需要1条广告,我们都可以吸引客户,这就是曲线营销,以玩的心态达到品牌宣传的效果。
中山市微销宝企业管理有限公司长刘勇:
方向错了,越努力跑得越远,这是特色与惯性的问题。在企业中,我们不能为了营销而营销,公众账号千百个,没有人喜欢看无趣而重复的东西,一次会看,两次会看,三次无视,四次你都被拉黑了你还不知道。捉住客户的心理,换一种说法,换一种方式,再进行有用的互动,在互动中产生交流,在交流中才能产生交易。
精准营销直接又实用
中山市尚派移动传媒有限公司运营总监刘振威:
粉丝量多是没有意义的,一万个粉丝中,要有真正需要你产品的粉丝才是成功的关键,捉住真正需要你产品的群体,利用群体的传播效应,在传播中产生新的群体,滚雪球一般。只要有足够的转发阅读量你的产品就已经推广出去了,只要推广出去,后面的销售就更加容易了。
进行微营销还要谨慎对待
中山市古镇名木世家灯饰营销经理李溟:
微营销的确吸引人,但是,对于微信支付,或许年轻一代会明白,但是真正进行买卖的商家未必懂得。而其中的安全性能是最值得我们关注的。怎么建立微商城,怎样在微商城中进行销售,怎样在微商城中进行支付行为,这些都是我们作为企业,在决定进行微营销之前必须解决好的问题。
维赞国际连锁副总裁余文俊:
要做好微营销就要做好以下四点:一、定位要明确,你要推广的是什么产品,就发布怎么样的信息;二、客户要分类,新老客户的需求不同,就应该提供不一样的服务;三、捉住免费的广告位,微信最大的优势在于群体大、传播快、成本低,我们要物尽其用;四、结合地理位置互动,不同的地方有不同的文化,和不同的人交流就必须用不一样的方式。
B2B还是B2C这是一个问题
《世界LED时报》总编张国安:
其实说到微商城的销售模式,B2B还是B2C还是要区分的,这与销售产品的价格有着密切的关系,即微商城价格的战略问题。微商城中不能对企业与商家给予一样的价格,所以,微商城在价格这个问题上便有了分歧,要么是给企业的出厂价,要么就是给商家的零售价。如果,我是一间老企业,我拥有了商家,那么我需要做的便是B2C模式;如果我是新兴的企业,我需要开发的经销商,那么我做的就是B2B模式。
记者手记
针对微营销无论是企业、卖场还是第三方微信平台、第三方机构,目前为止没有人能确切说出微营销的成功之道,只是,随着网络营销的大势所趋,每个人都在观望中思考,在思考中实践,相信,在不久的将来,待微信平台更加成熟时,会是灯饰照明行业的又一时代的来临。
56种语言汇成一句话:扫二维码
“做个好厨师,抓住客户的胃”
维赞国际连锁副总裁、维赞商学院执行院长余文俊表示,微信实现销售是一种发展趋势。开始是探索的阶段,许多商家都愿意扮演看客的角色,谁也不愿做那只“枪打出头鸟”;但是,如果继续不做微营销就会被时代淘汰。
就灯饰行业而言,很多人只会把QQ或者微信当做聊天工具并不会把其运用到商业方面。然而,出生于70后和80后的人群对微营销开始有了意识,但是不知从何下手,不知道怎么去做。对于这种情况,余文俊提出个人观点:要么互相交流学习,要么引进人才,促进企业营销运筹帷幄。
“让消费者消费得更有尊严,这是企业需要练好的基本功,也是内功。”余文俊表示,企业在做微营销时,要明确定位,知道客户的需求,找着客户的需求点,以前客户偏向于产品质量问题,现在的客户更需要体验式,还有诚信保证的售后服务,正所谓要做个好厨师,不仅是吊着客户的胃,还要抓住其胃口。第二是,要把客户分门别类,例如新老客户的分类,避免重复性传播,也避免客户对微营销中的传播“累感不爱”。第三是,增强互动性,不要自娱自乐;根据地理位置的不同,所谓入乡随俗,达到客户所需,与客户及时沟通,增强彼此的互动性。
微营销不仅是一种潮流更是大势所需,微营销很简单,也容易操作,只不过是看君如何做。
“精准营销,不能说的秘密”
“实际上,微营销就是利用互相交集的平台产生的销售渠道”。尚派移动传媒运营总监刘振威提出个人对微营销的观点。刘振威透露,起初帮某灯饰企业做微营销效果不显著,但是通过自主研发的自动打招呼软件运用到该企业的微营销上,效果果然有了明显变化。一条企业信息每天阅读量达1—3万人,转发频率节节上升,通过机器每3.5秒就有一个好友关注。其实与相互朋友圈转发的这种滚动式增长与推荐脱离不了干系。
刘振威透露,利用淘宝式营销做微营销,给该企业提供不少资源。首先就体现在行业某大咖企业就是通过该企业的微商城营销,直接通过来电达成合作意向,即时下订单。看似风光的背后总有一本奋斗辛酸史,刘振威坦言,做微营销不只是帮助企业也是服务企业,与企业共成长,共进退,企业员工在加班他也跟着一起加班,融入到企业中去。如今的公众账号和私人账号联系日益紧密,大多都方法雷同,容易造成受众的疲倦感—审美疲劳。因此,做微网站也要打心理战术,何为心理战术就是要抓住客户的心理,在做微网站的产品图册时不是只从自身出发,还要从客户的心理需求进行钻研,给予其所需,收获为我结果。
微营销的同时还有一种叫精准性营销,刘振威笑言这是他不能说的秘密,但能讲的一点就是通过推广渠道等多方面结合,不只是在做微营销。微营销现在是线上推广带动线下销售,这阶段的微信销售火候还不够,就如同当时淘宝的起步阶段,微营销还需要一个循序渐进的过程和过渡时期。
“二维码会做得比门还大”
现在不是微时代了吗?不管事无大小都要微一微,不管别人的朋友圈气氛怎么样,都喜欢点一个赞,正是手机党常做的事。手机党低头族的年龄分化正在缩小,因为容易操作,一部分老年人玩起微信已不是稀有的事。只要点一点动动手指,简单容易。中山市蜜蜂网络科技有限公司总经理袁桂林表示,微营销会比互联网的冲击力还大,现在微信用户比较多,关注度越来越大。
微信号从前年开始,去年开始热闹起来,逐渐地比Q群还要多。袁桂林指出,微信其实是更适应年轻人的活泼灵动性,智能手机越做越大,大家都喜欢对着屏幕点一点,从个人账号的吃喝玩引得朋友圈的关注,再繁衍到公众平台产品或是品牌的推广,都有一定的关注度。譬如,古镇的某个高端灯饰卖场,已经开发出公众平台就受到关注。而微商城今年就有灯饰企业开始拓展,类似于电脑网站有首页,作为一个传递信息的端口。
袁桂林表示,移动工具得有灵魂,就如微营销,得把它的灵魂做出来。塑造个人品牌、资源和差异化的东西方能引得别人关注,而别人的关注是一个关键口,经别人推荐的方法很重要,不仅要吸引更要吸收。微营销口号很响动作却不大,很多人愿意做得却力不从心,怎样通过手机去实现微营销,袁桂林表示内容为王。微信个人账号轰炸式的朋友圈会令人生厌,心灵鸡汤的枯燥更没多少浏览量,所以内容要勇于创新,而不是复制粘贴,原创的东西才有新鲜度。就如灯饰城帮助客户成长,为其谋福利,带给客户吸引的信息,吸引人眼球,卖场才能留住租户,卖场才能保持生气。
袁桂林提出,微博和微电影都是点面的东西,与微信三者结合起来就需要一个系统的规划,同时微营销在日后的发展中比互联网的附加值还要大也说不定,微信的二维码也许有一天做得比门口还大,似乎,这样的例子已经出现在灯饰行业。
结语
微营销,其火热程度毋庸置疑,就如同前几年的电商,“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。微营销有其优势也有其劣势,优势包括成本低、性价比高、使用频率高、信息流通快、使用便捷等,劣势包括处于企业平台还处于起步阶段,大部分企业的有效推广和销售尚未实现。
本报专题策划小组通过市场调查和走访,发现微营销现在这把火烧得很旺,但这把火还不够火候,目前还处于初步探索和推广阶段,大部分企业只利用了微博、微信等微营销工具的推广功能,如何把推广平台的效果延续到微商城等销售平台才是LED企业的发展方向。这样,才是真正的微营销,才是低成本、高性价比。