中国的LED产品在美国市场扮演着一个尴尬的角色。
“中国LED在美国市场上现在是一种有(产)品无(品)牌的局面，大量的OEM产品使得中国自有产品鲜有被美国市场接受和认同。”昨日(3月25日)，在一个LED行业交流会上，美国LED协会主席余凌云发出了这样的感慨。
“产品一离开港口既不知道产品运往何处，也不知道终端买家是谁，消费者也分不清楚这些好的产品是哪一个企业生产的。”余凌云说。
深圳市思柯赛光电科技有限公司总经理金明善说，公司是LED显示屏生产商，出口美国市场已经有七八年时间，有些产品是给美国知名企业做配套。但他总结说，虽然在市场上做了这么多年，但品牌知名度太小了。
深圳市锐拓显示技术有限公司相关负责人周玉国也有同样的感受。他说，锐拓显示成立于1997年，已经走过17年了。最早锐拓显示也是做OEM，对美国的市场并不陌生。
“在美国市场我们出口是处于劣势的，就是所谓的有品无牌，我们最早的出口也都是跟美国的本地公司进行合作，甚至给他们做贴牌服务，所以我们产品的品牌价值和附加价值基本上没有，我们就是给别人劳动，就是简单加工。”他说。
由于没有品牌溢价能力，中间商筛选中国供应商的一个主要标准就成了价格。
其实，美国LED市场的准入制度相当严苛，有强制的UL认证和有选择性的“能源之星”认证等等。据记者了解，对于这些认证，企业产品能不能达到认证标准是个问题外，认证本身也是“既花时间又费钱”。
于是，有一些企业通过不认证或者选UL外的其他认证等方式，压低价格来销售产品。
深圳市鑫立明科技有限公司董事长黎凡说，他们企业2008年就通过了UL认证，现在其他认证陆陆续续基本上都做全了，“但是我们的客人经常会打电话过来说，我们的售价比别人高了好几倍，这是比较苦恼的事情。”
姚涛是武汉全华光电科技股份有限公司的总经理。他说，很多中小型经销商对做过UL认证产品的价格没办法接受，他们更愿意选择一些有基础认证，但可能不是UL认证的产品，这样价格上更便宜。
