●早期以出口为主，现今横扫国内各大主流市场
●从边缘产品到厂家主推产品，从小众品类到走进大众市场
“2013年LED球泡灯价格都做烂了。”2014年开年后，记者已经不下三次听到这样的抱怨了。其实与LED球泡灯相似情况的产品还有LED天花灯。
2013年，LED球泡灯和LED天花灯是LED照明领域竞争最为火热的产品，价格可谓应了那句“没有最低，只有更低”的话。经过去年一整年的价格火拼，今年这两款产品还剩多少降价空间尚不可知，但可以预测已然不多。而今年，哪些产品又将成为下一个竞争焦点呢?从当前的市场来看，LED面板灯当仁不让。
起步期
LED面板灯从边缘产品演变为主推产品
用当下时髦的话说，LED面板灯是一款“高端大气上档次”的室内照明灯具，整个灯具设计美观简洁、大气豪华，既有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。
此外，LED面板灯设计独特，光经过高透光率的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮。
尽管今年各大厂家纷纷上马LED面板灯项目，但是其发展历史并不长。“LED面板灯诞生于2010年，当时LED照明刚好开始进入民用市场。”佛山帕米尔光电科技有限公司总经理石颖晖认为，当时由于技术和工艺还不成熟，所以采用比较原始的方法来做，比如直照形式，现在随着技术的成熟，多采用侧发光形式做。
珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举则认为，其实早在2003年，“面板灯”就出现了，不过当时不是用LED作为光源，也没有当作一款灯具产品来销售，而是做其它用途，作为灯具是在2009年前后出现的。
“记得2010年光亚展，有好几十家企业展出了LED面板灯，但是当时真正生产的企业只有3—5家，95%是买别人的样品。”姚怀举回忆说。
2009年前后由于技术和工艺还不成熟，导致成本高，处于原始发展阶段。2013年，当LED照明开始大规模进入到民用照明市场后，此前一直作为边缘产品的LED面板灯开始成为各大厂家力推的产品之一。
“一方面是技术的成熟为LED面板灯的大规模出现奠定了基础;另一方面，是消费者审美的变化，大家对灯具不仅要求照明功能，也要求其具有装饰艺术效果，LED面板灯具有超薄特点，且现代感极强，所以受到了广大消费者的认可。”中山市普景照明灯饰有限公司营销总监李顺平表示。
爆发期
LED面板灯走进大众视野成行业趋势
相信在2月23—26日去过第十届广州国际LED照明展的人都会深有感触——不管什么企业，什么定位，基本上做室内照明的企业都有了LED面板灯的展示。作为一款新兴产品，为何能够在短短的几年爆发，并在2014年引爆?
石颖晖表示，LED面板灯能够直接取代筒灯，甚至有些区域和环境下的天花灯，而且它综合性能更好，所以是行业发展趋势，既然是趋势，必然会引起很多人投资这个项目。此外，LED面板灯是一种大众化产品，大众化产品就意味着客户的需求量很大，也就是说它的前端客户拉动力很强，甚至拉动了后端生产。“LED面板灯是一个流通类的新产品，所以量很大，有消费者的拉动，所以后端的大规模生产是必然的。”石颖晖总结说。
东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏认为，2012年，LED面板灯销量起来后，很多企业看到这一市场就进入该领域。李顺平则认为，今年LED面板灯的火热应该是去年的功劳，去年的火爆局面直接推动了今年LED面板灯的发展。“很多客户在LED面板灯产品方面的下单至少是上百套，不像其它产品的单次下单量非常少。去年年底我们接到一个8000套LED面板灯的订单，包括很多企业在年底都有类似的订单，特别是外单，这成为推动LED面板灯今年大规模出现的原因。”李顺平介绍道。
作为最早进入面板灯领域的珠海韬播平板照明有限公司，其董事长姚怀举总结说：“突然之间这么多企业去关注LED面板灯主要有两方面原因：第一，价格是核心点，LED面板灯价格在逐渐接近市场的需求;第二，看到了成功的案例，在最早的吊顶领域基本全部被LED面板灯给替换了，吊顶成功替换之后给了大家极大信心，纷纷开始涉猎LED面板灯。”
对此，中山市富加电器制品有限公司总经理李春海表示：“跟风是一个原因，其实很多人都不知道市场在哪里。”
尽管LED面板灯的火爆局面吸引了一大批企业投资，不过有的企业还是比较淡定。斯特朗照明执行董事王奇向记者透露，斯特朗主要做家居照明，不会考虑进入LED面板灯领域，考虑的是如何在家居照明领域实现更大的创新突破。
其实在LED面板灯火热发展的今天，不能忽略曾经一直在LED面板灯领域摸索前行的一些企业，正是有了他们此前艰辛的付出才让今天的LED面板灯走进了大众视野。“早期做得很困难，当时没有面板灯这个概念，市场教育的费用非常高，而且公司内部业务团队和设计团队、生产都需要大力培训，并且要去摸索用哪种方式去做产品。”姚怀举表示，如今普及市场工作已经完成而且产品已有成熟的模式。“当时选择什么样的材料，该做多薄、多重、什么样的亮度、怎样的设计等很多问题都需要我们不断去实验，代价很大，现在企业照着成熟的产品做就行，探索过程不需要了，非常方便。”
早期以出口为主 现开始走向主流市场
“现在LED面板灯替换格栅灯价格还有点偏高，早期很多是直接用3根T8灯管换传统光源，换光源成本在150元左右，而整体换成规格为600mm×600mm的面板灯需要两百多元。”冯国灏表示，针对这种情况，捷和光电也推出了一种类似的灯盘，相对来说价格比较便宜一些，目前作为面板灯的替补产品，包括佛山照明等一些企业也在主推这类灯盘。
尽管当前LED面板灯非常火，但是由于发展的时间不长加之价格较高，目前的市场渗透率还不高。深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉认为，从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看，他们对面板灯的理解存在认知模糊性，对LED面板灯的用处和好处还不甚了解，在三四级市场尤其如此。
“LED面板灯现在主要以出口为主，国内还只是开始，看似做的人很多，但是都是围绕外销市场，千华科技就主要出口印度、中东、东南亚等国家和地区。”千华科技董事长高光学表示，LED面板灯在国内大概就发展了两三年的时间，算是新东西，但是在国外早就有了，不算什么新产品。
据姚怀举介绍，在建材行业，国内基本80%以上传统灯盘被面板灯取代了，但在灯具行业只取代了不到1%的灯盘。可见LED面板灯的市场化之低。同时，冯国灏表示，随着政府工程方向由室外走向室内改造，今年面板灯市场会翻一番，包括现在很多企业针对家居市场都推出了比较时尚的产品，而这两年企业也会大力度去推广LED面板灯。
相对2013年，随着产品的各方面优势得到彰显，今年大家的认知度也得到大幅提升。据朱江介绍，去年公司向客户介绍面板灯产品时，大家都抱着怀疑的态度，而今年很多客户自己通过产品主动找到尔漫照明。
据了解，之前尔漫照明的焦点在外贸，2013年其外销产值高达70%以上。随着国内市场的成熟，今年尔漫照明也会更多关注国内市场，并将通过品牌运作加大国内市场的开拓。
如今我们看到很多企业已经在国内市场上发力了。据了解，普景照明今年提出了四个主推系列产品，LED面板灯就是其中之一。“普景照明是2013年4月推出LED面板灯，之前LED面板灯没怎么重视，起初的步伐也比较小，今年将重点推荐，相信今年我们通过参展等方式进行重点推荐，其销量是可以预见的。”李顺平这样向记者介绍道。
“在浙江嘉兴地区很多企业的网销做得很不错。”金龙辉电器尚宇航表示，嘉兴王店是中国集成吊顶产业基地，很多集成吊顶企业做集成吊顶式LED面板灯，由于其体积薄，方便物流，所以网销做得很好。
据了解，嘉兴是集成吊顶的发源地，也是集成吊顶的集散地，形成了产销一体的行业链。嘉兴新推出的集成吊顶系统，集铝扣板、照明模块、取暖模块、换气模块于一体，受到了消费者的喜爱，也让转向从事该领域的生产企业迅速增加。
捷和光电早期就主要为吊顶企业提供OEM服务，据冯国灏介绍：“现在LED面板灯已经成为了LED照明产品品类里面的一部分，之前很多企业主要靠出口为主，及给天花吊顶这样的企业做配套，为吊顶企业提供代工服务，从而导致LED面板灯使用范围有局限，基本是在卫生间和厨房做吊顶的附属产品，而现在走向了主流。”
特点：
薄是一种时尚，也是一种技术
从发光角度来看，目前LED面板灯主要有侧发光和正发光(也有称背发光、直发光)两种发光设计。两者孰优孰劣也没有绝对的答案。据介绍，两种发光方式各有优缺点，正发光在结构上和侧发光的区别是没有导光板。正发光面板灯的优点是同等灯珠情况下比侧发光光通量要高，因为侧发光面板灯灯珠所发出光需要经过导光板反射后照射出来，经过导光板后导致其光通量有一定损失。
在厚度方面，正发光面板灯一般情况都比侧发光厚。“侧发光业内一般会做到15mm，而目前我们做到了12mm，行业内正发光会比侧发光厚3倍以上。”中山市尔漫照明有限公司市场部经理朱江表示。
“人家做的厚度基本为12.5mm，而我们做到了7.8mm，基本是全国最薄的。”富加电器总经理李春海自信地表示。同时他认为，薄是一种时尚，特别是对于吊装的面板灯来说。
同时我们看到，尔漫照明今年也会推超薄概念。不过尔漫照明市场部经理朱江同时也表示：“也不是越薄越好，灯体厚度是根据应用环境及光学标准来设计的，导光板有导光板的厚度，灯体有灯体的厚度，太薄了可能会影响灯具的发光效率及光学、物理参数等。”
捷和光电市场部经理冯国灏认为，当前面板灯的厚度以12mm—15mm居多，主要以15mm为主导，因为跟天花吊顶结合在一起，卡口还是有一定厚度。“如果是吊装，薄是一种趋势，如果嵌入式安装，厚和薄区别不大，这对客户来说没多大关系。”冯国灏补充说。
冯国灏表示，现在主流都是侧发光，正发光主要是在早期。正发光看上去还有明显向光，且正发光的光源面积相对来说会比较大，当个别光源出现问题也比较麻烦，能够很明显地看出，侧反光在这方面会更好，坏一面光源可能不是特别明显。
从形状来看，LED面板灯大致有圆形(目前行业也有说法叫超薄型筒灯)、正方形、长方形及异形几个类别，而主要以圆形面板灯、正方形面板灯、长方形面板灯为主。其中圆形面板灯，特别是正发光的圆形面板灯，就可以看做是筒灯的工艺升级。
从规格来看，当前大LED面板灯的规格主要为300mm×300mm、300mm×600mm、300mm×1200mm、600mm×600mm及600mm×1200mm几种常规规格。“不过也要看具体公司，但是大致差不多，我们公司还有200mm×1200mm的规格，这主要是用于工程照明，用以取代当前的支架灯。”李顺平介绍道。
从功率来看，常规的小LED面板灯有3W、4W、6W、8W、12W、15W、18W、20W 及22W，不过每个厂家也略有区别。150mm×300mm、300mm×300mm、300mm×600mm、600mm×600mm、600mm×1200mm的大面板灯一般分别是12W、18W、24W、36W、60W。“大致一样，有的稍微有变化。”石颖晖说。
发光不均匀，发光效率低
在记者采访的几家企业中，多数企业都认为发光不均匀成为最主要的技术瓶颈。当前，不管是侧发光，还是正发光都存在这一问题，特别是正发光，从而导致发光面有暗影。“所以正发光的产品通常是用在装饰上面而不是照明上面，这类产品边上有些彩色、玻璃等装饰，适用于KTV等场所。”石颖晖表示。
此外，石颖晖认为，导光率低也是LED面板灯所存在的一大问题。当前一般的导光率在70%，如果能够做到80%那就非常好了。
针对这一问题，很多企业已经展开了技术攻关。富加电器就是其中的代表企业之一。据李春海介绍，为解决这一问题，富加电器通过在导光板上采取不同大小、不同密度的激光打点，从而改变光线的折射角度，消除发光不均的问题。
在大面板灯灯体方面，其一般是由4根铝材拼接起来的，由于各企业的拼接技术不一，其中有可能会出现缝隙过宽，从而导致漏光，并影响灯具的稳定性。为解决这一问题，尔漫照明的LED面板灯灯体实现了压铸成形，就像当前的小面板灯外壳一样。而不少企业也在朝无缝拼接方向努力。
亮点：
产品创新成今年主旋律之一
高光学认为，今年LED面板灯的竞争焦点并不会在价格上，而是在产品的创新方面。“相比LED球泡灯、LED天花灯等定型产品来说，LED面板灯还有很大的创新空间，比如分段控制、无极控制、氛围调光等。”
此外，高光学认为，如今LED面板灯的市场还主要集中在外贸市场和工程领域，且LED面板灯在国内发展就两年时间，尚未形成大规模的市场效应，所以不会像LED球泡灯出现没底线的价格。“如果30%的企业开始将LED面板灯放在主要位置，那竞争的焦点就要转移到价格上”。
李春海认为，今年LED面板灯竞争焦点还会集中在光效率和外观上。所以今年富加电器会推出几款无边款的面板灯，就像目前概念版的苹果手机。
“我们现在也在尝试做一些新功能，包括实现可调光可调色及智能家居控制系统。”李顺平表示。
相对LED球泡灯而言，LED面板灯还有一定的创新空间。据了解华创力照明除了推出各类常规的LED面板灯以外，还开发了具有智能化控制功能的LED面板灯，包括可调色温、声光控、红外人体感应、可控硅调光、wifi控制、应急面板灯等。“我们通过开发这些特色产品，把我们华创力照明的创新能力以概念形式展现出来，既能让客户知晓我们的开发能力，又可以对面板灯产品起到积极的推广宣传作用。”华创力照明总经理陈海辉表示。
“创新是无穷的，只是大家的思路都没有突破，而且创新投入比较大，大家都不愿去这么做，总是想拿来现成的。”姚怀举谈到了对LED面板灯创新的看法。
LED面板灯的前世今生
可取代格栅灯 但无法完全取代筒灯
虽然LED面板灯是诞生于2009年前后，是一款全新的照明产品，不过其实早在传统照明时代它就具有原型的——格栅灯和筒灯。
在千华科技董事长高光学看来，圆形小的面板灯是筒灯的升级产品，“对我们来说就是产品的升级，所以对LED商业照明企业来说有渠道和技术优势。”对此，帕米尔光电总经理石颖晖认为，面板灯和筒灯有着千丝万缕的联系，是承接作用。那是否意味着面板灯将全部取代筒灯?
“要不是COB筒灯的出现，可能小的LED面板灯都将取代筒灯”景照明营销总监李顺平认为，LED面板灯暂时还不会完全取代筒灯，因为现在筒灯走COB光源路线，COB不管是光效还是显色性都具有一定的优势。石颖晖也认为LED面板灯不可能完全取代筒灯——因为在作用上，筒灯具有重点照明效果。“而大面板灯则是格栅灯的升级，因为其造型美观及光效均匀，且在价格上具有优势，未来将完全代替格栅灯。”石颖晖表示。
“不会取代筒灯，筒灯有它的优势和市场，面板灯运用空间会小一些，两者不是取代的趋势，是互补的关系。”尔漫照明市场部经理朱江表示，因为筒灯是聚光，而面板灯是漫射。
从绿色照明设计方面考虑，LED面板灯材料环保、功耗小，发光效率、照明亮度等方面均要优于格栅灯，真正做到白天赏灯，晚上照明，其正逐步取代以T8日光灯为光源的格栅灯。富加电器总经理李春海就直言：大的面板灯就是代替格栅灯的。
捷和光电市场部经理冯国灏表示，大LED面板灯市场很大，因为主要应用到替换市场，替换原来的格栅灯。而且现在面板灯越做越创新，可以延伸到家居照明领域，从而替换吸顶灯等。
