《孙子兵法》全书有两次提及“虚实”。一次是《谋攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”该文说明白点就是“以实击虚”的意思;还有一次是在《虚实篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。”说的还是“避实而击虚”、用兵要不拘一格的意思。
假如我们换种思想，把“虚实”放小到个人的处事为人风格，或者把“虚实”放大到企业的经营上，会有何启发?
企业中“虚实”总是水火不相容
大家评价一个人的时候，听到最多就是“这个人有点虚”、“此人不接地气”、“这个人格局有点低”等与“虚实”有所关的词语。不知道大家发现没有，其实很多时候我们可以把人简单的划分为两种人：务虚派和务实派(大家别小看这种划分法，其实我国古典智慧家一直就喜欢用“阴阳、乾坤、多少、大小、奇正”等简单的对立而又统一的词语来看待世间万物)。
务虚派平时给人的表现是，思维天马行空、行事不拘一格(《易经》中的“乾”卦)，很多时候给人感觉似乎是有道理，但是可能不好实现;务实派给人的感觉是，做事踏踏实实，交给他办的事非常稳妥(《易经》中的“坤”卦)，可是好像思维有点僵化保守。
本来，不管任何人，是属于务虚还是虚实，都是有自己的发展领域的，都是企业发展不可或缺的人才。《势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!”所以本来虚实结合可以使企业实现良性的发展，可现实中往往都不是的，一般务虚的认为务实的没有格局，思维境界地下;而务实的人总是感觉务虚的人好发狂语，不干实事，甚至就是个忽悠。
大家怎么会有这个错觉呢?原因是在很多时候大家都缺乏学习，使得务虚派的人喜欢“一招鲜、吃遍天”，于是就开始真正的不接地气了，走到任何企业都是有自己固定的思维模式，思维开始进入僵化的局面;而务实派不学习的结果就是老板总认为此人格局不高，盲目相信自己的经验，甚至盲目排外，于是开始进入空谈理论，好像什么都懂了。
不知道大家发现没有，在大家不知道学习进步的同时，务虚派和务实派已经实现了相互转化，就是“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”。
“虚实”的最高境界：“不战而屈人之兵”
中国医学里一直认为病人虚就要逐渐的进补，而病人过旺(实)就要以虚治之，于是后人就有了“虚则实之、实则虚之”朴实而又抽象的言语。我们是否可以这样看，这句话有两层意思，一是我虚(弱小)所以要表现得很实(强大)，其实我很实(强大)却要表现得很虚(弱小)，是兵法中的一直谋略，如《虚实篇》李筌注：“善用兵者，以虚为实;善破敌者，以实为虚。”二是虚实是相互转化的，“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”，这个正是我的领悟，也是我接下来要阐述的。
《孙子兵法谋攻篇》有“是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也”的名言。我们后人总觉得“不战而屈人之兵”是种境界或者干脆就是种神话，其实不然，如近代内战时期共产党和平解放北平就是一个很好的例子。当时天津解放后，北平守敌25万人陷于绝境，为了保护北平这座文化古城，中央军委决定继续同傅作义谈判，争取和平接管北平。 通过谈判，傅作义接受毛泽东提出的“八项和平条件”，率部接受和平改编。其实大家都知道当时是傅作义不可能战胜才不得不投降。所以“不战而屈人之兵”不是“靠虚来击实”，反而是“以实击虚”的最高境界。其实是我不是不可以战(实)，要战我也是胜出，而是我不想战(虚)，觉得不战对双方都有利。
“虚实结合”才是王道
大家通过前面的文字就会发现，虚实是会相互转化的，有时候甚至“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”，所以我们不应该把虚实生硬的划分开来。
诺基亚一直对手机硬件的把控很严厉(实)，一度成为手机行业的领跑者，但是对智能手机软件平台一直反应慢，那么现在已经被别人收购(虚);淘宝以前是个虚拟的网络平台(虚)，但是马云对物流、对线下的布局(实)一直在加强，那么现在有谁说马云不接地气?
所以我们经常会看到务虚的人到了极致就把企业成了实打实，而一味的追求实打实的企业发展到最后会变得很臃肿(虚)。因为务虚派的企业家可以依托实打实的下属来执行，而务实派的企业家会经常感到企业人才缺乏甚至难以为继。
照明行业里，深圳企业看起不古镇企业的产品，而古镇企业又对深圳企业的渠道建设不屑一顾。其实都没有必要相互排斥，如果把产品看成实，那营销渠道就是虚，深圳和古镇的企业只有相互学习、相互合作才可以相互进步，只有过硬的产品和强大的渠道(虚实结合)才是制胜之道。
