终端制胜、渠道为王。中国LED照明行业历经数年来的发展，渠道的力量逐渐显现。当前，众多LED照明企业将渠道建设列为公司的重中之重，正在全力推进LED照明渠道的网点的拓展与维护。2014年，中国LED照明行业渠道必将进入更混乱、更激烈的竞争阶段。在这种情况下，LED照明产业将会出现怎样的走势?LED照明渠道会出现怎样的发展趋势?LED照明商业模式将出现怎样的变化?LED照明品牌价值将如何持续提升?
三星LED中国区总经理唐国庆做主题发言
4月15日，在北京照明展同期活动--中国北部LED照明市场渠道峰会上，三星LED中国区总经理唐国庆针对当下LED产业现状总结出十大特征。他说，LED照明新时代，从芯片开始，到封装，到电商，到品牌，都有自己的时代特征。把握好这些特征，厂商可以更好地了解LED的本质。
“说来就来了，LED照明时代;
说不信也无奈，LED成就了一个时代;
反对者有之，历史无所谓;
讥讽者有之，只会被潮流弃废;
珍惜吧，光阴本身就似箭;
努力吧，否则就会丢掉所有饭碗;
时间都去哪儿了?
时间都献给了璀璨生辉的LED照明时代。”
一、衬底：衬底材料，三箭齐发
在衬底领域，目前的发展情况可以用“衬底材料，三箭齐发”八个字来概括。
以往，衬底材料多以蓝宝石和碳化硅为主，而今年则有了硅材料的加入，竞争也变得激烈起来。理论上讲，蓝宝石材料是比较贵一点，最贵的是碳化硅材料，第三贵的就是硅材料。例如，TOYOTA GOSEI、三星、台积电、东芝等巨头近期都发布了硅衬底的LED芯片。光效已经可以达到140lm/w。在这里，唐国庆特别指出的是，硅衬底材料也有很多国内企业在做，但国内的硅材料衬底多是2寸起步，而三星、东芝等国际品牌都是8寸片起步，这说明国内企业从起步上就已经输掉了。
二、芯片：倒装芯片，异军突起
在芯片领域，倒装芯片技术正异军突起，特别是在大功率、户外照明的应用市场上将更受欢迎。倒装芯片技术具有以下几个明显优势：一是没有通过蓝宝石散热，可通大电流使用;二是尺寸可以做到更小，光学更容易匹配;三是散热功能的提升，使芯片的寿命得到了提升;三是抗静电能力的提升;四是为后续封装工艺发展打下基础。因此，建议企业可以对倒装芯片技术多加关注，特别是那些玩大功率的企业。
三、封装：芯片封装，颠覆传统
在封装领域也正发生着巨大的颠覆。采用倒装芯片，无金线，可靠性进一步提高。芯片封装技术具有以下特点：一是芯片直接共晶焊接到封装底部焊盘，简化生产流程，降低生产成本;二是无支架，热阻大幅降低，同样器件体积可以提供更大功率;三是封装形式更小，更趋近于点光源，终端用户照明设计更加灵活。
四、应用：照明厂商，血拼流通
在下游应用领域，照明厂家正血拼流通渠道。在这里，我们要看到，新进入LED领域的企业做照明是走什么样的路呢?先顶替后超越。但无论是顶替还是超越，走的都是照明的路。而传统的照明企业呢?他们本身就在这条路上，LED只是升级换代产品而已。狭路相逢勇者胜，这个勇者我认为传统的照明厂商比例会大些。
五、专业：闻道先后，术业专攻
中国唐代大文豪韩愈的《师说》里有云：“闻道有先后，术业有专攻”。今年，随着LED市场的专业化分工会进一步发展。例如，OEM厂商，如路灯厂家，像华东华南各有几家大型的ODM专业化路灯代工厂，有的年产量可达到几十万盏以上。OEM厂商，像福建的立达信、生辉都是做了很多年，这样的厂商目前是比较多的。目前一些大企业为了提高市场占有率及品牌影响力，其所需要的产品分类将会更家细化，而这也就为更多专注做单一产品的OEM企业带来了商机。“企业有所为，有所不为”将会成为企业生存的又一法则。
六、单一：化繁为简，极致单一
伸开巴掌不如握紧拳头，做好自己的单一品类。像佛山照明只做灯管、球泡灯，木林森照明只做灯管，史福特抢先只供格栅灯一类一样，系列化产品的厂商做大、做强相对来说难度更高。做好自己单一品类，并把这类产品做到极致，做到性价比最高、最合理，你就能在市场上站住脚跟。
七、设备：智能设备，日趋成熟
随着劳动力成本的增加，企业要加强生产制造过程的自动化。机器人和电子标签(RFID)使得生产线自动化程度大大提高，便利性增强，可靠性提升，人工成本会降低。以后，智能设备将越来越多地应用于LED企业。以三星为例，利用其半导体技术生产出极具竞争力的一流LED产品，生产车间经过千级净化，在前端芯片，以及封装工序用上了机器人，这样的工艺、技术、生产环境让许多业内专家都叹为观止。
八、控制：控制照明，引人入胜
在未来产品发展潮流上， LED智能家居，智能办公、智能照明的出现是未来趋势，手机或PAD直接遥控LED灯，甚至可以通过手工设定智能记忆功能。从室内照明到室外照明的智能控制，俨然形成可在不同的时间和场景下自动调节照明模式。LED智能照明是增加半导体照明附加值的重要增长点。
九、渠道：店商电商，相互联动
目前，互联网以其快速反应和传播的高效性，让传统渠道受到了严重冲击，每年的双11都会成为电商集体的狂欢节。面对网上店铺的热销与线下门店的遇冷，唐国庆认为，厂家应该多思考怎样帮助经销商和分销商打通线下线上业务，加强线上线下联动?如何让电商平台为线下的渠道经销商输送线上的客源，达到双赢共赢的局面?店商电商如何相互联动是目前当前很多做电商的照明厂商最需要思考的问题。
十、品牌：品牌之上，日益突显
与此同时，唐国庆始终认为不管时代、技术怎么变化，品牌的打造和建设始终都是至关重要的。品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度，是人们对一个企业及其产品、售后服务和文化价值的一种评价和认知，是一种信任。而品牌的建设，最重要的还是“选好灯，做好灯”。目前，行业内价格战盛行，我们必须得看到，一味地拼价格是不行的，市场永远没有最低价，只有更低价!只有建立自己的品牌，才能在市场上占据制高点。
