标准缺失、产品良不齐、低价无序竞争屡次被诸多LED行业大佬所提及，这些问题然成为困扰中国LED产业已久的一个恶疾。对此，广东昭信企业集团有限公司(以下简称“昭信”)董事长梁凤仪认为，标准缺失确实困扰着中国LED产业的发展，但对有心做大做强的企业来说，现在也许是品牌突破的好时候。随着LED照明市场需求开始起量以及国家相继出台LED相关政策，必然会加速LED产业市场的发展，中国LED照明产业也将会迎来市场爆发的“大拐点”。
市场需求起量 LED产业走向成熟
2013年，中国半导体照明行业呈现整体回暖态势，LED功能性照明市场得到快速启动，可谓迎来了LED照明的春天。同时，从众多LED上市企业发布的2013年财报来看，大部分企业业绩较往年均呈现较大幅度盈利，整体来看，LED行业景气度不断提升，市场需求起量大增，2014年行业或将延续2013年上升势头，将迎来新一轮的增长。
根据《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，从今年10月1日起，我国将禁止进口和销售60W及以上的普通照明用白炽灯。相比传统节能灯，LED照明产品更节能、更环保，所以LED灯具替代白炽灯将会有广阔的市场空间。同时，国家对节能环保产业扶持，LED产业作为战略性新兴产业，LED灯具更以其节能环保优势较为突出，其市场前景也被业内寄予厚望。
“随着技术的进步，LED照明产品的价格是以每年20%的幅度下降，这就吻合了消费者在价格上的需求。未来LED产业的市场需求量会很大，市场的增量必然会增大。国际上前些年对中国LED产业持一种观望态度，任凭中国市场内部胡乱纷争而坐视不管，最近海外市场看到中国LED市场在公共照明和商照领域开始真正成熟，也开始想涉足中国市场。”梁凤仪如是说。
梁凤仪指出，因为昭信LED灯具主要涉及公共照明、商业照明各个领域，目前在市场销售上是以办公推动、工程带动的手法进行国际、国内战略布局，以期通过工程带动渠道销售。同时，昭信也充分利用LED可分散性利用的特点，今后不单单在LED点光源上做文章，将来还将对面发光等发展方向进行布局。
此外，欧盟、美国、日本等多个国家和地区均在逐步淘汰白炽灯，势必会对LED产业带来利好机遇。
对此，梁凤仪向记者表示，“美国也宣布在2014年50%的家庭都要用到LED产品，所以随着欧美国家都开始启用LED，必然会调动南亚这些国家市场增长，未来海外市场对中国LED产业的拉动将会占据重要角色。”出口市场也会正面带动中国LED照明产业良性发展。
随着国际市场的回暖，昭信的海外订单也开始出现较大增长。而昭信通过这么多年的努力和技术的提升，在国际市场上也得到了认可，梁凤仪非常看好LED产业海外市场的发展前景，她相信未来海外LED市场将会是中国LED企业的重要市场。
对于LED产业未来发展趋势，梁凤仪认为，2014-2015年将会引爆国际国内的LED市场，今年下半年也将会是一个引爆市场的开始点。至于昭信今年LED业绩增长预期，梁凤仪也给出了要实现较去年业绩翻一番的增长目标。
竞争加剧 行业“困局”待破
市场的需求起量，势必会加速行业竞争。当前，由于我国LED产业标准缺失，导致市场上的LED产品参差不齐。同时，LED产业技术更新速度较快，很多企业不具备真正的研发实力，导致市场上同质化竞争非常激烈。
相比其他国家，我国在LED应用领域占据绝对优势，整个产业链非常完整，而且具有规模效益。但LED标准环节，却成为困扰产业发展的一大障碍。
在没有指导标准的前提下，产品质量控制很难做到规范，因此市面上产品质量鱼龙混杂，难以识辨，这或许成为我国LED照明产品出口的绊脚石。
梁凤仪表示，“中国LED企业要进入哪一个国家就适应哪一个国家的标准。在适应各个国家标准的同时，企业就必须拥有自身的研发能力，才能适应他们的标准。相反，没有研发能力的LED企业就没有办法进入国际市场。所以说未来LED产业就是一个自然分化、自然淘汰的一个状态。”
梁凤仪表示，面对中国LED产业标准缺失，昭信在应对国际市场标准上不是坐以待毙，而是努力向相对高的标准看齐，新产品出来就自我提升标准。同时，昭信在产业上中下游应用领域都集聚了一批懂技术、懂应用的高端人才，现在以其科研能力完全有能力满足市场需求，并且在LED领域拥有150项核心专利，已经形成了对自己的技术战略储备。
梁凤仪向记者表示，“未来LED市场是在自然分化的市场前提下，适合市场需求的企业就必然是个性化的发展，拥有创新能力、不断更新能力、有自主技术开发能力的企业才能快速地往前走。”
业内人士认为，2014年是中国照明市场是爆发的关键期，而现在正处在市场爆发的临界点。
但梁凤仪认为，爆发期实际上意指淘汰的爆发期，也就是所说的市场的“大拐点”。原因有两点，一是国家标准的出台，企业如何适应不了这个“拐点”就要自然被淘汰。另一个是一些有能力的大企业会呈现爆发式的增长。
CSA Research分析，2014年下半年会是一个很大的爆发期，市场瓜分会非常激烈。总体来讲，市场的需求量会增大很多，但并不是每一个企业都能分一杯羹，而是能者得之。在市场迎来爆发期之时，不是说每个企业都会获得很好的发展，有能力的企业可以瓜分市场大蛋糕，没能力的企业不但不能分得一杯羹，还有可能会被产业的几大巨头给吞并掉。
梁凤仪认为，在迎来LED市场爆发点的时候也可能会出现“拐点”，“未来LED产业的发展方向必然是遵从市场客观规律，市场会让产业得到自然分化。因为未来LED市场需求就是低价格，因为消费者的需求与政府的需求不同，政府的需求以节能环保为主，消费者的需求是除了节能环保以外，还要价格低。市场需求起量，就是要生产质优价廉的产品迎合消费者的需求，并且在未来的LED产业发展和竞争中，不存在人为因素的推动，产业就是会随着市场得到自然分化。”
另外，昭信与其他企业的发展模式有所不同，其产品营收并不是来自传统流通环节的灯具销售，而是主要提供以办公层到商业综合体等工程照明方案为主，由工程带动销售的模式，是完全是遵从市场的需求，走个性化发展模式。同时，昭信也是通过这种销售模式来规避市场风险，并期待能够在产业“拐点”到来之际助其占据主动权。
立足诚信 营造良好竞争业态
目前LED照明市场空间很大，众多企业都想从中分得一杯羹，行业竞争是在所难免。但是由于我国LED行业准入门槛较低，大量资本涌入，导致产能暴增。进而导致企业生存困难，从而导致一系列不良的竞争手段。一些劣质产品充斥市场，与品牌厂商玩起了“价格战”，造成一些山寨产品甚至比品牌厂商更具价格“优势”。
面对产业暴露的不良竞争因素，企业要想突破重围，跳出恶性的“价格战”，就势必要在企业品牌和产品品质上下苦功夫。与此同时，国内LED企业开始回归本质，企业要把发展重心转移到提升企业核心竞争力上来，相信未来具备生产规模优势和产品性价比优势的品牌厂商将会最终胜出。
这当中，昭信LED的发展就颇具代表性，他们立足诚信，弃浮躁，主动挑起了社会责任及行业使命。他们正是通过立足“变革、和谐、诚信”的企业核心价值观，经过十多年的努力实践，目前成功打通了从半导体上游外延装备--外延芯片材料--中游封装--下游应用产品的全产业链，借助完整的产业链，昭信大大提升了自身在LED产业链上的控制力和话语权，确保了昭信LED产品的品质、成本和产能控制，并实现了品牌的全面升级。
梁凤仪对记者说，“诚信就是昭信不可缺少的性格，脚踏实地就是昭信的处事风格。诚信可能体现不了多少钱，却是企业未来品牌价值的体现。现在昭信恰恰是通过变革、和谐、诚信的企业文化的核心价值观，经过十多年的实践和文化的沉淀，去进行企业文化的创新，原来昭信是一个以加工出口为主的外贸企业，现在由一个传统味道比较重的企业走向一个科技含量相对较高的LED行业发展的时候，诚信文化使昭信在未来市场的立足中得到了充分地回报。”
梁凤仪表示，在企业发展过程中，企业坚持守信与脚踏实地的经营理念，不仅可以获得客户和市场的认可，也是企业向前发展的根本。在市场爆发之年，企业都在竞相发力，以求在竞争中占据有利地位。只有坚守行业发展规则，诚信经营，营造出良好的市场竞争业态，才能推动整个LED产业的健康发展，这需要LED上下游企业共同为之努力。
CSA Research指出，随着LED照明技术不断提高，成本的不断下降，LED照明产品不断完善且价格越来亲民，民众节能环保意识也在提高，劣质低价的LED产品是经不起市场考验的，只有诚信品牌厂商的优质LED照明产品才能真正应用于千家万户。
